热门分类: app推广
欢迎加入: QQ群(爱盈利CLUB) ASO推广/App运营/发文/友链,
关注本站微信
联系我们: 点击这里给我发消息

联系电话:010-58484096

波波(爱盈利创始人):2017App推广生态—PPT

APP 单利强 2496浏览 来源:爱盈利运营小咖秀原创

文:爱盈利创始人兼CEO  波波

文源:爱盈利运营小咖秀与Boss直聘主办【对话运营官-北京运营大会(第一期)】现场分享

本文为运营小咖秀原创,严禁任何形式的转载、部分转载;违者必究!

下载ppt:http://pan.baidu.com/s/1hrPN68c 密码:isrf

视频地址:https://www.aiyingli.com/40078.html

今天首先感谢主办方,360学院的能够给这么一个机会,来到这里学习参观,同时也感谢主办方Boss直聘学院和运营小咖秀。我今天主要讲的APP这块,讲一下APP推广的一个生态。

幻灯片1

首先介绍一下我们是做什么,简单介绍我的经历,我也是从移动互联网开始才开始创业的,刚才李腾飞他讲墨迹天气,我跟他说,我在11年12年的经常听墨迹天气的分享,当时能站在台上讲的产品并不多,当年听着过来。最开始我也做过APP,我们14年底我们建立了一个推广公司叫爱盈利,帮助APP做推广,做得怎么样呢,去年收入大概接近一个亿,我们也没做融资,大概是这个情况,我们做了一个运营小咖秀,这个是运营的一个线下的活动,就跟广大运营来交流讨论,定期会请一些嘉宾来分享。

幻灯片2

进入今天的主题,首先聊一下现在的时代,现在大家是什么时代?很多大会开场白都是什么,最好的时代,又是最坏的时代,好就是用户都在手机上,坏的就是流量成本比较高,肯定大家关心这个问题,还有就是用户时间被抢占了,这个问题待会儿我跟大家讨论一下。

幻灯片3

最近有人说的比较多的就是下半场,移动互联网进入下半场,什么是下半场?我觉得可能更多的中小的CP不是下半场的问题,咱们直接面临的是能不能入场的问题,说下半场的肯定之前是在台上的那些人,跟我们没太大关系,我们今天聊聊怎么入场?

这个是之前也是朋友发起的一个互联网调查,联合了几家互联网的媒体,问了三千多个人,问到的产品和运营层面的问题,大家困惑,这可能偏小白多一些,就是产品不知道从那里入手解决问题,产品有很多问题,新增起不来,新增也上不去,运营这块感觉自己缺乏技能。实际上运营你需要有什么技能,这块大家也不清楚。今天我就在一个小层面,我就在拉新的层面,讨论这两个问题。   

幻灯片4

首先咱们就聊聊这个,流量成本,还有ARPU。流量成本现在越来越高了,我听一些人分享,很多年前的什么开心网,获取一个成本,当然说一块钱一个用户,十年以前,十几年以前,后来到移动互联网早期,有一段红利期,最开始应用特别少,那会儿应用市场都是求着开发者,你来给我们上传一个应用,一旦上传上去以后,一个小应用,我以前做过小应用,小游戏,比如三个图片,一个美女穿着泳装的,把这个上面擦掉,这样一个游戏,每天能有多少新增免费,一个市场能够来几万个新增,就这么一个简单的,一共六张图片做一个应用,十几分钟可以做出这样的应用,那个是移动互联网的红利期,我们看到的很多四小龙,移动互联网早期起来的社交,还有一些大的APP,他们的流量就是这个时代起来的,他们这种玩法不太适合我们现在了,因为那会儿流量很便宜,现在流量成本有多高呢?最高的,比如说理财类的,比如说贵金属这个词,或者这个行当,一个获客成本一千块钱,他们还抢着要,就是一个A,一个CPA,一千块钱他们也抢着要,这个成本在某些领域已经高到这个程度了。    怎么应对这样的成本,为什么一个CPA一千块钱他们还要要呢?肯定是他的ARPU要高,这个概念是什么大家清楚吗,就是在一段时间内,注意是一段时间内,你平均每个用户给你带来的收益,这个就是如果这个值得很高的话,你有可能获取流量,其实流量还是可以玩的,只是你的成本提高了,我们创业的时候,我们创业项目,现在我觉得都需要有运营参与进行早期的策划,就是我成立一个项目,做一个产品,或者做一个生意,其实早期都要有运营来介入,先有流量成本算一算,再把业务模式算一算,算算转化能不能做到,如果不能做到,可能就不成立,大家早期的时候应该注意这个问题。

我先说一下所有的产品,我简单分,可以分成两类,一类是左方向这个,帮我们节省时间的,一类右方向的,就是消耗时间的。节省时间是什么意思呢,最近微信小程序用完即走,他为什么要这么做,刚开始大家说小程序没有流量,小程序只是线上线下打通的一个东西,我觉得他这么宣称这件事,实际上小程序深刻的意义他不会说的,小程序意味着什么呢?大家有没有考虑过这个问题,我觉得微信的新增用户肯定没有一个很大的市场前景了,微信的投资人,把所有产品和创业项目的投资人都看的是增长,不是看你现有存量,你现有存量再大也不是很值钱,如果没有增长,微信的增长在什么层面上,所有用户都装了微信了,微信怎么增长,微信肯定他的增长就是每天让你更多次打开他,或者是让你在上面消耗更长的时间,消耗更长的时间,他要跟什么产品争,他要跟直播正,不太好争,微信没法在时长使劲消耗你,很多同学做公众号都知道,公众号流量转发率都在下降,因为其他的把用户的时间分走了,其实微信他的增量在哪儿,其实在帮助用户节省时间上,打开效率上,他增加的一些小程序,可以帮你订票,可以帮你快速完成一个什么任务,这个都让你多次打开微信,这样他还能有增量,他可以重新覆盖几亿用户,用一个新的功能,他有无数这样的新的功能,就更强大了,每次打开次数更多。

幻灯片5

下边我举例子,主要是平台型应用,一般至少两端,一般是C端,一般是参与者,这些东西是,他跟产品没有太大关系,因为产品,现阶段产品功能都很强,现在没有一个人做出,你做出来产品,别人做不出来,这个很少,更多的是什么,这个上边拼的是运营,比如我要启动一个平台型产品,假设滴滴打车,刚开始做推广的时候,你是先做C端还是先做B端用户,有人说是C端流量的,有的人说我先搞定司机,要不然怎么提供服务?这个东西具体的当年的打法,大家清楚不清楚?滴滴最开始是怎么做的?咱们今天不聊这个事,我只是拿这个引出来所有的平台型应用,都要考虑这个问题,今天先不展开这个东西。

幻灯片6

2016年比较火的产品,为什么敢把它拿上来,因为其他产品很火,但是其他产品都花了钱在推广用户,大家不愿意听这样的用户,大家都希望听你怎么告诉我免费推广,那些花钱推广的你别给我列,咱们列一些没花太多钱推广的。举一个例子,比如说贪吃蛇大作战,大家觉得这个很成功,是做出来的,他这上面有运营的功力吗,实际上他做推广的时候,他也并没有少花钱,他在运营层面上也付出了很大的辛苦,他搞定了多少的大号,同时他怎么能维持这个小程序多次的刷你的社交平台,这个是他运营的功力。    微博在15年很多人看衰,他覆盖了很多用户,但是他的使用量在下降,当时微信比较火,大家看出来16年他成功逆袭了,这个东西是花了很多钱了吗,是他在运营层面获得了成功。这个就是微博守住了一句话,就是重大事件第一发生,王宝强离婚这个事件对微博有多大好处,这个事今天给大家简单分享一下,王宝强离婚事件,当天晚上发生出来,第二天微博已经从从总榜排名40到第一名了,这就是天降的好像一千万的推广预算,他就瞬间让大家玩命刷微博,把自己应用榜单推到了最高位,我们能看出什么东西,这个事件,我觉得微博团队应该是这个事件发生以后,快速的跟进,快速让这个事件传播到所有微博上的人,再进行传播,连续持续了好几天,这肯定是他们辛勤劳动的结果。还有就是应用市场的排行也不完全看新增,也看留存,以后我们产品应该更关心留存。

幻灯片7

幻灯片8

一款好的PC时代的产品是什么样的特征,两条,较强的专业程度,这个就是跟你产品体验、服务,整个一系列,一个较好的SEO,因为PT端的流量会聚一个点上,所有的需求都在搜索框前,在移动互联网时代怎么评价好产品,有一个说法,有人提出来高频+刚需,就是这个业务必须是高品的,如果咱们现在在做的哪个创业项目不是高品的,我觉得你要考虑考虑,是不是刚需,这个刚需就是说特别需要,不是说很迫切的我觉得不算,比如说我举个例子,像Boss直聘就是刚需,大家找工作就是需要,但是比如说你说假设需要类的,还是一个慢慢学习的,比如说两年成长计划这样的一个产品,这个可能短期内不是一个特别刚性的需求,那他可能做起来慢一些,还有有人说要有好的内容,这个内容其实,有人说是流量不行了靠内容,实际上现在前两天也是有同学分享,他们靠流量红利期做起来了,他们现在做的内容,每一条都有千万级的曝光率,也是靠流量撑的,并不是内容好,实际上现在大家你加入内容这块,你开始写文章,玩命拍视频,你已经拿不到这些流量了,即将杀进来的肯定是专业领域的专家,团队这样的,如果你有这方面的能力是可以的,比如你在这个领域有话语权,或者你囊括了一些专家,这样是可以的,要不这种同质化内容,比如说你写一个干货,别人也能写出来,这样没有什么意义,所以大家要重视生态阵营。

幻灯片9

我讲APP的生态阵营,生态阵营有很多,你像微信算,里边有很多流量,微信生态阵营里玩的比较好的是社群,还有朋友圈,在APP生态阵营里肯定主要是应用市场,2017年你要做应用,你要做好了,就做三件事,首先你得有IP就是你这个产品得有认同感,能迅速搞定用户,你应用市场你要搞定,应用市场规则你要明白,你要会适应这个生态环境,其次你要学会买量,现在纯靠应用市场很难做到,你还得补一点买量才能把这个产品做起来。第二个就是,这个是大的一个环境,就是产品的ASO优化和广告优化的水平普遍提高,以前有一拨人,最开始一拨人流量红利期做得还不错,第二拨是做得还不错,我比别人会一点ASO,就是我拿产品的成本比他低,现在这一轮是什么情况,就是所有人开始学这个了,就是大家的实力不会差太多,大家比的是什么,大家比拼的是谁更快,这个上边的红利并没有那么大,而且巨头已经开始玩这个了,BAT已经玩这个了。还有新领域拓展是快速成功的关键,比如说膜拜,跟所有的大产品没有业务冲突,我要是做一个理财,杀进去,用户一搜不一定下,但是我是解决一个全新领域的市场,这几千万可以瞬间被我吸引。

幻灯片10

幻灯片11

重点就讲APP Store生态,我们到底是给用户做应用,还是给应用市场做应用,还是给自己做应用,一个人有一个排序,我今天提一个观点,我觉得你应该首先给自己做一个应用,这个应用首先得挣着钱,你不要想太多我要给用户做应用,改变世界,改变人类,你先不要太着急,因为你自己可能扛不到那天,你先做一个让自己赚钱的应用,你可以先养活自己,通过养活自己,顺便增长自己的水平,慢慢你才能做大,做大以后,你还是给应用市场做应用,因为应用市场现在不缺理财,也不缺打车,你虽然你在理财和打车方面你很专业,你很强大,但是我应用市场不缺了,你再做这个,你就不要抱怨成本高了,你要做一个应用市场现在解决不了的东西,这样你的流量会迅速长起来,等你成长到一定实力的时候,你再给用户做应用。    这个例子是《三生三世》现在是IP,现在大家讨论的声音比较高,这个电视剧口碑还可以,有一个产品在做什么事呢,12月5号更新了一个版本,就是三生三世的完整版可以通过这个APP可以看,很多读书软件都有这个功能,为什么他要做这个应用,《三生三世》是在上海首播的,他知道这个电视剧是个大制作,肯定是个IP为了蹭这个IP流量我要做什么,我提前上一个《三生三世》的产品,但是发现很多《三生三世》的小说,去年就有上架的,他在第一名,我现在排在40名,他怎么迅速把这个产品优化到这个词的第一名,大家看到在《三生三世》热播的第四天他上到总榜了,到十天左右的时间开始下跌了,就是这个IP的热度逐渐减弱了,这个是他的评论,最高的时候一天的评论987条,我不知道大家谁的产品在APP store上单日评论这么高,为什么这么高,一定说明新增用户不会少,其次为什么这么高,你看这个评论是什么内容?只有好评才能解锁,你给我评论了我才能让你看下一章,这就是什么观点,就是给自己做应用,我给你提供了服务,就要换回一点什么来,可能给不到钱,你帮我做一条评论总可以吧,不评论不给解锁,除了广告讨厌,其他还不错,我们看到用户这条评价,用户只要想要你这个刚需,他现在就是,这个电视剧热播三天了,我特别着急想知道结局,但是我又等电视剧太慢了,我就是想看下一步,瞬间产生刚需,你只要让他稍微难受一下,他是可以接受的,我给用户做应用,免费用,随时随地可以享用,他也不会说你好的,因为他看不到你。

幻灯片12 幻灯片13 幻灯片14 幻灯片15

产品上线之前准备的工作,老生常谈,我在12年北大分享的时候我就讲这些问题,现在还是讲。首先是ICON,第一条,有一个流派主打内容前置,很多公司不重视ICON,他推广预算可以一个季度三百万,但是我看他那个太烂了,什么形状都不知道,特别复杂,他也没有品牌度,这是他们家的一个LOGO,这样ICON怎么让人认识你,他说这个不重要,他们老大说的话,美团就叫美团,58同城就叫58,我觉得这个不一样,人家美团,他举着美团两个字的明星是谁,你怎么不说,是杨幂还是姚晨,等等这些,他们那些ICON本身是有IP的可以放,但是你这个很烂,芒果TV是有的,但是他要在下面写一个内容前置,为什么,因为在总榜上,用户只能看到一个ICON和一个标题,怎么让它留下深刻印象,你这个ICON在很短的时间让用户看到,这个要好好研究一下,很有必要。

底下是特色玩法,最近什么游戏比较火?今天广电传的新闻要查什么,你要让所有的消息都经过你,这样的产品近期特别火,已经火了半年多了的时间,他们就是线上玩积分,玩一盘一块钱,他是靠线下私下结算的,这种线下的私人局特别火,后来演变成麻将,特别火,几个人不一定坐在一起,但是可以现场玩麻将真赌,像腾讯麻将这样一个产品,他可以把这个好友房迅速放在这儿,是个是蹭热点,人家知道迅速的了解你这个产品可以建好友房,熟人局,一下我就知道了,我为什么不下腾讯的,这就是一个套路。还有王者荣耀这个,甚至Boss直聘,就是老板可以跟你直接聊。

幻灯片16

幻灯片17

标题的一些流派,标题分两种,一种是给人看的,《歌手》2017全网首播这种,还有高收益理财投资平台,那边是给机器看的,关键字全堆出来了,方便搜索,他写在这里排名要靠前。还有像人人车,他想要这个词的好排名,把人人车置后了。

还有截屏的这种,有视频的,合屏的,有活动的。

幻灯片18 幻灯片19

覆盖词这块,很多产品新上架比较惨淡,一般总结一下就是三百个到七百个之内,最高可以做到一万多个,这个曝光量肯定是不一样的,核心就是那些高热词,你能排在第几名,前三是最重要的,大家可以研究一下这些产品,看看数据。

主要有哪些流量,首先先说竞品推荐,然后是榜单,还有搜索排名,其他的最重要的是广告投放,在国内快要开始了,现在在美国区已经开始了,榜单、搜索排名、还有竞品推荐,已经被所有的牛的运营搞熟了,广告投放是一个全新的蓝海,这个东西开始的时候,大家一定要关注,这是一个重要时间点,今年有几个重要时间点,一个是苹果新机发布的时间点,官方评估只要卖一亿多,这些新手机都要装APP,把这个时间段玩好,基本上你的推广就解决了,因为大部分新增都是在新换手机的时候装应用。

幻灯片20 幻灯片21

什么是ASO,就是在刚才那些位置上做优化。

苹果推荐这块,建议所有的新产品上架以后都要做,如果你没做就是在浪费资源,因为这个东西真的不要钱,只要你的产品有点特色,你写邮件有点特色,都有机会,只是好多人都不重视这块,这块东西能做上去,这是最好的一个位置,一到两周时间,能带几千新增,你不用花一分钱,一万个用户够迭代你的产品了,这件事至少让你发几百篇稿到各个媒体上,这个事件是一个好的开始,如果哪个运营同学可以把这个事搞定了,我觉得年底可以双倍一下没问题。

幻灯片22

然后是榜单,以前是看什么,榜单在很早以前是看下载量的,只要下载量就会榜单排名高,现阶段下载量是权重之一,还有看苹果也考虑高频加账号权重。怎么解决榜单这个问题,把那几个方向搞定就行了,这边写了一些,首先是迎合市场需求,像《三生三世》这种,第二是品牌拉力,有的人能解决,有的人解决不了,品牌这个事,你有什么其他的大的IP背书。口碑传播你能解决吗,就是产品上功力高一点,你要有散播的途径和渠道,还有事件营销能搞定吗,事件营销要是做的小就成本高,做得大就成本低,一般事件营销的预算怎么也得在几百万,可能假设像墨迹天气这样的事件营销怎么也得做五百万到八百万,如果覆盖很多用户,成本就很低。还有买量,现在必须得会,所有产品只靠运营市场带的量不够了,以前够,现在不够了,剩下是积分将,是固定用户增加你的新增留存,刷就是一些极端的手段了。

幻灯片23 幻灯片24

最近这两天,膜拜单车有一天把王者荣耀拉下来了,膜拜单车是从30多名,有点小波动,一直往上走,这个走势非常好看,刚才我说了,榜单影响因素有哪些,高下载,高频,账号权重,像他这么体量大的不用考虑了,主要考虑高下载高频,膜拜单车怎么解决高下载和高频?膜拜单车是平台型应用,他参与者是自行车,比人好管,至少我放一辆是一辆,但是他也有很多问题,他生产成本能不能很低,他好不好维修,容不容易坏,经常会被偷,这都是你的运营成本,都是需要运营考虑的,你做运营策划的时候,你要想到怎么防盗。他也是有成本的,他把参与者的成本搞定了,能够提供基本上完美的服务,剩下的C端用户怎么推,其实他做的很巧妙,他在搞定参与者的同时,也搞定了C端的用量,每一辆自行车都有他的广告,相当每天有几十万个广告位,虽然不大,五毛钱一分钟,或者一块一个小时,这个广告无处不在,而且所有人都在路上骑,这个颜色非常直观,这就是连销带打,在解决B端的时候,也把C端的流量给解决了,出行每天都有,而且出行这段,骑一个自行车怎么也得十分钟,或者更长,这个频次多高,时长也解决了,所以他们在榜单上很好,我们要考虑这样的因素,而不是说只考虑功能,是不行的,我们要提前加入运营讨论这样的问题,才能让产品更符合应用市场的生态。

幻灯片25 幻灯片26 幻灯片27

前一百名的产品,我们怎么衡量一个产品成功了,你能成功守住前一百名就算成功了,应用市场这个排名是可以刷榜的,有人一天能刷到前五,前十,现在苹果很关注这个事,他不可能长时间维持在这个,他刷上去,他基本上不到第二天就掉下来了,只要我们成功让我们产品能有一个月到三个月的时间,在一个市场前一百名出现,非常稳定的话,你这个产品我觉得做到B轮没有问题的,不管你是做什么的,就看怎么玩好,你肯定要研究一些东西。做运营APP需要的能力,首先选对公司和产品,我说的那些,可能有不符合的,但是你可以按照这个简单判断一下,不符合这样的公司我就不选,我选的时候,我跟他一起死,我找一个成功的产品,所有的消息,步入渠道,谁家做了什么样的推广,花了多少成本,这样的消息,都要从我这儿经过一下,我才能好做决策,没有这样的信息整理能力,你要快速融入到几个圈子里去,还有熟悉优化规则,利用市场的规划要了解。要能写出完整的方案,对内的沟通能力,领导要支持你的方案,给你配相应的资源和钱。内部沟通完了以后,跟渠道说,我要做这个方案,你要执行好,不能有任何作假,价格要控制住,风险要控制住,还有数据分析,风险规避等等一系列能力。这边是一些能够买量,或者是提高榜单的一些资源。

现在目前的总榜规则是什么,之前我们榜单变化规则是三小时一变动,这三小时下载量提升了,我会影响到三小时以后的榜单变动,现在改变规则以后,是十个小时到十三个小时的影响,比如中午十二点拉了很多用户,去下载应用,用了一会儿,待会儿可能到晚上十点以后,我这个榜单一下就上去了,大家要注意研究一下这个相关的东西。你要是凌晨两点榜单上去了,第二天掉下来了就没意义。    热搜主要是做前三名,前三量较大,比如KK,这个做得好不好,点进去是这个样子,KK-寂寞单身约会视频直拨真人秀,这个我觉得做得不是特别好,首先他没有IP点进来之后,可能有一些污点进来,很多人可能在外面服务的一个需求者,但是他不知道kk是干这个的,就没点进来,假设你是一个没有IP的品牌,你就把kk单身约会做上来就可以了。最近这个产品很火,大家知道吗,最近有一些产品是这样的,他是一个单机的社交软件,里边有几个美女机器人,男同志上来以后,她就给你打招呼,她要你交六十块钱或者九十块钱能继续聊天,这个软件没有真正的让跟你社交,你说这样的产品算优秀吗,在我们运营眼里是一个好产品,咱们抛去正义的事不讲,单从运营是一个好产品,这个产品非常简单,非常好维护,而且是高频,用户可以几十秒之内就可以付款,需求被迅速唤起了,这样的产品,每一个词下边有十几个这样的产品,大家可以通过这个来思考一下自己的产品。

幻灯片28

关键词的一些匹配规则不详细展开了,这个想学可以随便搜一下相关内容。优化的手段,主要有积分强的手段,积分强目前是没有任何问题的,就是给大家主要介绍这个手段,我可以雇佣一些水军,比如你要应用市场下载我的使用师玩一会儿,我给你小红包这种形式,能带来的下载提高,榜单提升,热艘曝光,还有ASO曝光。比如俄罗斯方块,热度是七千多,有五百多人搜索了,过了几天又有一千人下载以后,他上升了,依此类推他可能到第一名维持住了。积分墙的选择的套路。    

我举一个我们最近做的一个小项目的一个提问,我创业到今天,也是两年多一点时间,也投了几个小项目,投了一个游戏,投了一个先后问答品牌,有点像细分领域的芬达,就是交流运营问题的,我举了一个用户的问题给大家分析一下,这个题是我答的,他说网友有几款产品冲榜,新增效果不好,是什么原因。我回答是网游在APP上,冲免费榜,分类榜,就是量大,付费习惯不好,千一百量级较大,最好做到前五十,冲付费榜,分类榜,前三十量级很大,最好前三。冲关键词排名,热度高的单词或者多词打包,这种是安全性高,性价比高,尽量做到前三。还有热搜,看他产品的IP,还有他做得这个词的热度,还有畅销榜,就是根据每个产品每天的流水,来进行排序,最近畅销榜很重要,对苹果来讲,APP的新增流量也不大了,APP现在的收入已经占了很大一部分比重了,他想创造更多的收益,你让苹果挣钱了,你就会很给力,我们看有些家产品在苹果上特别强势,有两家,一个是网易爸爸,一个是腾讯爸爸,最近苹果,他们的产品高收入产品都排得很高,苹果已经向他们做出了开放,他们说今天榜单太乱了,什么小产品都在上面,你给我清一清,半个小时以后榜单上下架二十多个产品,就是这么一个效率。

幻灯片29

这是一个目前主要的一个套路,就是主包和马甲包,墨迹天气说的那个包也算马甲包,多包战略是很关键的。投放类的广告,最重点的就是投放事件不能断断续续,最大的难度,苹果在美国投放了一种有四千多个产品进行投放,一共出架了五万多个词,最大的问题就是这些词不要广告费,你虽然每天出很多钱,但是根本没有流量,所以将来广告优化这块,谁能把流量消耗掉谁就是赢家,这块肯定会出运营界的大师人物,这肯定是被公司抢夺的重点。

幻灯片30 幻灯片31 幻灯片32 幻灯片33 幻灯片34 幻灯片35 幻灯片36 幻灯片37 幻灯片38 幻灯片39

整个的所有优化手段,简单的套路就是,形式,手段,时段,文案,力度。形式比如我要冲榜还是做ASO,手段就是刚才说的手段,时段是选择什么时间做,比如说彩票类的做得非常疯狂,现在年初招聘类是最好的时段。还有文案,你的文案要不断测试,力度就是说,我到底在这个渠道和这个点上,我要打多少钱,用KPI考评,在这个结果上重新刷一遍这个,再优化,不断重复这样的工作,很极限。这是一些其他的生态阵营。这是简单的一些玩法,实际上现在总结,其他的生态,我现在说白了,大家刚开始研究,先要研究苹果生态,苹果是最好的,目前在外部实力干扰最少的一个生态,相对来说你可以进行研究和测试,其他的生态就是植入的相对多一些,可能你测试一个影响结果的,不只是你的一些改变的一些变量,可能有一些第三方的因素在改变你这个结果,导致你这个运营套路无法提升,前期先用苹果来练手。一般的推广方案制作过程,首先是分析自己产品,分析竞品,目标定位,找我的人是什么样的人,我得出一个词,我可以优化一个金融产品的词,我的游戏排在前面,比如一个仙侠类的手游,一般高收入的玩家都是35岁到40岁,他们大部分是金融领域的从业者,他们有时间,他们付费能力特别强,比如他们一般都在企业高管,平时也没有人管他,他一般玩这种游戏,一个人可能给你产生的价值就几万块的收益,你可能会去做一个金融产品的词,这只是一个例子。确立方案,我们要确立一个阶段内,我要花掉多少预算,只要你预算明确,比如我三百万预算,前两个季度,你就能算出现在这个市场上能得到多少的用户,或者全年我要推多少用户,比如五十万或者一百万用户,第一个季度我先做二十万,有了这些用户你就可以算出多少预算。进行投放的过程中进行数据分析和策划优化,进行下一轮的方案定制。

幻灯片40 幻灯片41 幻灯片42

转载请注明:爱盈利 » 波波(爱盈利创始人):2017App推广生态—PPT

展开全文
爱盈利
电话:010-58484096
寻求报道 |  广告合作
京ICP备15063977号-2
xml  网站地图
© 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.
微信公众号
 

开发者服务

微信二维码
 

商务合作

微信二维码
 

运营小咖秀

微信二维码