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  • 推广与合作

企业利用抖音流量变现的三种模式以及五个注意事项

来源:朱新健 5526

短视频时代——抖商崛起(微商+抖音)

微博:广场式的社交

微信:社交流量

自媒体公众号:内容流量

喜马拉雅:FM电台音频的复苏

抖音:短视频的崛起

下面我们来看下关于抖音的一些数据:

1、微信指数、百度指数,抖音已经是快手和火山之和还不止;

2、单个用户留存时间非常高,平均每个用户在抖音上“浪费”的时间超过1小时;

3、抖音在APP应用总榜已经超越微信排第一;

4、抖音上50W粉丝以上的优质号,商业合作报价已经开到了3万一条;

5、2微1抖,是所有品牌新媒体营销的标配;

6、抖音的最新用户数据:本科学历60%,男女比例4:6,90%用户小于35岁,重点为一二线城市。

抖商无论是自媒体,电商,还是微商;不管你是创业者、品牌负责人、还是事业单位的宣传负责人,提及抖音,好像或多或少都会有如下2点发现:

1、感觉不少人火了:主业教英语的丽江石榴哥,还在读大学的代古拉K,好像一个人走红拥有了捷径;

2、感觉不少品牌和线下店火了:从西安的摔碗酒到郑州的答案茶,好像“小老板”也有了和大品牌叫板销量的可能

抖音视频的观看入口有两个:推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是:首先是附近的个别用户能够看到,根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度,算出来这个视频的星级,如果评分可以,就会给更多类似的用户去推荐,如果数据没有衰减,会继续推荐,如果数据衰减了或者评级不高,就会减少推荐,相当于雪藏,最终的数据就会不理想

抖音传播的内容:

1、颜值、生活类

晒生活内容:多为旅游、炫富等和生活相关的内容,一般只有具有一定粉丝基数和名气的抖音用户/明星推送才会受到大量的点赞和关注

舞蹈类:多为颜值姣好的女性用户推送的抖音视频,可能是跳舞机、街舞、钢管舞等,主要受关注的点多在于:女性用户衣着、身材的性感和魅惑 or 男性用户的帅气、身材和气质

趣闻类:生活中遇到的有趣事件、场景等,像土耳其冰淇凌视频就属于这种

美妆/装扮:内容多为教授和展示化妆的神奇技巧,且性别界限不分明,此类网红用户多具有百变的特性,性格变化度高,因此很容易受到喜欢新鲜事物的年轻群体崇拜和憧憬。

2、猎奇、搞笑类

搞怪音乐类/电视剧情重现类:配合搞笑有意思的音乐做出夸张的肢体动作,或是配合一些经典的电视剧情(如容嬷嬷小黑屋、琼瑶经典系列)对口型/场景重现,是受大众欢迎度很高的类别

猎奇类/恶作剧:对他人进行整蛊,或是扮演贞子等让人觉得猎奇吓人的内容

3、儿童、萌宠类

晒娃/网红宝贝:相当于个人网红号,推送的基本都是家里的萌娃宝贝的日常,最受关注的基本是颜值、有趣、家庭条件这几个方面

晒宠/网红宠物:相当于微博的网红萌宠号(如瓜皮、俊介、回忆的小马甲等),推送的多半是宠物搞笑、有趣的日常,最受关注的是宠物的颜值和可爱、有趣度

4、美食/手工制作类:

美食制作:一般多为教授美食的制作方法和过程(菜品、蛋糕、甜点等),适合美食商家潜移默化的植入和展示自己的产品,随着用户数和关注度的升高,相对于选择制作,更多的用户会选择私信如何购买

手工/DIY:一般多为教授日常小物件的制作、变废为宝等

5、技术流

主秀视频音乐节奏的踩点、分镜动作技术等,涉及到拍摄的前期/后期规划

抖音蕴藏着哪些机会?

1、官宣利器:

双微时代,杜蕾斯和海尔是其中典范,随着短视频用户的日益高涨,以及抖音蓝V功能的日趋完善,各行各业开始转战抖音市场;

2、带货入口:

对电商行业而言,视频的刺激比图片和文字更能高效的转化用户购买,随着抖音商品橱窗功能日渐完善,淘宝等电商玩家找到了打开流量的新入口;

3、0成本推广:

为传统企业省去大笔的广告费用。手工DIY、摄影工作室,曾经可能要花大把的时间投放地方广告,而今通过抖音评论区就可以接单;

4、粉丝变现:

对个人而言,粉丝就是你的无形资产。从代古拉K到丽江石榴哥,再到林林总总的个人网红,抖音无疑是一条个人爆火的捷径。拥有海量粉丝之后,变现将是水到渠成。

抖音之火,我们可能从主观上会听到很多声音,比如:“中毒了,我每天晚上要刷2个小时”、“我家小女儿天天在拉着爷爷奶奶玩抖音”、“下一站,逃离微信,上抖音”。

在这里给大家普及一下抖音10点算法元素:

1、用户停留时间

2、点赞

3、分享

4、评论

5、前三秒

6、跟风

7、评论争议性

8、清晰度

9、音乐

10、流行度

1、递进式推荐原理

递进式推荐原理顾名思义就是,发布视频后平台会推送到第一阶梯,根据用户反馈,再次曝光推荐,反馈数据良好,会再次曝光推荐,直到你的反馈数据达不到下次推荐门槛,既终止推荐,也就是说,只要你的内容足够吸引人,推荐是无上限的。

2、完播率

看了上面第一点,你可能知道了大概的推荐原理,但是何为用户反馈好呢?

其中最重要的一点就是:完播率,即视频阅读7秒后的有效播放数据,就是平台把你发出来的视频,首先推荐给了关注你的人,然后关注你的那15个粉丝全部都看了你的视频,且都看了超过七秒,那么你的完播率就是100%,然后平台看你反馈数据很好,再基于粉丝基数于一些其他(下一点会讲到)指标,把你的短片继续放大推荐到下一个阶梯,可能就是有1500个人会刷到你的视频了。

关于完播率,这是短视频独有的大权重指标,短视频在不同时间段分别担当着不同的重要责任:

第一时间段:前3秒,这段时间承担的是用户是否愿意继续往下看的重任;

第二时间段:4-8秒,这段时间决定我们的视频是否能上热门的关键;

第三时间段:9-12秒,这段时间是引发用户评论、点赞的最好时机;

3、用户反馈权重机制

和我们电商的点击率、转化率、坑产、销量权重一样,抖音也有一系列用户反馈权重机制,分别是:用户跳失率、点赞数、评论数、转发数,和电商权重相关数据相比,非常浅显易懂,就不累述了。

4、有无违规记录

这点大伙应该也深有体会,具体缘由,你懂得,抖音平台违规点简单很多:视频内容有无外站植入,谁都不希望自己平台的流量被引走;

视频内容是否违规——黄赌毒、低俗、假新闻、造谣等等都是属于违规内容,其实只需要用常识判断下,不要想着剑走偏锋就OK了。当然,如果不小心违规了,可不是扣分降权,而是轻则限流,重则删除账号、永封。所以擦边球还是别打了哈,现在一般膝盖以上5公分短裙连审核都不可能过。

5、抖音账号运营的禁忌

视频质量

视频里面带有硬广、LOGO、水印、烟酒、纹身、涉政、诋毁侮辱他人、着装暴露、内容低俗不雅、色情与频繁私信粉丝、抄袭、冒充抖音官方人员、带有黄赌毒血腥武器(刀枪等)的视频可能会不给通过。

如果被抖音检测到有违规行为便会受到一定处罚:

1)限制流量,屏蔽热门。这个主要是因为广告太多和频繁抄袭导致。

2)屏蔽某些功能或者限制使用某些功能。这个主要是因为抖音检测到你在利用某些功能频繁发广告,例如私信别人。

3) 删除视频并且封号数日。这个主要是因为内容低俗或者存在很大争议导致。

4)关进小黑屋,永久封号。违规严重或者多次违规就会被封号。

账号操作不当

1)使用模拟器频繁登录账号。

2)频繁切换帐号。

3)同IP下挂十几个账号。

4个常见的抖音误区

误区一:抖音不外乎直接搬运、裁剪其他的短视频

误区二:抖音的用户依旧是刷微博玩微信的人

误区三:抖音出爆款就该“多发”

误区四:抖音做不好,因为你缺专业的设备和制作

想把握抖音红利,你必须要擅长以下4个技能:

懂行业:了解抖音的行业风向,知道蓝海和红海

懂内容:知道平台和粉丝喜欢什么,什么样的视频容易被点赞

懂引流:知道如何最大程度利用好抖音的流量

懂制作:懂基础视频制作的法宝,在感官上超越其他同行

虽然说抖音聚集了大量高质量的年轻音乐爱好者,但是光靠内容输出是不足以扩大影响力,所以我们除了长时间稳定的输出内容之外,还要针对我们的账号定位去选择其他的平台做推广,吸引定位领域的精准粉。

1、抖音平台评论区引流

抖音平台本身就是一个精准的流量池。可以先去注册几个小号,然后专门去寻找跟自己定位差不多并且粉丝多的账号,找评论区人比较多的地方,发布提前编辑好的引流话术,话术一定要特别一点才能吸引人。另外需要注意的是要用小号推大号,这样才可以引起更多人的关注,而且小号的头像尽量要让人感觉专业的样子,比如头像还有个性签名,这些东西都是别人第一眼能看到的东西。

2、QQ群和微信群引流

QQ群直接就是关键字搜索就可以了,着重选择付费群,因为里面的流量质量会比较高一些,当然其他的群也可以加入,毕竟为自己的账号吸收一些粉丝也没有坏处。

3、传统的音乐平台引流

传统的音乐平台做得比较靠前的两个应该属于网易云音乐和酷狗音乐,这两个平台都是想网音乐社区方面发展的平台,资源和粉丝数量相对应的来讲也是比较丰富的,特别是网易云音乐,粉丝的质量都比较高,而且在网上都或多或少的宣称自己用网易云音乐逼格比较高,也很乐意接受为音乐付费的消费观念。

而且有很多音乐的首发地选择网易云音乐,用户的互动率也很高。网易云音乐上面有很多歌曲的的评论都是上百万条,通常热门评论的点赞数都事几十万,可想而这里面的流量有多大。

所以我们也可以通过评论来吸引别人的关注,除了引流话术的话,其实我们也可以通过根据歌曲的特性来评论,让我们的头像、名字和主页得到曝光得到引流效果,而评论内容不涉及引流话术,这两种方式大家都可以试一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一个泛流量平台,各种流量交叉在一起,那么我们可以针对我们账号的定位来引流,首先我们定位的是年轻人,所以我们就去年轻人喜欢逛的微博大V或者热门话题引流,比如一些明星啊,或者情感类的微博下面评论;其次我们账号定位音乐社区,所以我们可以去寻找有关音乐类的大V、唱歌明星微博下面评论,也可以蹭微信热点引流,比如音乐节之类的。

通过一系列的推广手段之后,大家就不要把辛辛苦苦引来的留给浪费了,最好都引导到自己的微信公众号或者个人微信号。

后期只需要我们在微信公众号上和个人微信号持续的输出他们感兴趣的内容,提高他们的忠诚度就可以了。

只要手上有一批忠诚的粉丝,再通过一些活动去维护好,后期变现就不会很难了。

抖音内容矩阵:

小美好:小美好就是那种让你感觉原来年轻可以这么玩,爱情可以这么美好,35岁以上的用户看了会回忆,20岁左右的用户看了会想模仿。

抖音上的小美好,有两个内容最为典型:

第一个是地铁扶手钢管上,女生的手一步步接近男生的手,男生一步步退让,最后握在了一起。

第二个是四个人的排队,第三个人假装第二个人摸第一个人的手,第一个人回眸一笑。

虚拟女友:晚安和起床,当你深夜刷着抖音的时候,一个萌妹子以超乎贴近摄像头的视角,问你为什么这么晚还在刷抖音?要早点休息哦,是不是特别有存在感和心理安慰。

目前抖音上的这种类型的账号,大部分是抖音官方招募运营的网红萌妹子。

教学课程:教魔术、舞蹈、美术、选车…..似乎在抖音能够学到很多有用的知识。

熊孩子:年轻父母各种恶搞2岁以下的小孩子,萌萌的可爱的出丑小视频,不同年龄阶段的用户看了都会觉得好笑、好玩。

不过要提醒的是:类似这种内容,要注意保护小孩的隐私,防止被不法分子利用。

恶作剧:恶作剧是减压的好内容,也非常符合抖音的用户人群定位。一二线城市白领,白天忙了一天,晚上躺着刷刷抖音,一个个减压恶作剧,让人开心大笑。

例:电梯里面两个人正在等电梯,一个风一样的女子,在电梯门口坐着各种姿势阻止门关上;

例:楼下两三个人正在行走,我突然走过去,模仿楼上有东西跌落,看路人的反应;

例:电梯上下运行中,上行的人突然摸一下下行情侣中女生的手,看男生的反应。

惊险挑战:蹦极、过山车各种惊险刺激的场景,用第一视角拍摄,本身也是一种减压方式。

但是很多用户不敢玩或者没有时间,能够第一视角看到这种刺激的小视频,心底会给他一个大大的赞,转发互动更不是问题了。

微信聊天和图文PPT:一个微信聊天的界面,各种模拟微信聊天的内容,女朋友和男朋友的、老公和老婆的、上司和下属的、家长和孩子的,其实是将内涵段子搬到了抖音上,换了一种形式。

一张白纸或者几张照片,翻来翻去的,做成视频,内容往往是一些经典的句子,或者是一段对话。

网红店和网红熊:抖音捧红了很多线下店,内容火爆的模式与方法论和连音社组合是一样的:一个地点持续产生场景和内容,N个用户来到这个地点,体验或围观这个场景,用自己的手机拍下来。

因为拍的人多了,刷抖音的人总能刷到类似的场景,于是乎,这个线下店就火了。

Coco奶茶、国外冰激凌小哥、甩饼组合、摔碗酒、西塘农家菜都是这个道理,网红熊也不例外。

情感主播:一个主播,流着泪读着一段文字,声音特别有磁性。没错,她们是情感主播。虽然看上去眼泪是做出来的,但是你不能不被主播的颜值和她的声音,以及那段煽情的文字所折服。

这种内容背后,其实是一个个配音的工作室或者个人。声优,走到了台前。

撩妹妙招:路上搭讪一个美女小姐姐,总是需要勇气和口才的,但是在抖音上,就是有这么多账号和内容,总能很轻易的博取美女一笑,并要到微信或者携手同行。

其实,这些都是演的,是在做撩妹技巧普及呢。

例:女:小哥哥,小哥哥,给你个东西你要吗?

男:什么呀??

女:你把手伸开,(男生伸开之后,女生把手放在上边)我,你要吗!

轻综艺、轻剧:15秒的短剧,横屏,你一定刷到过,有故事有情节,一看就是专业的生产团队的作品。

这样的内容,抖音采用的是数据分发,而不是强行推送,是比较合理的,可以作为PGC内容的一种灰度测试。

重点提示大家的是,现在抖音企业号的用户可以录制60秒的视频,品牌也可以展示更丰富的内容。

明星:明星放在最后介绍,是觉得这块的内容只有明星工作室、电视台、制作公司等会做,而且门槛高、费用高,平台早期都是付费邀请。

而且明星生产的内容,一看就是有脚本的,难度高的,有点科技感的。

抖音运营方法论:

用心理学理论来指导运营

1、模板复制再复制,适合炒作

2、精心制作一个内容,内容具备模仿性、可教学性、简单;

3、寻找或自己注册一批种子抖音账号,复制模仿该账号发起多个账号内容;

4、组织几个账号对内容进行拆解化教学;

5、在微播易上寻找一批朋友圈账号(大概15元发一条),发一轮朋友圈软文;

6、在抖音账号发布的时候,注意账号的地理位置、标签、标题等做好区分。

数据运营

任何一个平台的数据,都会衍生出数据运营的产业链。抖音也不例外。

一般的账号可以查看的数据很少,但抖音认证的企业号倒是有不少数据查看和分析的权限。

1、多账号矩阵

在任何平台做任何账号,一定要做矩阵,做起了一个大号,再给其他小号导流。

2、用户运营

抖音的用户喜欢什么?在上述的内容矩阵中已经大概能够得知。我们建议做用户运营的时候,要多维度去给用户一些刺激,讨好用户。

比如:小任务和小奖励,帮我点个心,我下一个视频录什么给你们看,给我转发,我送你们什么等等。

用户运营可以制定短、中、长期目标,具体到每天、每周、每月、每季度的运营目标。

现在我们来说说抖音个人号变现:

1、抖音的变现——内容广告、背景广告、产品植入、功能体验、品牌植入

2、抖音的变现——线下带货

企业号的变现:产品、电商、社群、营销

抖音的变现——企业号变现

企业利用抖音流量的三种模式:领袖型、产品型、品牌型

领袖型:开展以塑造企业领袖形象的抖音营销,手段以开设领袖个人账号并用心运营积累粉丝为主,开设官方账号并密切互动为辅,大幅度提升品牌领袖的个人形象和网络号召力

领袖型营销案例:张德芬(心灵作家)粉丝53.2w 点赞91.5w

经过内容的提炼、优化制作等流程,二十天内从100多粉丝激增至50多万,视频内容凭借自己独有的风格获得了女性观众的认可

产品型:开展以产品为导向的抖音营销,手段以广告投放、达人合作为主,开设企业账号沉淀流量为辅,提成产品知名度和转化率

产品型营销案例:碧生源 奥利司他小蓝盒,120+达人合作,总曝光量1.4亿+,淘宝销量猛增500%

产品型营销案例:溜溜梅 你没事吧

杨幂领衔发布 100位达人合作 总曝光量9000万+

产品型营销案例:蒙牛 天生要强

抖音AR贴纸开发,140位达人合作,总曝光量1.5亿+

品牌型:开展以品牌为导向的抖音营销,手段以开设企业账号并用心运营积累粉丝为主,与达人互通提升曝光为辅,大幅度提升品牌知名度与存在感。

品牌型营销案例:VIVO官方账号

运营四个月,涨粉66.8万,获赞435.2万

短视频流量趋势不断扩大,人群画像以高消费的年轻女性为主,变现的方式更是五花八门,从电商产品、引流微信变现、达人广告、线下引爆等来看,抖音短视频确实是2019年一个非常好的红利,让我们一起抓住5G短视频的红利。

文章来源:搜狐-朱新健

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