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App推广:ASO策略篇,清榜频发,优化热情不减

app推广 帅帅 1423浏览 来源:

作者:爱盈利 波波   运营小咖秀

请放心!

只要苹果App Store应用商店还有流量价值,波波就会持续分享ASO干货系列文章。^_^因为,波波一直有个宏伟的小梦想,就是用小小的ASO业务,支撑起未来百亿公司的帝国,从而完成白手起家,屌丝逆袭的童话故事。

虽然这次文章来的有点晚,全是因为前段时间一直在忙于公司发展的战略决策(一直思索是该all in 拉升品牌,还是强化销售团队能力,还是拓展相关产品线之类的问题,以及工作中各种嘈杂的细节T_T)

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今天终于排除一切杂念,在嘈杂的环境中,理清思绪,将近期的App推广优化趋势和策略做一个小的文章分享。


ASO依然是App推广必须掌握的核心技能,尤其适合持续需要流量采买的产品。目前最最主流的优化方式是基础优化+正向推广+积分墙打量。以榜单效果和关键词排名效果为目的,增加App的曝光度和转化能力,同时在产品端拉升用户的价值。首先需要明确几个基本常识:(ASO优化基本奥义)

1. 所有的流量都是要钱的。

2. 流量有限,想要的流量越多,单价一定会越高。(排除预算超过临界带来的边际效益递减的情况,比如花上亿投放品牌,有可能打破这个公式)

3. 你想要的位置都会因为竞品争抢,而变成竞价排名,最终最具实力的一方得到。(体现在榜单和关键词优化上面,就是谁投放积分墙量级大谁就排名更高)

4. 你选择投放积分墙,不是哪家价格低,你的整体投放成本就低,因为还有质量的维度。

5. 做好一个位置,胜过,做很多位置都做的不太好,做好一个包,胜过做的一般的10个包。

6.我们总是叫苹果爸爸,其实真实的竞争来自竞品,苹果的规则一段时间是固定的,清榜一定是有些竞品家大量的凶猛优化带动的,过审严格,一定是竞品家过了太多马甲。这些都是竞争造成的,苹果惩罚只是被动的反映,如果苹果不惩罚,那么流量依然是效率更高的竞品拿到。

敲黑板,下面开始讲近期ASO核心指导思想:

 

1. 猛攻榜单型策略—rush

适合产品:这类产品,往往有着较高的品牌度或者转化能力,有大量用户的新增需求,不差钱或者想在高峰期all in 全年推广预算。这样的情况光靠关键词优化带量能力远远不能满足需求, 所以重点盯榜单效果,词只是顺带一做。

大环境分析:市场回暖,ASO投放需求增加,此时冲榜还是要多多注意,因为竞争大,预算大的和包多暴力冲榜的玩家太多,导致操作难度飙升。进入4月份,市场整体趋势是投放在增加,各家CP摩拳擦掌,陆续将会打出今年的大部分预算,ASO领域开始回暖。我家收到了不少应用产品的冲榜需求,也是紧锣密鼓的开始帮助客户谋划着霸榜方案。这里需要注意的核心问题集中表现在:应用类CP,总是感觉优质积分墙的量不够采,好效果无法持续长期。游戏类CP,因为涉及到的马甲包偏多,总是刚刚开始优化,就因为操作不慎,或者是方案不够稳健,产品匆匆清榜下架,一直萎靡。

优化策略:榜单想上高位,量级需要迅速消耗,但是太快消耗又会触发App Store规则警报,如果全是真实用户(来自营销、买量或者裂变)还好,如果大量是积分墙用户,很容易消耗过快:10分钟几万量,这个在真实情况下非常罕见,容易被干。如果限速太多,导致大量量级消耗缓慢,最终榜单位置不理想,浪费了推广预算和资源,错过了最佳推广时机,也是损失惨重。所以,这个限速的度极难把握。核心宗旨是尽量让一切和真实世界的情况是完全吻合的,该有的品牌露出、推广裂变都有一些,就会 比较完美,如果条件限制做不到这些,就只能赌个运气了。

切忌:机刷评论,高榜位产品如果发现有机刷评论,必清…

 

2. 猥琐住热策略—lock

适合产品:这类产品一般能够锁定住自己想要的关键词top1的位置长达几周甚至数月,一般推广预算还算充足,心中非常明确自己只想要的那几个转化最好的词,其他词做不做都可以。

大环境分析:每个品类,除去竞品词带量好的就那么几个词,比如招聘领域:招聘、求职、找工作。每个领域都有3强5大超过100个的玩家。所以竞争的激烈程度可想而知,由于苹果增加的关键词排名的推荐位,使得流量竞争由以前的Top3达标,过渡到现在的保2争1。

优化策略:老牌知名产品,由于长期积累下来的较高权重,这里建议的策略是,拿到重要核心词的Top1的位置,然后保持防守状态,死死守住。务必不让其他竞品有机会上来。这样的好处是,利用优势增加对方竞争的成本,拖死对手,使对方在心理上持续处在煎熬状态,一直做不到理想的投入产出比,最后放弃争夺。对于新产品来说,刚开始权重正在建立阶段,还不稳定,不能过度优化(就是用远远高于一个词的量级,去抢第一的位置),这样有概率会受到苹果的惩罚。所以,这里对于新产品的策略是,利用没怎么做过ASO的优势,优先选取最优质的积分墙(你懂的,要选我家)选择最优质的用户,以质量取胜,抢夺第一,冲乱老产品的防守阵地。(由于老产品长期打量,量级质量会越来越差,它只能不断的增加量级来守,这样成本就会拉升。)

切忌:多线同时开战,守不住的词果断放弃一段时间,不好抢的词也要适时放弃。切记过度优化,波波以前的文章就提到过这个问题,ASO关键词优化有上限和下限的概念,量级未达到下限,词做不上去,量级超过上限,容易被惩罚(清词)顺便扔一个前两天我家优化师:木子同学做的一个清词的解释图。

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3. 超低预算缓慢爬升—crawl slowly

适合产品:这类产品大部分是用户转化偏低,预算少,或者佛系ASO优化的公司和团队。总是希望用更低的预算,达到一个长期可以接受的效果。这些产品就像金庸武侠小说里面那些绝顶高手、武林新秀之外的江湖人,自有一套自己的生存法则,木秀于林风必摧之,低调行事,反而长久安稳。

大环境分析:由于高榜、大词竞争激烈,导致很多产品争抢的力度,已经远远超出了这些流量入口的带量转化,所以做这些位置,根本就不可能短期回收。所以不少的产品选择了不要太多流量,而是找到一个最适合自己的最佳卡位,每天优化一些词保证投入的成本极低,进来的流量虽然不多,但是保证投放稳赚不赔。

优化策略:这里有两种路线,一波产品选择的是有些赌性的机刷评论策略,利用评论的高权重让产品的基础权重得到较大提升,机刷评论成本较低,每天1000-3000条成本不过几百元,如果侥幸躲过了苹果的审查(榜位低的时候有概率躲过,高榜位必然会被处理),就可以一直享受到评论优化带来的权重提升福利。另一波产品选择用积分墙,少量持久的维系一些中小词汇,长期坚持优化,随着用户活跃和时长的增加(一般日活过万的产品,权重都比较理想了,日活3000是安全坎),也可以让产品的权重有较为显著的提升,这里推荐下我家iMoney积分墙的自主下单平台,支持1个词小到个位数量级的投放,完美支持该种策略。

切忌:急功近利,中途放弃

今天先写到这里,还有一些策略,下片文章再详细介绍,希望大家能够支持。

文末给出一个木子整理的针对评论优化的彩蛋:

3专属福利:「运营小咖秀线下特训营」活动

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