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抖音投放,选Feed流还是Dou+?纯干货都在这里

来源:公号|来就行研习社 2034

随着抖音电商盘子越做越大,商家、达人、机构服务商对流量获取的需求也越来越高。

内容和直播,是抖音平台的两大重要部分,因此内容推广工具和直播间推广工具也应运而生,一个是Dou+,而另一个就是Feed流了。

那么,Feed流与Dou+的区别在哪里呢?我们又该怎么用好这两个推广工具呢?

01 准入门槛的比较

从抖音对Feed流的定义上来看:Feed流是帮助商家提升直播间流量获取和转化能力的一种商业玩法。

目前,电商直播广告的广告主进行仅限小店入驻,而现在的抖音小店,已经不再向个人开放,企业/个体工商户才有入驻资格。


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也就是说,Feed流的服务对象只能是个体工商户/企业,因此门槛自然是比较高的。

想要成功投放,商家必须满足下面2点审核要求:

  • 商标相关资质,营业执照相关资质;

  • 首充根据行业类目进行报白;

为了保证商家的转化效果,抖音对新手号的要求也很高,要参加投放必须有10W粉丝账号去报白。

而 Dou+的准入门槛就非常友好,只要有抖音账号和资金,就可以在app端设置具体金额、具体投放对象进行内容和直播间的推广。

02 投放形式的比较

Feed流作为抖音重磅推出的“直播间付费推广工具”,基于巨量引擎的广告投放体系。

在抖音的推荐页里直接将推广的直播间呈现给用户,是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式,创意形式主要分为短视频引流直播间Feed流直投直播间

这两种投放方式,在抖音上展现的优势各有不同。

短视频引流直播间,是指商家所投放的广告视频素材,可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播,用户便可通过点击头像或组件进入直播间,也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

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Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示,用户可在信息流页面刷到,并直接点击屏幕进入直播间。

这种形式看起来简单直接,又不需要另外准备内容素材,深受各大推广用户的喜欢。所以,在我们刷抖音的时候经常可以看到。

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抖音DOU+的投放场景也有两种,分别是视频内容和直播带货。

但对比之下,Dou+的推广方式更侧重于内容,而Feed流是提高商家直播间的转化。

03 投放逻辑的比较

抖音和头条一样,其推广工具旨在为用户分配精准的目标用户,Feed流和Dou+亦是如此。而它们两者之间的投放逻辑却有着很大的区别。

在Feed流投放中,商家首先需要制定一个投放计划,这个计划应该包含三个阶段:跑量阶段、系统学习阶段、优化投放阶段

且在创建计划时,要先设置预算,然后是明确的转化目标和投放人群。

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其次在广告匹配上,用户在浏览视频推荐页的视频内容时,系统便开始标记用户的行为、特征、爱好、需求。

基于这些数据,数据库会给满足用户需求的备选广告进行eCPM排序,而用户收到的广告推送则是排序最高的。

然后系统会不断的收集高转化人群的数据,并再次对广告进行优化匹配,逐步降低商家的转化成本。

因此,做Feed流投放的商家,前期需要一定的成本和时间给平台跑数据,去识别直播间的精准人群如果预算不够,前期投入也是白费。

商家如果计划优化的好,再配合平台“跑量学习”,那么所花费的成本和时间会降低,ROI就会上去。

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而Dou+的投放逻辑,来就行之前有为大家分析过,Dou+主要是根据账号的标签去匹配爱好相同的人群。

然后再根据内容的反馈效果,即完播率、互动率、分享率、关注率等,决定是否把内容放到更大的流量池。

也就是说,Dou+最终的效果能否达到超出预期效果,还得看用户反馈。

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对比之下可看出,Feed流是标准的ROI玩法,而DOU+则看重能否通过投放获得更多的自然推荐流量。

04 投放成本的比较

商家要做Feed流投放,需要在巨量引擎后台开户,开户金额最低也要2万起,遇到平台打折促销会相对优惠一点。如果找代理商做投放,最低消费也要1-2千

抖音官方曾公布过相关数据,Feed流进入直播间的成本大概在0.5-1.5元,直播间内商品点击的成本大概在1-3元

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同比市场上的投放成本,以及效果不定的Dou+来说,Feed流是市场上性价比相对较高的推广工具。

当然,在竞争越来越激烈的情况下,投放成本只会越来越高。

这里需要注意的是,如果想在直播间做转化,推广目标选建议选择观看或停留,转化成本低,广告比较好跑量。

05 用户定向比较

广告能否推送给精准用户,决定了最终效果。

而Feed流为什么瞬间火爆,正是因为在用户定向定义上,比Dou+更有优势。

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从上面的图片对比可以看出,短视频DOU+在用户定义上,支持用户的性别、年龄、地域和兴趣定向;直播DOU+则仅支持性别和年龄定向

而Feed流产品支持 6 大维度 19 种定向,还包括极其强大的“徕卡”定向,即基于用户行为和兴趣的定向。

这也是为什么Dou+的投放门槛低,效果依赖于账号是否垂直;而Feed流的投放门槛高,效果依赖于直播间转化能力。毕竟它们的主要服务对象和目的都不一样。

最后总结

总得来讲,不论是dou+还是Feed流,究其根本都是付费流量的玩法,大家都需要投入相应的成本试错。

而哪种推广方式更适合,还得基于账号需求、资金能力等,同时建立适合自己的运营模式,才能带出好的产出比。

下面给大家总结Feed流和Dou+更适合哪类需求人群:

1、Dou+更适合创作者做爆款内容,Feed流更适合商家做直播间转化;

2、Dou+成本可提前预估,优质内容可以获得更多自然流量推荐;Feed流需要一定预算, 且投放产出效果时间比较长,团队需具备计划优化能力;

3、Dou+适合有较强IP的账号和达人,有一定的粉丝量,用户信任度高,转化能力强;

4、Feed流适合较为成熟的直播间和主播,直播间商品有较高吸引力,团队能控制好投入成本与ROI

-End-



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