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手游渠道颁布了一系列“新政策 中小团队或迎来新机

开发者 爱盈利 4338浏览 来源:手游那点事

手游发展的初期,国内手游野蛮生长,用户盘子才是手游圈最重要的资源,渠道为王的呼声尚未远去,然而伴随着人口红利的消失,游戏本身质量开始走上历史舞台,2015年成为手游行业的一个拐点。伴随着大批中小团队死亡,资本进入寒冬期,手游内容产出量未减,但渠道仍缺少精品手游。

面对这样的历史转折点,手游渠道颁布了一系列“新政策”,开始了渠道发展的急转弯。手游渠道推出了XX2.0时代,XX+,意味着什么?

手游渠道颁布了一系列“新政策 中小团队或迎来新机

份额说明了许多问题

不久前易观智库发布的《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2015年第3季度》数据显示,百度系占据市场份额42.2%,腾讯系占22.2%,360系占19.5%。需要注意的是,易观这份报告不包括手机厂商和系统应用商店,如果算上的话,小米、华为等出货量领先的手机厂商位列第二梯队,大量小应用商店的份额日渐缩水,已经不到整体的10%。

这份数据在告诉我们谁才是老大的同时,也揭示了一个简单的道理——应用渠道原有的社区效应在逐渐减弱,更多用户选择了应用或者手游本身品牌效应。

百度凭借着在搜索市场的绝对优势市场份额,加上2013年以18.5亿美元完成收购91无线,百度因此成为应用分发市场的一哥,在过去两年内百度的市场份额变化不大。据易观国际的数据其2014年市场份额是41.5%,而到今年三季度则微幅增加到42.2%。

在无数中小手游渠道崛起而又式微的2015年,百度系依然能保持0.7%的增幅,依靠的自然是看家本事——百度搜索能力。上文也提及到了,三巨头的坚挺和手机厂商以及大量小应用商店的式微存在一定的因果关系,在精品手游可遇不可求的今天,更多的玩家采取了主动搜索作为获取资讯以及手游的途径。

这一风向标自然不会被众渠道放过,因此,2015年的最后几个月,手游渠道迎来了整齐划一的改革风。

首先第一步,为开发者大开方便之门。

便利是第一步

想要从数量早就破万的手游开发者人海中淘出精品,第一步,也就是几乎所有渠道商都想到的——从接入出发

前几天结束的应用宝“游戏+”闭环服务深度详解会上,应用宝相关负责人表示将推出“游戏+”闭环服务,将在游戏研发阶段就为开发者提供无门槛的商务对接,开发者可提前60天在应用宝平台进行预约预热及数据测试,在游戏正式首发及运营阶段,应用宝“游戏+”同样会持续提供一系列扶持政策。

360移动开放平台新推出的“启明星计划”中的一项重要内容就是,开发者只需提交接入统计SDK的安装包,即可参与360移动开放平台的新游无计费测试,以便优化产品。不需提交软件著作权、不需签署合同,完全零门槛。据了解,“启明星计划”主要涵盖了新游测试四部曲,即360用户实测、论坛专区预热、评测与优化、一站式联运项服务,为所有360移动开放平台的开发者提供新游测试服务。

值得注意的是一向走“小而美”道路的豌豆荚却在14年年初至今都没有任何关于应用接入的新闻政策。

扶持与培养是第二步

早在去年年中,九游就宣布启动“超新星计划”,包括新游测试、动态评级以及新游期待榜在内的多项扶植政策,意在为开发者提供更好的服务和帮助,从而挖掘、打造更多的明星手游产品。而今年,九游升级了自己的这一品牌开发者扶植计划。九游宣布将联合阿里云推出针对游戏开发者的专项“亿元扶持计划”,为开发者提供价值1亿元人民币的云服务资源和相关服务支持,扶持基金金额从6000元起,最高可达100万元。

与之相似的还有腾讯的双百计划——在未来3年里面,应用宝会拿出100亿的流量去扶持100家市值过亿的公司。腾讯现在已经与各地的政府合作成立了众创空间25个,拥有超过了5万平米的办公空间,开发者可以享受免房租水电、甚至免税收、给流量等扶持政策和资源。不过,据了解,“双百计划”的首批合作应用已超过10款,包括《表情ME》、《口袋育儿》、《美家帮》等应用,然而暂时没有手游的身影。

百度将在2014年整合更多资源来支持手游业务,比如百度贴吧、视频等;蜗牛推出了“孵化计划”,为愿意合作的中小型游戏开发者提供免费的服务器、承担IDC费用和共享蜗牛商店相关推广资源等;腾讯则将针对不同的产品,推出阶梯式的扶持策略。如果发现数据表现好的产品,将会向QQ和《微信》推荐。

与大多数天使计划相似,渠道们的扶持计划旨在从一开始就参与到CP的蛋糕当中,美丽的馈赠只为将来更多的索取。

分成永远是戏肉

早14年初,阿里宣布进军手游市场,就提出阿里平台与CP“二七一”的分成比例战略,当时在国内手游市场就引起了一阵不小的风波。而被称作“手游搅局者”的阿里确实通过此次的分成战略,为国内CP带来了一些实质性的利益。

百度,小米,豌豆荚,腾讯等渠道平台均在2014年初调整渠道分成比例为“三七”,打破了一直以来“六四”和“五五”分成的市场局面。调整分成给CP带来的好处也不只如此,在合作上,这些大渠道并没有按照一刀切的规则,不同产品差异化对待也是渠道调整合作方式的体现。例如360就公布了单月流水50万元以下游戏渠道不分成的政策。此政策惠及了近400款游戏,并为CP带来了直接利益。

一时间,为CP让利,扶持国内中小CP发展成为了国内主要手游渠道的共识。似乎为处于水深火热的国内CP打了一针强心剂。但事实上,很多CP在游戏开发阶段就耗尽了自己的资源,他们真正关心的不是多少比例,而是有多少收入,并且将游戏持续运营下去。渠道也依然将更好的推广位置给予优质开发者,CP不仅要面对同行产品的直接竞争,在争夺更好的渠道环境上也需要使出浑身解数。

说到底,渠道和分成比例只是客观因素,CP能够拥有更多的分成自然是好的,但心态和游戏品质才是决定CP成败的关键。《开心消消乐》、《捕鱼达人》、《欢乐斗地主》作为休闲游戏的代表,不仅获得了各个渠道的大力推广,赢得了各方的好评与尊重的同时也获得了不俗的收入。这表明中小CP完全有能力以制作优质的休闲游戏产品起步,而一味的贪多,贪大,贪“重”,在消耗资源的同时也带来了许多的市场不确定性。从小处做起,专注于自身的发展,专注游戏质量,才是手游CP的“阿克琉斯之踵”。

渠道为王到产品为王的过渡

在今年阿里云栖大会游戏专场上,九游总裁林永颂进行了《如何打造竞技游戏新生态?》的主题演讲,在分享中他透露九游将不再关注并且取消游戏评级。这一信息引起媒体的注意,在随后官方咨询中得到证实,UC九游将取消手游评级。评级的取消带来的是渠道资源如何分配的问题,直接影响的是产品成本。

媒体解读为这是九游在一系列扶持政策之后,对渠道旧规则的一次突破

“取消评级”被认为是减少人工干预,构筑更加开放式竞争的新举措。但许多拥有丰富发行、渠道运营经验的业内人士均表示,对于“取消评级”本身,还是持观望态度,关心九游最后能否将这一说法落到实处,毕竟国内渠道还未有先例,模式的改变需要探索

与此同时,另外一部分业内人士对九游取消评级的做法表示看好,他们认为想要破除旧规则,就要立新规则。取消评级就是为了去除主观因素的影响,做到更加客观。这些年所有的渠道都是按照评级的方式来玩,所以如果不评级了,绝大多数人都想不到未来要怎么玩,所以会对“取消评级”产生质疑,但是九游此举算是一次另辟蹊径的尝试。有相当一部分中小CP对此举表示欢迎。

早在去年,手游渠道之间的竞争就萌生出买热门电视剧,电影的版权,圈用户,抢用户。最后自己自制微电影,开始自己制作内容,但产品的投入成本实在是太高了,而且游戏这种创意型行业不能只靠砸钱,特别在今年,激烈的竞争下让很多做发行的渠道尝试了入不敷出的结果。

所以,把吸引用户交回给真正会做游戏的人,真正懂游戏的人,让他们通过正常的市场竞争机制,做大做强,而让渠道回归服务,回归到与用户连接的平台,留住更多热爱游戏的用户,留住更多为用户提供好游戏的研发,才是真正有益于生态建立。

综上所述,2015年算得上是“渠道为王”到“产品为王”的过渡期,而当好产品能够真正不受约束地、无缝地到达用户手中时,CP们的春天才算真正到来。

 

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