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推广千万莫跟风 亲身体验才是硬道理

盈利江湖 爱盈利 2546浏览 来源:鸟哥笔记

推广千万莫跟风,所有别人的经验只是告诉你如何优化、调整策略,而非告诉你具体哪个渠道效果好。因为产品不!一!样!

首先,推广文不是读一篇就学一篇,(并不是鼓励大家不读,多读有益,因为你可以了解不同的方法,但绝不鼓励你照搬全抄。文章是术,思考是核,根据别人的分享加入自己的思考才是最重要的)产品不同在各渠道的投放效果也有着天壤之别,大多数人都知道且明确这件事。但是最近认识的很多刚接触推广的朋友,还有很多产品刚上线的朋友并不知道第一步该怎么做,我说说我的方法吧。

每次你从朋友圈或订阅号看到别人总结的推广经验,总会感觉新的推广方式和渠道让你眼前一亮,想马上尝试。我只能说这是错觉,一些渠道和方式其他产品用着效果特别好是因为他的产品适合那些渠道,或者时间节点找对了。而你盲目跟风,最后一定会傻眼。用我和我朋友举例,我之前所推广的产品是电影社交,他的产品是谋菜谱。

推广千万莫跟风 亲身体验才是硬道理

我们在粉丝通投放效果是各渠道中最好的,超过了应用市场过来用户的留存,单个用户成本也压缩在2块左右。后来我跟他说粉丝通真好用时,他愁眉苦脸的告诉我他们投放粉丝通时,次日留存却是各渠道最低的,单个用户成本也在8块开外,降不下来。但值得注意的是,在360这种很多大叔大婶,大爷大妈数量较多的应用市场中,他家CPT的效果好过我家十倍不止。

显然,微博中的用户可能更愿意接触一些休闲、社交类应用。对于做菜,你得往用户年龄稍大的平台考虑。所以各渠道的效果都要自己尝试后再下结论,无论它看起来多不适合你的产品,千万别根据别人的效果来做判断。

今天看了《2014年中国互联网数据总结报告》,国内移动应用的用户使用习惯大致分布:三线城市及以下,用户多关注和使用娱乐、主题壁纸、视频、系统优化工具、电商导购类的应用,用户的主需求较为基础,无非是休闲和买买买、无脑清缓存、还有一些赚钱小壁纸。一二线城市则为交通导航、旅游出行、金融理财、教育学习和商务办公,他们更需要产品满足他们在生活工作的垂直领域的客观需求。比如某分发量较大但主要用户群体为三线城市的手机助手,一个做理财应用的朋友告诉你买他家位置太坑了,结果你本来挺好的视频(音频)应用却没去投放,白白错过一个好平台。

与其说“根据自家产品决定投放渠道”不如说“根据实际投放试错结果决定投放渠道”,哪怕是你最不愿意尝试的积分墙和预装,也必须试过才能下结论。甚至有的产品傻傻的只按着一种方式投放,就俩字:任(deng)性(si)。

最后我列举我尝试过的所有方式供大家参考

1.应用市场CPT:不分市场,价格合适就上,真正差的市场你听都没听过,你知道的都值得尝试(产品极度明显不可能吸量的情况下也别硬上)

2.浏览器CPD:例如UC等

3.金山手机助手、金山电池医生:量小

4.小米、豌豆荚、百度春华秋实、广点通、粉丝通等竞价平台:除人人网外的竞价平台都尝试下,我尝试的结果是粉丝通效果最好。如果是新产品,小米的投放时间在22点以后最好,我曾经1.5元的竞价就上了手机端首页首位……当时吓尿。这里还有一个从来没外传的方法,在用户活跃度最高(别问我是几点,说几点都有人反驳,凭感觉)的时间段,把竞价调的极高!持续曝光10分钟或20分钟,然后关闭竞价,每天同一时间如此操作,时间长了小米的自然搜索量居然上来了,固定时间段哪怕是短时间的持续曝光也是有用的。

5.事件:别心疼钱,找段子手别找行业大号,信我的没错

6.微博微信活动:奖品抠门肯定没救,不抠门不一定有救

7.预装:水深,还没了解过的就别了解了……

8.积分墙:虽然便宜,但不能维榜了还要你何用?

9.网盟:一大波假量正在接近,所有你能监测的数据皆可造假,所有,所以要慎重。

10.换量:一直在尝试,从未见效果

我主要尝试的就是上面的十类内容了,着同样值得你去尝试一遍,相信有些产品得出的可能是和我刚好相反的结论。

关于可调整策略的小米、粉丝通等平台这根本没法说的很详细。另外三要素要引起重视,每个版本icon、截图、介绍都需要大神或者大家头脑风暴来做,不然就是自己骗自己,就是骗不来用户。应用的分类参照竞品,竞品量级太可怕就选相近分类。评分评论要引导用户去做,没这个功能?殴打产品经理先。产品在应用市场前端显示的下载数量也需要你……(此处省略250字)。应用市场有官方认证的要认证。最后财大气粗的话再找个ASO优化代理,齐活。

这是你产品的脸,你的脸!有些产品的截图不经过任何处理,简介不说人话,icon像鬼画符,看了让人着急!着急!我只是针对刚接触推广的同志做一个简单的介绍,其中每一项的详细操作方式和策略还得各位长期关注鸟哥的微信公众号……

还是那句话,别人的经验更多是告诉你如何优化调整策略,而非帮你选择渠道。切记,切记。

最后祝大家双旦快乐,2015年产品的自然量天天翻倍!

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