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律师做抖音运营的最全攻略

来源:律簇 14104

今年一月份的公开数据,抖音日活 ( DAU 即Daily Active User)已经超过4亿。4亿是个什么概念呢? 世界人口排名第三的美国,人口大约是3.2亿。也就是说,我们国家每天玩抖音的人数已经超过美国啦!抖音日活已经超过4亿

有一句俗话

客户在哪里,我就在哪里

就冲着这4亿日活,抖音也是值得一试的

尤其是律师朋友

同行大军已集结50万

人数还在以每年超过10%的增长率不断上涨

你不焦虑么?

明确第一个问题,律师做抖音门槛很高吗?

其实这个问题可以延伸到任何行业,我认识的很多律师朋友在前两年就萌生过做抖音的想法,但真正动手之前,他们退却了。

抖音 记录美好生活

很多人问我:做抖音很难吗?

不难!

从整体上来说,做抖音的门槛细细算下来有3个:

1、基础操作的门槛

要做抖音,就要会一些基本操作,注册、认证、视频拍摄、视频剪辑、字幕、封面图等等一系列的技巧都得会。这些其实很简单,严格地说都不能算是门槛。我们要知道,抖音是面向的是普罗大众一款APP,它的属性就决定了操作不可能繁杂。所以基础操作这一关,对于大多数律师朋友来说,基本不算是门槛。司法考试那么难都能过,能被这个小门槛给拦住了?

抖音基础操作的门槛其实很低

2、内容来源,抖音脚本策划的门槛

第二个门槛就是内容来源和脚本策划的问题。这个对于律师来说就更不是问题了。法条千千万,摘选百分之一拿出来做内容,都足够讲一年的了,所以抖音脚本的内容来源对于律师来说也很简单。当然抖音上也不是什么法律知识都适合拿出来讲,后面我会细说。

3、出镜人的心理障碍

这个问题简直不应该拿出来说,非诉律师有点心理障碍我觉得可以理解,诉讼律师不应该存在还怕镜头的问题。出庭都没有问题,还怕出境?此问题略过!

第二个问题,做抖音之前要思考什么?准备什么?

律师做抖音之前应当做一个全局思考,对以后的行动要有一个基本的思路和安排,具体的参考如下图。

律师做抖音之前应当思考的问题

老汪的建议是:

风格还是以严肃为主,严肃形象相对简单,也符合律师职业的大众印象,更重要的是严肃向的人设也便于树立专业形象,便于后期实现业务(案源)转化。

至于内容是做泛还是做专?这个问题可以分为阶段性来看。内容范畴是做大众关注的法律问题?还是做自己主攻专业领域的内容? 建议前期做泛内容,以大家平常能用到的法律知识作为内容主体,抓粉丝基础,粉丝基础破10万以后,可以慢慢往自身专业内容发展。

人员方面?建议根据实际情况,但是最好是整个团队来运作,毕竟律师在律所也是以团队为单位存在的嘛。

拍摄时间这些的安排,一般来说,我们自己做抖音都是一周拍一次,一次拍5-10条,然后这一周慢慢发出去,并不是每天拍的,建议大家也参考着来,这样比较省事。当然出现实时热点还是要加拍补上的。

预算的问题,其实从经济角度来考虑,手机拍摄也行,但是从长远考虑,还是建议购买单反来拍摄。Sony的A6就足够了。其他的辅助设备收音和打光设备建议还是要准备一套,尤其是收音设备,这个很重要,手机拍摄的画质还行,但音质说真的很糟糕,收音强烈建议用小蜜蜂等专业设备,也不贵,400元左右。

接下来还要准备以下的几件事情

一定要熟悉抖音的基本规则

1.1 关于红线

我讲几个红线,不要触碰,轻则关小黑屋限流,重则封号。

第一个红线,联系方式是可以写在个人说明里的,但是拍摄视频里是严禁出现二维码和联系方式等。

第二个红线,不要触碰时政。时政类资讯只有媒体资质才可以发,没有牌照的自媒体尽量不要发布此类信息,一旦人工排查到就会触发。

第三个红线,作为律师更要遵纪守法,具体你懂的!

关于抖音的推流机制

抖音算法

抖音的算法是一个赛马机制。也可以称之为阶梯式推荐。

每一个新视频上传,系统会给你一个最基本的流量推荐,就是冷启动推荐,大约是1000左右的播放量

如果在这1000次播放过程中,用户点赞量、评论量、转发量和完播率都比较高的话,系统就会给你再增加10000左右的推荐量。当然如果各种数据都较低,那推荐就基本停止了。

如果在10000次播放量里,各种数据仍然很好,就会到10万的推荐,同理会逐步推荐到1000万和5000万这个级别。

同一个ID账号,高频率出现优质作品的话,会上升冷启动的阶位 , 通俗来说就是如果你能连续多次发布优质作品,就有有可能下一个新作品发布后从一开始就推荐到10000次播放这个流量池里。

某些大V经过一段时间的沉淀后,他们的冷启动推荐甚至都在百万级别。由此可见,持续创作优质内容的作者,他们每一个视频的基础播放量都会随着账号权重的增加而增加,我们可以把这个称之为江湖地位的不同造就基础声量的提升。

开始抖音吧

废话不多说了,现在开始讲实操了。

先概述一下做抖音的几个大致步骤,让大家心理有数

第一步. 注册抖音账号 并完善资料

1. 账号名字建议 姓名全称+律师 比如 张三疯律师 也可以加上地域,方便后期粉丝转化 比如 深圳张三疯律师。

2. 认证,实名认证即可,身份职业认证暂时不用管,必须等粉丝数量够1万后再来申请。

第二步. 确定要做什么内容,准备好脚本

关于内容的方向,其实是一个存在矛盾的问题。有两个大的方向,做重度垂直领域的内容,和做泛法律知识内容。

做重度垂直专业内容更容易树立自己的专业形象。比如你是一个擅长婚姻法的律师,将内容垂直在婚姻法这个模块更容易将自己的形象标签化,也就是通过内容细分来树立个人的专业形象。

但倒过来说,过于垂直细分也势必造成自己的账号前期发力困难,因为过于细分的内容必然对应极其小众的阅览受众,从而导致抖音对作品的基础推荐量的减少,抖音机器人在细分内容识别这一点,目前还没有达到今日头条的水平。

举例来说就是,在抖音的机器人的内容识别能力上,目前它只能识别法律是一个大类目,并不能识别婚姻法是法律类目下的一个细分类目。它只会简单粗暴的把婚姻法列在一个大的法律类目里做推荐考量,要么就是列在婚姻问题里做推荐。

基于这个事实来看,刚开始做抖音的律师朋友如果过早定位在细分类目是比较吃亏的,流量推荐上很难占到便宜。

个人建议,律师作为抖音新人,内容范畴这一块尽量还是宽泛一些,前期以吸粉点赞走量为主。

哪些法律内容是抖音上比较热门的呢?

1、劳动法相关,尤其是辞退、奖惩、薪资、社保类。

此类话题是暗藏在存在劳资对立关系这个基础下的,发布此类话题,如果我们稍微带点节奏,就很容易让大量的抖音用户产生“苦大仇深”的情绪。这种情绪会刺激他们评论和转发以及点赞。就能提升我前面提到的抖音作品推荐机制里的四大指标(点赞量、评论量、转发量、完播率),从而让作品进入“飞轮效应”,快速火热起来进入高等流量池。

随便一提:你的内容和你的解说要带动抖音用户的情绪,这很重要

2、婚姻类法律问题,最容易形成爆品的是彩礼、骗婚、房产证署名、孩子抚养权、孩子跟谁姓这种话题。

有没有发现,婚姻类的也是有矛盾对立关系隐藏在后面。夫妻、男女朋友、男女双方家庭家长,都是存在利益和矛盾对立的态势。我们的话题只要围绕着这些来做,不怕抖音用户不跟着节奏走。

再多句嘴:你的内容和你的解说要带动抖音用户的情绪,这个很重要

3、对于普通人来说能大几率碰到的一些法律问题就多多拿出来讲,比如借钱不还,辞职不批、车被剐蹭找不到责任人、遭遇碰瓷、邻居半夜扰民等等。这些是大家经常会碰到的问题,律师拿出来讲讲,给大家支个招,对普罗大众来说也是很有价值的。这种视频大多数用户会点赞收藏起来,甚至下载转发到朋友圈分享。

4、极度实用的法律小知识和法律文书模板,也很受用户喜欢。比如异地转社保、公积金的用途、借条的模版,离职申请书模版等等

其他的就不多举例了,抖音的内容创有一些小窍门,老汪建议遵循以下原则就可以举一反三了。

1、内容垂直某一领域,但不要太过于细分

这个很好理解,律师讲法律知识即可,不要去跳舞唱歌,法律知识但不要讲的太过于细分,具体原因我前面提过。

2、内容尽量符合大多数人的需求,这样才有流量基础

3、要短、能做15秒就不要做30秒,短才能保障完播率

4、口语化,不要背法条,抖音不是法庭,用词不需要那么严谨

5、话题要有槽点,能引发争议和评论,最好的结果是让评论区两帮人干起嘴架来,这样你不红都难

6、头条的广告语是 信息提供价值。律师在抖音定位是知识型内容输出,可以把自己的风格定位位幽默风趣,但对于律师这个职业来说,你的内容产出要具有实用价值才符合你的职业定位。

给几个我们做过的脚本的范例:

恋爱中赠送的礼物和钱,分手后可以要求退还吗?
男女之间因维系感情赠与对方礼物,根据合同法的规定,赠与行为不可以撤销,因此,不需要返还。
当然,如果在恋爱期间,一方为结婚为目的而大量给付财物,双方最终没有缔结婚姻,则一方大量赠与财产的目的落空, 这种以结婚为目的的赠与,在结婚这个条件没有成就时,一方可以要求返还,比如前面我们提到的彩礼等

第三步 怎么拍摄

先说拍摄方式

目前大多数律师抖音号采用了两种拍摄方式

第一、单人出镜,讲解知识点为主

这是大多数律师在抖音才用的拍摄方式,优点是拍摄门槛低,内容产出成本小。

很多时候自己拿着手机都可以自拍一段。

单人出镜的

第二、多角色出镜,演绎类,通过场景对话来实现

这个有点门槛,需要多镜头拍摄,然后剪辑组合。

如果是单个人物分别饰演不同角色,还需要换服装,相对比较麻烦。更何况是场景演绎,还需要出镜人有一定的表演天赋。(对于律师来说是不是有点太为难了?)

这种拍摄方式门槛高,但也有其优点,相比单人出镜,因为是结合场景,内容会比较生动,同样也更受欢迎。

再说拍摄的道具

剧情式的

首先说明手机拍摄效果也不差,80%的网红律师都是用手机拍摄的,比如罗欢平律师,几百万的大V,仍然坚持用手机拍摄。

但有条件的话,建议还是用专业设备来拍摄,其实投入也并不大。

我列举一个道具清单,大家可以参考:

缺点:

投入成本高,对于年轻律师来说,这个负担也不小

占地方,放在家里和律所都占地方。

所以我为大家准备了一个折中的方案,控制成本,但也能保障一定效果。清单如下:

最后说一下拍摄前的准备

环境最好是安静一些的地方,注意空调、风扇、小孩子等杂音干扰

仪容整理一下,女律师最好化个妆,尤其是口红。

脚本要熟读,根据以往的经验来看,即便你看着提词器讲,也需要多读几遍脚本的。

特别注意的是:

读的时候感受一下内容够不够口语化,像不像是对一个人在说话,如果不像,就要改一下脚本内容。背法条那一套留在出庭的时候吧,抖音上大家要切记,你是在和小白用户普法,明白易懂最重要。

拍摄完成后,就是剪辑和发布

剪辑推荐用剪映,这是抖音旗下的一款产品和抖音无缝衔接。

操作简易但是功能很全很强大,对于大多数用户来说足够用了。

老汪我用过剪映后就立马抛弃了PR和AE。

这里要注意的是 剪映 的名字不能错了哦,不是剪影,剪影是山寨货,注意识别。

剪辑很简单的,大家自己摸索一下就会了,我相信作为律师,智商要玩转这个小白级的剪辑软件是没有问题的。

最后我们用一个QA问答来总结一下本文的内容:

1、律师做抖音门槛高吗?

不高,完全不高!

2、律师做抖音之前要思考什么?准备什么?

1、做抖音的目的 2、账号的定位 3、做什么内容 4、什么人来做 5、大致要花多少钱

3、小白用户也必须清楚的两大抖音的规则?

红线在哪里?(哪里是行为边界)、抖音的推流机制是什么样的?

4、抖音机器人判断一个作品优劣的的四大关键指标

点赞量、转发量、评论量、播放完成率

5、什么样的法律知识内容最抖音用户受欢迎?

高频发生几率且和大众生活密切相关的 、干货型法律小知识。

特别注意,尽量口语化,场景化(就像和一个人面对面聊天一样)

盲目背法条、抛专业术语是大忌。

6、怎么拍摄抖音?需要哪些设备?

设备组合有高中低配三种方式。抖音剧本主要有单口相声和多人演绎两种形式,前者比较容易入门。

文章来源:搜狐-律簇

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