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2019开年,App推广感悟+ASO最新情报!波波的:App Store研究系列文章

APP 帅帅 1169浏览 来源:

作者:爱盈利 波波 运营小咖秀

在聊ASO之前,先说说最近关于App推广的一些感悟。老生常谈,产品是1,推广是后面的000000…..。

没有好的产品质量,推广再好也不会成功。虽然在移动互联网红利期,很多产品初期质量并不优秀,但是由于懂推广,利用各种手段,低成本甚至无成本的获取海量流量,挣到了第一桶金,

*其中包含了大量的广告骗点击,暗扣,假货,黑五,金融欺诈…

但是随着时间的推移,法规越来越规范,好产品不断涌现,第一波赚钱的人很多也都把自己的产品迭代成了优质产品。纯靠流量的打法越来越难。

2019波波大胆来下个定义,产品能够成功的一个标志性的指标,就是这个产品推广之前,一定要找用户来测试下,看看是否会出现一个用户成功的案例。

什么是用户成功的案例,简单讲,就是至少有一个人成为了产品的忠实用户,持续使用并推荐他身边的人使用。

*一般产品在构思阶段就要做足够的用户调研,保证最终产品是有人买单的,买单的成本一般是用户愿意花时间用这个产品,还有就是付费了

如果没有客户成功案例,那么产品没到适合推广的阶段,需要回炉继续打磨。如果有,就可以进行第一次试投。第一次试投,需要在1周左右的时间保证每天有至少300的有效新增,这样保证数据样本足够反映产品的真实情况。然后看产品的次留数据和周留存数据,如果没有超过30%一般情况需要继续打磨产品。

*除非产品收益非常高,可以继续扩大投放

待产品打磨好后继续进行第二次试投。如果次留超过30%可以维持投放量级,并调整策略不断优化产品和运营。一般来讲,需要的流量越大,成本必然要上升。我们买量的时候要先投成本低的渠道,逐渐投放到成本达到产品转化的临界。

这个基本上就是这款产品能够获取的所有流量了。

*当然,其中专业知识、渠道质量和执行的好坏会对结果造成巨大的影响

常见的有效推广形式:KOL推广、应用商店、信息流买量、搜索引擎SEM+SEO、社交裂变。其中应用商店是App推广的最佳渠道,ASO是应用商店流量获取的利器。

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下面的文章,全是关于苹果ASO的干货,适合有相关经验的同学,感兴趣可以继续阅读。

 1 

清榜没有圣诞节期间猛了

请继续保持低调

为了不去触发苹果的清榜连环斩,请广大ASOer优化尽量继续保持低调:

1)不要扎堆在一起,

2)不要暴力优化。

3)不要机刷评论。

4)不要狂晒效果。

因为只有这样,优化的产品才能安全稳定的在榜单上多待一会,转化才能够达到回收。如果大家都着急争抢,结果导致谁也不能回收,谁也挣不到钱,白白错过最好的推广时机。

 2 

榜单效果明显

注意时段和消耗速度

近期,榜单优化没有出现滞后现象,基本上都会稳定在当日或者次日上榜,一般凌晨和上午打量:下午会上下午打量:晚上或者次日凌晨会上

今天也是比较喜人,自家优化的产品免费付费游戏双双霸榜,^__^。随着产品权重的提升,词也会陆续出现,慢慢上来。

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 3 

关键词覆盖减少,很多词消失

如何做ASO?

这一现象,刚出来的时候非常吓人,感觉丢了很多词,其实仔细观察和分析,并不用太过担心。

因为其实并不是词掉了,而是排名靠后的词App Store不给你展示了,其实应该有的位置还是有的,只不过超过250名就不显示了,所以随着产品权重提升,该回来的词还是能回来的,一旦出现了,就可以抓紧优化,打上去守住就可以了。

再有词掉榜,其实也不是掉榜,你理解成掉出250名就ok了。最近IOS11/12的搜索排名开始逐渐趋近,还是有微小差异,优化的时候还是建议直接查看手机确定排名的准确位置。

关于关键词覆盖的一些思考,来源于我家栖木子:

虽然很多地区的本地化效果大大减弱,甚至有人说澳洲地区的本地化趋近于无效,但是还是建议做一下。

因为微弱效果也是效果,还有就是说不好苹果哪天又恢复到之前的策略了。所以建议大家沿用下之前的方式,至少目前没有任何不好的影响出现。

 4 

iMoney积分墙新增翻倍

高质量消耗掉你的量级。

可喜消息:iMoney在即将重大改版之前,成功的突破了用户增长难关,历史性的使单日用户有效新增突破了1.5万(在强反作弊下的成绩,非常不容易)

昨天在投的所有产品出现奇迹般的消耗速度,感谢我家的买量大牛和产品运营小伙伴。

^___^2019年,我们的目标是每天至少消耗掉100万个CPA,希望和广大合作伙伴共同完成这个伟大目标。

目前2019年新政策已出,已签约超过10家,总签约金额超过2个亿,我们一定会尽最大努力,服务好我们的合作伙伴。

 5 

储存新包

备战寒假+过年推广小高潮

其实每年新年,ASO的竞争压力并不大,大部分公司和团队,到年底都会选择落袋为安,收兵回家过个好年,反倒使ASO优化市场出现了竞争明显下降的情况。

那些还在辛苦努力奋战的同学,到这个时期需要注意两个问题:

1)包存的不够多,都在之前的抢量过程中消耗掉了(量用完打不动了、清榜、下架)。

2)是没有的渠道提供服务,因为年底了大部分渠道对接和响应都会受到相应影响。

 6 

我家iMoney美国积分墙发展现状汇报

订单量持续稳定上升,效果经过几轮强有力的反作弊后,大大提升,目前新增还是没拉上去,存在不少产品跑不动的情况。

请大家放心,我们已经高度关注这块,继续加大投入,保证广大CP的消耗和效果。

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