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抖音运营攻略,你想要的干货知识这里都有

来源:天下总说纷纭 2119

20%的视频占80%的播放量,而只有20%的账号是赚钱的。不要认为是风口就去盲目的干了。做账号之前就要考虑好以后的盈利方式,千万不要想着随便拍点什么就可以赚钱了。真正去操作的时候你会发现盈利没有你想象中的没有那么简单。下面小编我就大家介绍怎么利用抖音赚钱。

一.卖号卖粉

账号价值的评判标准就是粉丝量和粉丝属性。当你账号的粉丝多了之后,你的这些粉丝就可以为你带来收益,而且这些粉丝都是精准粉。粉丝量不用说,粉丝属性一般分为泛娱乐的粉丝、垂直类目账号粉丝、精准粉丝,比如搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言,精准粉单价高十几倍。

这种模式大部分都是团队批量操作的,一机一号,先养号一周左右,然后批量做内容,一般粉丝做到10-20w左右开始出售,有些连同手机和账号一块出售的。

二.广告变现

针对抖音的垂直领域的深耕用户,有清晰的粉丝画像,非常合适构建场景需求,尤其是在美食、搞笑、旅游、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人,广告商提供曝光的内容,播主在自己短视频内容中植入硬广或者软广。

还有一种是商品橱窗广告,如果有自己的店铺,那么属于卖货变现方式,但是绝大部分还是没有店铺的,而是对接的其他店铺,一种是直接做淘宝客模式,另外一种按照广告位收费。

三.卖货变现

小猪佩奇手表、兔子耳朵、恶作剧翻倒杯等,这些充分说明了抖音的带货能力,还有就是我说的是带货而不是卖货,因为这些产品大家如果喜欢,都自己去淘宝上面去搜了,即使是通过你的视频看到的,或者被你带火的,可是最终的购物过程却和你没有任何关系,这和我们变现的这个目的是不符的。而且现在大多数人看见喜欢的东西,都会去淘宝搜一下。所以产品选择上面,一定要是自己的特色或者是优势的产品,尽量做到独一性,尽可能打造自己的IP,否则可能给别人做了嫁衣,帮别人做了宣传。

四.知识付费变现

把你的专业知识的一部分免费分享出去,如果喜欢或者想继续深入学习的这些人,就会给你付费。卷毛佟,目前粉丝411万,前端以一个摄影师的IP,免费分享很多关于手机摄影的案例与实操技巧,吸引手机摄影爱好者。后端:通过朋友圈,轻松被动成交,目前已经开办了14期《手机摄影训练营》的培训班。

潜能宇哥,目前粉丝109万,前端以健身达人的身份,免费分享很多关于健身的专业教学,吸引健身爱好者。后端通过朋友圈销售健身课程,人均收费1199以上,已收了上千学员,两个500人的微信群,带来的收入数百万!

这两个例子都是属于卖课程买社群,还有比如教育培训(直播如何提分技巧培训)、舞蹈培训(展现舞蹈的魅力及塑性作用)、宝妈训练营(教导如何当一名家里的启蒙“好妈妈”)、PS教学、短视频制作教程(来波技术流、特技炫酷)……曾经有段时间在抖音上面做创业培训的,什么创业思维、夜市地摊小吃等等非常多,现在很少看到了。有些是可以教给你真材实料的,但也有很多靠一张嘴忽悠的。

还可以卖线上服务的,比如旅游攻略定制,也是属于知识变现的一种。

五.线下引流变现

线下引流变现,得从西安的摔碗酒开始聊起,伴着中国风的背景音乐,端起一碗黄酒一饮而尽,痛快的摔碗,江湖豪情,岂不快哉。一个15秒的短视频引发了全民西安游,摔碗酒迅速在抖音传开,西安的旅游人数迅速攀升,甚至让西安当地政府与抖音官方已经签订了战略合作!

答案茶走红抖音。2个月从0签约到249家加盟店

线下引流变现有个特点,具有地域局限性。对于互联网狩猎人的可操作性不强,因为需要很大的吸引力才能把全国的流量往线下一个地方去导流,但一旦火起来,影响力就是全国性的,餐饮行业和旅游行业值得借鉴。‌

前面我们说的都是全国性的,其实很多时候不用考虑这么多,这不用想做这么大,如果你平时刷同城留意过,你会发现很多的餐馆、婚纱摄影店、KTV,甚至一些路边小摊都在发自己的抖音,这其实就是线下引流。

六.直播

这种玩法账号至少几万几十万粉丝起,而且毕竟是直播,需要真人出境,这个时候你的口才,才艺,相貌这些都是要考量的问题了。抖音刷礼物也是一种变现手段,抖音上的音浪是由42音浪兑换6元人民币,也就是说提现比例是7:1,可以直接在“我的”选项中进入“钱包”兑换成人民币就行。

七.网红衍生价值变现

这是一种更高级的玩法了。个人IP打造,模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值,如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等,明星网红化和网红明星化都是趋势,抖音红人可以朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比如在抖音上大火的费启鸣,出演了电视剧《我在未来等你》,可能将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭借个人颜值和实力,在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万,频频登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台,现在开始在全国各地开巡回演唱会,小宁粉丝的狂热甚至赶超一线明星!

通用技巧:

如果不知道你做的内容如何变现,就去找同行的视频,然后通过视频添加他们的微信,被“套路”下,然后把整个操作流程复制下自己去操作解开!研究同行是任何行业任何时候,都正确的事情。

对于我们绝大部分人来说,主要是用来引流,其次就是卖货,高级点的有粉丝量的就是接广告或知识变现,还有就是更高级的玩法,那些一般不适合个人去玩的。一定要找到适合自己的方式,在做抖音之前就要想好以后的盈利方式。

文章来源:搜狐-天下总说纷纭

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