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波波:工具类App,通过ASO获取用户3000+/天 的

来源:波波 2029

很多新同学还不认识,简单自我介绍下:(文末有彩蛋!)


波波,北邮博士,80后,14年创业,ASO领域实战派专家,操盘了多个独角兽App的早期到中后期的推广全案。iMoney积分墙,是行业体量最大的优质ASO媒体。(包含:IOS、Android、海外,全球最大的真人激励平台)

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好久没有写ASO(应用商店优化)的干货文章了,今天给大家带来一篇工具类App的实操案例。大部分的工具都是解决实际问题的产品,所以搜索可以带来十分精准且高质量的用户。


本文从实战入手,用自家的一个工具类App作为案例,从0到1带大家来体验下ASO的全流程。


第一步:关键词覆盖。(行业词、竞品词、通用词)


选词是非常关键的步骤,和产品匹配的带量词一定要覆盖到。这是ASO的关键步骤。拿到这些优质的搜索词,产品的自然量级才会有保证。


这款App面向:短视频、直播带货人群。领域较新,所以行业词的热度不高,带量能力有限。(不像招聘类App,有招聘、求职、找工作等带量行业词)


但是有大量同用户群体的产品存在,比如:

视频剪辑、去水印、卡点视频,面向视频创作者、发布者;

小店、淘宝商家版、微商工具,面向商家人群;

直播助手、直播伴侣,面向直播团队人群;


相关领域有大量的知名产品,这些产品的品牌词很多热度都在7000到8000,(自然量有好几百甚至上千每天)所以这些词的搜索第2名的位置就是非常理想的产品曝光位置。(因为会出现在首)


同时,通过分析大量的同用户App,研究这些App覆盖的关键词库,可以找到更多匹配的高热度关键词进行选择。按照这样的选词规则,建立好自己的词库。利用开发者后台的关键词位置,每次更新产品,添加替换一些未覆盖的词,便可以逐步提升覆盖量级,达到理想效果。


根据近期的优化经验,每个App产品可以通过1-2个月的时间逐步达到覆盖15000词以上的水平。表现比较好的产品甚至可以超过30000个。


案例App利用从1月初到3月11日,将近2个月的时间,10几次版本迭代。将关键词覆盖做到了15000词以上。

微信图片_20210601103324.png

第二步:真人积分墙优化


覆盖好关键词后,很多词的排名一开始并不是很靠前,每个关键词的带量能力集中在Top3的位置。第一位最高超过50%的带量能力,第二名,次之接近20%-30%,之后的排名总共只有10%-20%的带量能力。


工具类产品,关键词热度与带量能力的关系大概如下:

8000+热度:Top1,500-3000,Top2,50-300下载;

7000-8000热度:Top1,200-500,Top2,30-200,下载;

6000-7000热度:Top1,30-200,Top2,20-100,下载;

5000-6000热度:Top1,20-100,Top2,5-50,下载;

4605-5000热度:Top1,1-50,Top2,0-20,下载;


注意有些词的热度是虚高的,可以通过观察历史热度变化去判断。还有就是优化上去测试下。如果用很小的代价就可以优化上去,要么就是产品十分匹配,要么就是热度虚高。


其实通过上面的表格来算下,如果覆盖了一批热度还不错的相关搜索词,且做到了前面的位置,那么每天给产品带来几百到几千稳定的优质新增,还是非常香的。


下图显示几个月时间,该App的搜索词整体提升情况:

微信图片_20210601103432.png

收入变化:

IOS端月收入,ASO之后比之前,每月增加了接近20W的水平。每天的优化量级大概是2000-3000,平均成本在 3000左右,也就是说ASO之后每月增加了10万左右的充值利润。


用户变化:

IOS端每天新增有效注册用户,从最初的50左右,增加到了每天600+,提升效果明显。


Android

Android端整体(所有市场加一起)效果与苹果类似,成本会更低一些每天的ASO预算控制在1000以内(集中在华为、小米、应用宝),配合一些CPD投放,很多关键词逐渐升至第一或第二的位置。每日注册用户和营收提升效果和上面苹果端的效果类似。


第三步:我们看下打量细节


图中马赛克部分就是优化的关键词,很多词已经优化到不错的位置后,只需要少量的维护,就可以稳住,还有就是要注意分时段,柔和处理,选用优质真人量,防止被系统判定为作弊。

微信图片_20210601103506.png

这里提示广大CP,如果不是和应用商店的关系足够硬,切忌机刷,很容易清词,清词的表现如下:

微信图片_20210601103534.png


清词以后不是说不能恢复,一般1-3个月有可能自然恢复,或者找关系解决,但是成本不低。所以,尽量选用靠谱的渠道和媒体进行投放。


今天先聊这么多,后面会介绍一些游戏类的案例,包含激励变现App产品相关的案例。


最后给一些之前关于ASO方面的文章,虽然时间比较久,但是内容是经典内容,适合新入局ASO的操盘手同学们^_^。


波波:ASO投放积分墙CPA,快速识别劣质刷量渠道方法


波波:苹果ASO积分墙的玩法



【投稿人原创】   本文由投稿人原创发布于爱盈利,未经投稿人许可,禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com

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