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抖音+电商=爆款?把娱乐做成生意你也行!

来源:本站 51654

大家好,我是栀子,一个爱看抖音的栀子。

最近,在刷抖音时,孤陋寡闻的栀子发现:有的抖音大佬主页竟然有淘宝链接,如扎心师郑实、野食小哥。点击“TA的商品橱窗”可以直接跳转到淘宝购物。

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事实上,抖音出现这种操作也并不足为奇。今年8月份,头条上线了一款名为“值点”的电商APP,标志着头条示正式杀入电商圈。头条在电商领域已经耕耘很久了,但都是在“今日头条”APP内部进行试水,这是第一次形成一个独立APP正式走向电商。

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作为头条系的第一“网红”抖音,走电商之路必然是计划之中的事。而抖音+电商也正中了那些一边刷抖音一边种草的人的下怀。比如,妖娆的太阳花、气囊帽、俄罗斯方块手机壳等,栀子猜你肯定也在淘宝买过或者搜过。

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目前,抖音的电商路主要有两种形式:品牌+抖音企业号、视频达人+链接淘宝渠道。

 

1  品牌+抖音企业号

6月1号,抖音短视频已全面开放企业入驻,并正式上线抖音企业号认证平台。站在风口的抖音,估计是品牌都不想错过的红利~所以纷纷认证了抖音企业号,如唯品会、京东。

通过点击“官网链接”,便可直接进入卖场购物啦!

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品牌认证抖音企业号有什么特权呢?

✔ 官方认证标识:企业认证账号头像,能彰显企业身份,也可以作为平台上的权威信用背书

✔ 全昵称搜索置顶,并且针对蓝V认证用户昵称进行唯一性锁定,独一无二

✔ 多平台同步,可与今日头条、火山小视频平台同步认证

经认证的品牌,还可获得更多抖音平台的专业推广服务:

✔ 视频置顶:可以对重点推荐内容进行二次加热,带来更多曝光

✔ 链接跳转:想放的链接/宣传内容都可以挂上,为品牌或产品呈现提供更多展示机会和访问量

✔ 销售转化:赋予每一个行业的垂直转化组件,便于实现营销→传播→转化行为

✔ 营销洞察:充分获取视频数据、评论口碑以及根据热点生产内容,这无论对于其抖音账号还是平台,都有利于优化其内容。

抖音已经是品牌进行短视频内容营销的前沿阵地,而企业号是企业在抖音做营销的第一环,通过精细化的运营,企业可以在抖音平台获取大量流量;配合营销节点再进行广告投放等商业合作,则可获得更好的体验。

 

2  视频达人+链接淘宝渠道

抖音并非直接在APP内设置开店卖货功能,而是选择与淘宝合作,链接淘宝渠道。也就是说,“记录美好生活”的抖音有了电商属性,拥抱淘宝,打通了电商渠道。但在抖音用户主页加入自家店铺的淘宝链接,并不是任何人都能做到的。

说白了就是,首先你得有自己的淘宝店铺。这还不够,有了店你还得满足以下条件:

你必须先成为视频达人。通过达人认证之后,才能开通渠道。达人认证对粉丝数量有要求,需百万粉丝以上。纵然只有达到百万粉丝才能开通淘宝渠道,但这也没有打击大家挣钱的信心和激情。即使“上刀山下火海”也在所不辞,毕竟世界上有且只有一个信小呆呀,我们还是要挣票子吃饭的啊。

7问题就来了,怎样才能达到百万粉丝呢?

这对于抖音只有两千粉儿的栀子来说,百万粉丝可是想都没想过啊。但在刷抖音过程中,栀子发现百万粉丝的人还不少呢,如:年糕妈妈、一禅小和尚、李子柒。

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通过日复一日得刷抖音和研究这些大号,栀子终于知道了问题的答案:内容+运营。(看来,栀子还是没白刷那么多抖音~)什么样的内容在抖音最容易火呢?(想火的赶紧看过来了哦~)

9我从自己的观察出发,列了10条,供你参考:

 戏精

 高颜值的小哥哥和小姐姐

 跳舞、唱歌等才艺高手

 技能教学类,如PS、懒饭

 萌宠、萌娃

 真实感人的视频故事

 搞笑段子

 角色反串

 美景分享

 情感鸡汤

关于这个问题,其实已经很多人做过盘点,甚至有人还做了很全面的思维导图,栀子给你奉上啦,拿走不谢~

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从图上,你可能看到某些东西已经过气了,其实这也印证抖音的slogan:记录美好生活。美好的东西总是瞬息万变的,需要我们有善于发现美的眼睛,及时记录下来并分享出去。

正如大家所知,抖音与快手同为当前很火的短视频APP,而且快手的slogan是“记录生活”,两者只差“美好”一词,这也就是“什么内容在抖音最火”的最底层答案。

在抖音能火的内容肯定顺应着这个趋势:视频内容更美感、更潮酷、更创新、更年轻化。在这个根基上走,准没错的。但这并不是一条做活抖音的捷径,持续创作和产生优质内容才是王道。

 

运营:利用好抖音算法

内容有了,这就完成了吸粉第一步,下一步将开始运营起这些内容,让内容可以触达更多的用户,获得更多地关注点赞转发。实现以上,还需利用好抖音的算法。

抖音如此火爆,背后的功臣肯定少不了算法。算法最大的魅力在于抖音流量分配的去中心化。什么是去中心化算法?就是在这种算法推荐下,即使你粉丝很少甚至是0,你都有爆红的机会。不像微博和公众号,如果你没有粉丝,你发的内容就不会有人看。

11事实上,抖音会根据算法给每个抖友分配一个流量池。之后,抖音根据你在流量池里的表现,决定把你的内容推送给更多的人还是就此打住。这种流量池具有一定的公平性,让每个有能力产生优质内容的人都可以和那些自带流量的大号公平竞争。

因此要利用好你的流量池,想办法让作品在其中有突出的表现。

抖音评价你在流量池中的表现,除了我们在前端看到的点赞量、评论量和转发量之外,还有一个完播率(完整得看完某视频的人数比例)。

如何提升这四个指标呢?以下栀子为你总结了几点:

121、视频的标题文案,多设置一些互动问题,引导用户留言评论;

2、时间效应,即什么时候用户多就什么时候发布。一般情况下,中午是一个高峰期,另一个高峰在下班之后19:00-23:00。

3、确定人设,保持与你内容调性的一致性。如栀子就把自己定位于“初落人间小仙女”,那我的内容大都是围绕着我的颜值来进行的(勿喷~给个面子)。

4、背景音乐。选音乐主要有两个标准:①和视频内容相关的音乐;②选择用户认知度比较高的音乐,如《38度6》。

5、真人出境。据栀子阅抖音无数的经验以及向抖音工作的童鞋咨询,获知抖音更愿意扶持露脸的账号。

6、加强互动。就是多回复评论,和用户进行互动,这样可以提升活跃度、忠诚度。

7、稳定的更新机制。切忌两天打渔三天晒网呀。

8、跟上热门话题。抖音要是什么空子可以钻,那估计非“热门话题”莫属了。你在你标题里加上话题,就很可能上推荐。如十一期间,携程&抖音共同打造的话题#携程fun肆之旅#收获了45亿+ 总播放量。什么概念?就是这个话题是你搭上热点的顺风车啊,上推荐那是肯定的了。

注:品牌虽然自带流量,但实现很好的用户转化,品牌运营也需做到以上8条tips。“每个人都能出名15分钟。”安迪·沃霍尔的这句预言堪称伟大。

只不过,世界的变化可能比他想的还要快——50年后,每个人都能出名15秒,只要通过“抖音”。现在抛开品牌不说,虽然今天栀子讲的是抖音粉丝上百万开通淘宝渠道,你的粉丝可能比我还少,觉得不可能实现。但人不常说:梦想总是要有的,万一实现了呢。

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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