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下沉势不可挡,抖音玩家如何顺势而为

来源:运营小咖秀 1145
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所谓下沉,即用户群体集中到三线、四线及以下的城市。

 

下沉大趋势木已成舟


艾瑞2018年末的数据显示,抖音核心用户来自于一二线城市,但有往四五线城市下沉的趋势。

 

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进入2019年,这种下沉趋势愈发明显。截止到刚刚结束的8月,短视频下沉用户已然过半。

 

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下沉后,用户市场变化显著


1、下沉市场中男性用户及30岁以上用户占比增加
下沉市场中用户男女比例一致,各占50%。而一二线市场女性用户比男性用户高7个百分点。下沉市场用户年龄分布也发生改变,30岁以下用户减少,30岁以上用户明显增多。

 

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2、下沉市场对内容的关注多元而分散 
一二线城市受欢迎的top3是小姐姐、搞笑、小哥哥,下沉市场关注度排在前三的是小姐姐、生活休闲、搞笑,。虽然内容类别有重叠,但这些强势内容在下沉市场的优势明显比一二线城市要偏弱一些。

 

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3、下沉市场用户更迷信高粉大号
下沉市场的用户,更关注高粉丝大号,行业头部的KOL对他们影响非常大,尤其是游戏、小姐姐、舞蹈、创意类内容粉丝数比一二线平均高出14%。而运动健身、手工绘画类的内容对下沉市场的吸引力并不强。尤其值得注意的是,四线城市除了对千万级别的大号关注度高,对粉丝数在30w到50w区间的小红账号也有颇大的认同感。

 

市场下沉给创作者带来的机会和挑战


创作者在生产内容时首先要考虑的是用户需求,也就是粉丝喜爱看什么,希望看什么。搞明白用户心理后再对症下,自然能事半功倍。下沉后,用户群体发生变化,传作者的关注点也要随之转移。这对广大内容生产者来说即是机会也是挑战。

 

1、下沉市场是增粉关键
初的抖音,无论是创作者还是用户,来自一二线城市的居多,这也就决定了它和快手在内容调性上的巨大差别。尤其是早期,抖音里非常推崇技术流。只有内容上乘、技术炫酷的作品才会受到欢迎。后来随着用户群体的增加,越来越多的人在平台上记录他们的美好生活,也有更多的用户被吸引到平台上来分享别人生活中的美好。
但是,目前一二线城市的用户市场基本饱和,想要增加粉丝数需要把着力点转到三四线城市,在下沉市场获取更多流量。三四线城市与一二线城市在用户规模上年初还基本一直,但目前比例已有较明显优势,这正是向三四线发力的好时机,谁先抢占了先机谁便获得了主动权。

 

2、二三线城市用户对提升粉丝质量至关重要。
粉丝质量能体现红人的商业价值,并不是粉丝数越多就越好。真正高质量的粉丝才是红人的目标。
要想提升粉丝质量,运营好二三线城市的用户至关重要。这是因为一线城市人群时间稀缺,四线及以下城市人数众多但参与度有限,对红人提升“优质度”的帮助有限。

 

3、达人和用户易造成割裂
数据显示,和绝大多数的用户在下沉市场不同,生产内容的达人们基本都来自发达的省份的一二线城市,下沉市场的比例仅有1/4。用户和达人生活环境不同,极易造成内容的定位偏差,也就是说内容和用户容易疏离,准确捕捉用户的关注点显得困难。

 

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总结:短视频下沉之战已打响,抢夺三四线城市用户市场将是未来一段时间平台的主旋律。抓住下沉用户的兴趣点,贴近他们的生活,顾及他们的喜好,以此为基调创作,这样的作品有希望成为他们青睐的对象。
 

作者:半糖。本文由 @半糖 原创发布于运营小咖秀。未经许可,禁止转载

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