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抖音账号定位之行业定位法

来源:本站原创 1502
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来源:本站原创 1502

抖音账号强调垂直,越是垂直的内容越会受到平台的推荐和用户的青睐。所以我们在选择账号方向时要把着眼点放在细分领域。本文将按照行业分门别类的一一阐述在各个领域如何实现定位。

 

容易变现的四个垂直领域


从运营的角度进行选择,肯定会首选距离变现近的垂直领域。目前测评类、美妆类、服饰类和美食类是出类拔萃变现的四个垂直领域。

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用四象限图可以清楚的解释如何在行业内定位赛道。

在我们选择好某一领域后会首先去想,自己在该领域是否具有专业度;第二是考虑娱乐性,是否有足够多的娱乐化内容能够植入进去。

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通过分析这张图,将自己的情况对应进去,就能清楚地看出自己适合的账号定位。

比如,你既不够专业又不够娱乐,那你就做纯开箱视频,进行单品展示;如果你虽然专业性不足,但比较搞笑有娱乐性,那你可以植入一些剧情,以此吸引大家观看、转化;如果你既专业又有娱乐精神,那你可选择的方向就比较多了,可以在专业的范畴内加入可以博人眼球的信息点;如果你很专业但不娱乐,那么你可以选择做专业测评和知识科普。

当你选好了行业赛道以后,可以根据这个四象限图找准自己的账号定位,下面,我们来分别看看容易实现变现的四个垂直领域内有哪些具体分类。

 

测评类


1、产品展示:使用感受+口播+字幕
这类视频实际上就是开箱测试的视频,在使用过程中表达了创作者自己真实的感受,然后通过比较夸张的表现方式,把产品的特点表现出来。
账号《小王子本人》就是一个比较受欢迎的开箱测试类账号,他的单条开箱视频曾达到过192W的点赞。

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2、知识科普:专业+理性+客观
需要创作者具有较强的专业性,用客观、理性的态度对内容进行阐述,用科学的手段进行验证,让用户看完真的感到有所收获,感到提升认知,进而自发关注。
《小二黑科普》是一个科普账号,内容涉及美食、生活、影视等领域,专门分解冷知识。按照抛出问题、引起思考、验证分析、得出结论的套路进行视频制作,逐渐获得用户信赖,赢得口碑。

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3、产品测评:质量安全+科学分析+数据
这类账号的普遍特点是专业性强、娱乐性差,用专业知识征服用户。
《老爸测评》在抖音上收到追捧,拥有800+W粉丝。他对每一个产品都严格执行监测流程,送去专业的检测机构或自己通过一些工具来对它的成分进行剖析。用户非常认可他的测评结果,甚至一些新品主动送去请《老爸测评》检测,以期获得用户口碑。

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美妆类


1、妆前妆后对比
无论是抖音还是快手,妆前妆后的对比展示都会获得非常高的流量。差异越大流量越大,这也是符合大众的猎奇心理的:前后巨大的反差让他产生了震惊心理,他甚至会分享给其他人,而分享这个动作可以让作品获得更多的推荐。
《多米啦》美妆的IP是一个老年女性,经过化妆,华丽转身为一名御姐。

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2、化妆教学、仿妆
化妆教学类的账号在抖音里也是很受欢迎的。这其中有两个方向可以参考:化妆教学和仿妆。
化妆教学类的账号尤其受到年轻小姑娘的追捧。《呗呗兔是小可爱》的主角呗呗兔是一个心直口快亲切感十足的天津姑娘,一边展示娴熟的化妆技能,一边用天津人特有的方式对着镜头聊天,一下子拉近了跟用户的距离,目前粉丝近百万。
仿妆类的账号做的比较靠前的是《百变女王丁兰》,她尤其删除仿热门影视剧造型,曾在抖音上掀起了一股仿妆热潮,她本人也被邀请到线下综艺节目做客。截止到今天她已经完成了对三百多位影视明星的模仿。

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3、化妆品评测
这类账号跟前面提到的测评类账号类似,只是选择的细分领域是化妆品。


4、开箱
化妆品开箱视频是不露脸的,会对每一个产品进行详细的剖析。


5、剧情植入
单品植入到剧情里,展示时间很短,但在整个剧情的推进过程中起到关键作用。通过剧情反转、妆前转后的变化带货。

 

美食类


1、原产地直拍
抖音上有很多农民或养殖人员自己通过拍短视频卖货。他们会用视频完整记录自己种植或养殖的过程,用户在观看过程中不断建立对他们的信赖感,再卖货效果非常好。

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2、户外美食制作
这类账号会把拍摄地选在户外,尤其会挑选山清水秀的地方去做传统美食,画面可看性极强。

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3、细分领域KOL推荐
比如牛肉哥和醉鹅娘,他们一个是做牛肉一个是做红酒,都是通过自己对单品的了解,给整个行业带来一些影响,同时也在自己的细分领域形成了一定的影响,再做产品推广的时候就会让人有信赖感。而关注他们的人也一定是对那个领域感兴趣的,转化率自然比较理想。

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4、美食制作过程
《麻辣德子》靠做饭一个月涨粉五百多万,他的制作场景非常生活化,但制作过程详尽、易学,用户看完以后跟着模仿就能做出美食,目前他的粉丝量已破三千万。可见,美食制作类的需求量是很大的。

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5、健身饮食分享
其实这类账号就是食谱的分享,健身、瘦身是很多人的硬需求,你把这些需求结合到一起就可以做内容了。

 

6、美食探店
所有的主流城市几乎都有自己的探店账号。探店账号其实就是你到网红店打卡,品尝该店的特色美食,边吃边表达直接的感受,做出中肯的品评。

 

服饰类
服饰类账号是离变现近的,本文将从九个方面去告诉大家如何进行服饰行业的定位。


1、街拍走位
市场上有许多街拍账号或采访账号,实际上就是拍一些好看小哥哥小姐姐的穿搭,然后会直接放上购物链接,引导大家直接购买,很直观的完成边看边买的模式。

 

2、技术流便装
卡音乐节奏,一个音乐的节点换一套衣服,做卡点视频。

 

3、单品+颜值
如果你没有专业的技能又不够娱乐,那么可以找一个好看的模特,假装不经意的拍摄。

 

4、才艺展示(唱歌/跳舞)
有些账号会请有才艺的红人。一边展示才艺一边换衣服,进行带货。

 

5、开箱测评
如果你的才艺不行,颜值不够,那么可以尝试开箱测评+口播方向,从面料、款式等专业角度点评。

 

6、vlog
很多人用vlog记录生活、旅行,服装类账号也可以选择vlog的形式记录自己品牌创立过程有多辛苦、工作现场有多忙碌。用户很容易接受既有单品展示、又有场景展示,同时又很励志的内容,所以vlog这种形式也可以作为服饰的切入点。

 

7、剧情植入
通过剧情的设置、人物的装扮,把你的服饰货品植入,进行安利。

 

8、素人改造
普通人改装后变成时尚潮人,通过前后对比形成反差,获取粉丝完成转化变现。

 

9、穿搭技巧
介绍一些穿搭小技巧,比如围巾怎样系、蝴蝶结怎样系等等,通过技巧的普及吸引流量,比如《茵曼》。

通过这几个行业,给大家介绍了一个基本思路:先选定行业,再确定细分领域的某一方向。

 

作者:半糖。本文由 @半糖  原创发布于爱盈利。未经许可,禁止转载

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