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爱剖析:CP的渠道漏洞与上线优先级

运营 洋洋 2264浏览 来源:游戏陀螺

爱盈利:2015年的手游市场惨烈依旧,在面对这样一个不断扩大的市场,很多人无法适从,因为它的发展速度太快。而作为这个市场的主体参与者“人”又让一切变的更加复杂。如果想要在这个市场“胜出”那必须要了解规则。

 

渠道开发平台的漏洞:改icon、换个“登陆界面”就默认一款新手游

在游戏陀螺接触的手游CP中,渐渐有一种玩法在流行,那就是分出部分渠道把产品代理给发行,而团队自己运营其他的渠道。当然为了避免冲突,会对游戏进行改名处理。相信大家也都明白这类是并不太好的产品。而看似合理的背后,在游戏陀螺深挖之下,我们却发现了另一个问题,这可能也是为什么大家感觉山寨盗版游戏很多的原因之一。

在渠道的开放平台,当一款游戏换掉icon和登录界面的登陆名之后,就会默认这是一款新游戏,因为渠道的开发平台都是后台审核。让审核人员每款游戏都认真审核,显然也不现实。

比如,一款B级产品,拿过来更换登录名,(《1234》改为《4321》,再换一个icon,就可以作为一款新游戏直接上传到后台。

超人

(换了胸标的超人,还是超人)

而资源推荐则靠刷榜获得,令人想不到的,其实安卓也有专门的刷榜人员,开放平台的资源是靠排名来获取,经过专门的刷榜,就可以冲到开放榜单的前几名。产品每月推广成本也就是10万元左右。

手游推广人眼中的渠道:iOS太危险安卓很安全

对于整个市场来说,好产品无论走到哪里都受欢迎。但一款好产品是需要时间和精力来打磨,而大多数的时候,市场并没有那么多的试错机会,所以很多时候我们都要小心翼翼。

手游的渠道上线发布也有技巧,除非特别好的产品或者有大量的推广资金支持,否则不要优先选择iOS。因为我们能根据一款游戏在畅销榜的排名得出它“好”与“坏”的结论。

如果你有信心可以将游戏维持在畅销榜Top20内一周的时间,可以先做iOS渠道,之后便会有无数安卓渠道抢着推荐这款游戏。做不到这点,那千万别做,因为做了就死。当你看到一款畅销榜50名之外的游戏会怎么想?当然,渠道也会这么想。很多是手游公司就是在这里惨败。不管什么级,先上安卓最稳妥,当产品有一定的知名度的时候,一切就很简单了。

苹果手机是奢侈品:有安卓用户基础后再推iOS会更容易

对于普通手机用户来说,苹果手机是奢侈品,更多的人还是安卓手机的用户。根据游戏陀螺拿到的数据显示,安卓手机用户占比为65%,iOS为30%,另有5%为其他。

所以很多时候,在安卓渠道上获得一定的知名度也就达到了很好的口碑营销。至少在前期能积累一批用户,一批在冲榜时对产品有期待的用户。

如果什么都没有直接选择上iOS,耗费的成本会很高,而且危险系数比较大,但如果先上安卓的话,已经能产生盈利了。而且CP自己心中也有底,产品的量级以及大概花多少钱做推广。

对于某些团队和产品,我们给予的建议是不管什么级别的游戏,先上安卓渠道是最稳妥的选择。在安卓上线后,有知名度了,再推iOS渠道的时候会被比较省力。

渠道打法三板斧:一波中小、二波上大、三波换量用产品堆精品

中小发行情况有些特殊,他们多是打渠道关系。他们可能不会先上安卓,而是iOS越狱,因为这类渠道的风险最低,渠道关系也好打;这波之后,就会不停地改;改完之后,上安卓渠道;最后再上iOS正版。

其实一些小团队更适合做iOS产品而非安卓,因为iOS产品适配是最容易。但目前的情况恰恰相反,很多小团队选择了先做安卓,这样的话,很多团队都毁掉了,很多团队死在适配的路上。

如果是要走安卓渠道,特别是单机类的手游,游戏陀螺的建议“中小渠道走一轮,大渠道走一轮,第三轮换量走一轮。”大渠道虽大但很多时候量很难拿到,中小渠道则相反,将产品合作重点放到深挖就可以了,因为这个时候成本回收基本完成。剩下的是把精力和研发时间,放到新品的研发,用利润滚利润,用产品滚产品,这样才能研发出精品。

最后借用别人的一句话,只要能进入渠道,想赚钱很容易,但关键是能不能接入进去。

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