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新手必备!关于直播带货你需要了解的9大运营法则

来源:本站原创 207579

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大,大量主播、线上商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。

淘宝直播去年已积累4亿用户,全年GMV更是突破2000亿元。

2020开年以来,直播带货更是到达巅峰。其中61日当天,淘宝直播带动成交额超过51亿元;“京东618一起热爱趴”直播带货超4.75亿。

快手直播商家超200万家,平台活跃电商用户超1亿人。

罗永浩、陈赫、angelababy等明星跨界开启直播带货生涯,这也是抖音加码直播电商的一大信号。

此外,央视主播、虚拟偶像也频频试水直播带货,更印证了直播带货的受欢迎程度和可持续性。 

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新人如何做好直播带货?

我们为大家总结了“直播带货9个致胜法则”。为准备进入和刚进入直播带货领域的玩家们指点迷津,建议收藏!


直播带货的“硬件”条件


直播带货的硬件:人设、平台、专业度、粉丝、团队一个都不能少。


鲜明人设

鲜明的人设是直播带货成功与否的先发条件。

直播带货主播的人设对于其粉丝的构建,价值观输出都有很深远的影响。头部带货主播都有十分鲜明的人设特点,如“口红一哥”李佳琦、“农民的儿子”辛巴等,薇娅也以邻家大姐姐的人设形象,带货同时与粉丝聊家常,亲和力强,能给用户很强的信任感。

因此要想成为一名优秀的直播带货主播,人设一定要够鲜明。


适合的直播平台

各直播带货平台特点各不相同。对于主播来说找到最适合自己的平台就离成功更近一步。淘宝、京东这类电商平台,由于是天然的交易场景,因此更适合品牌商家和带货主播入驻。

快手、抖音、小红书则对于主播的内容输出要求更高,更适合具备较强内容创作能力的KOL、KOC入驻。

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粉丝基础

具备一定数量的粉丝积累,有利于快速完成冷启动。

在直播带货前,主播能够在各社交平台积累一定数量的粉丝,那么对于主播在开始直播带货时,这些粉丝将助于主播快速完成冷启动。如罗永浩开通抖音账号3小时粉丝量即破百万,其背后大量的粉丝有助于他快速完成冷启动。


专业能力

主播带货的专业能力是其在直播带货过程中能否持续吸引用户购买的关键因素之一。专业能力主要体现在是否将产品卖点清晰的传达给粉丝,语言是否具有煽动力,是否了解粉丝的购买心理。

同时,主播在行业内的积累和学习能力也十分关键。如淘宝直播“带货一姐”薇娅,一方是来自早期经营线下服装店和淘宝店的经验,另一方面则是每天坚持对所有将要直播商品的熟悉和学习。

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背后团队

直播带货团队是主播做大做强的保障。对于团队来说,最重要的几点能力包括:选品能力、招商能力、供应链能力、管控能力和客服团队能力。这些对于一个优秀的电商带货团队来说缺一不可。


直播带货的必会“玩法”


做好每场直播带货,还需要掌握:语言特点、粉丝互动、合作增流。


语言风格

“标签化”的语言风格是主播成名的加分项。独特的语言风格能加深用户的印象、放大主播在用户群体、媒体间的传播,利于涨粉。如李佳琦能在2019年有超过的人气,其语言风格给了不小的助力,“OMG、所有女生、买它买它”等口头禅成了吸引粉丝不断购买商品的“咒语”。


高频互动

直播场景十分利于主播与粉丝间的互动。通过互动,粉丝对商品的问题可以得到及时的解答,主播也能通过粉丝的想法指导后期选品。

互动过程中也要掌握方法,如商品抽奖、试用、试吃等互动式体验往往更能拉近主播与用户之间的距离,有助于保持粉丝持久粘性,为直播带货聚拢人气。

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连麦PK增流

在抖音、快手平台中,主播带货通过与其他KOL连麦,可以快速高效的将KOL的大量粉丝引流给带货主播。另外也可以通过两个主播连麦PK的方式,迅速提升双方直播间的人气,也能进一步带动粉丝的消费。


多平台“圈粉”

主播可以在各个社交平台发布种草和直播预告等相关内容,一方面能增加在平台上的粉丝量,另一方面可以有效为直播间进行引流,提升直播间的热度。

带货是一个长线的发展规划,谁都不是一两天做到直播间出几万单,都是需要时间、经验积累,但是一定还要有正确的方法加持,这样才能做好直播带货。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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