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抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比分析,抖音快手淘宝直播的区别

来源:上海茂鸿文化 3856

越来越多的传统商超、线下实体店都开始摸索直播卖货的新渠道。直播功能也已经成为了互联网平台的标配。除了淘宝、抖音和快手,微信、微博、拼多多、小红书、蘑菇街等相继进军直播电商,各大平台都在大力扶植自身平台的直播带货业务,抢占直播电商的流量红利。

现在的直播电商行业,已经不是你做不做的问题,而是大家都在做,你不做就没得做的大趋势。公开数据显示,2019年我国在线直播用户5.04亿,2020年预计5.26亿,销售规模9160亿,占我国网络零售规模的8.7%,这代表着直播卖货有着万亿市场。

不管你是做什么行业,只要你有流量的需求,有卖货的需求,现在就应该行动起来,开启直播带货新篇章。鉴于现如今各大平台都开启了直播带货的新功能,也都在大力推广自己的直播业务,但是对于正在观望直播、摸索直播带货新模式的普通用户来说,对于各大直播平台的基础功能、优劣势和开播条件都不甚了解。

对于想要通过直播来变现赚钱的朋友来说,了解不同平台的优势特点是尤为关键的。下面详细为大家来分析淘宝、抖音、快手这三大直播平台的特点,一起来看看抖音快手淘宝直播的商业逻辑对比分析!

1、运营策略

淘宝直播

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首先,我们需要思考玩转淘宝直播应该具备哪些能力?


1、每天坚持去播,绝不能三天打渔、两天晒网。如果你没有恒心,没有坚持下去的理念,我劝你现在就不要去做。头部主播如李佳琦、薇娅、辛巴每天都在坚持直播,持续为粉丝服务。

2、主播的能力直接决定了变现的产出比,其中包括主播的销售能力、带货能力、对于消费者理解的能力、控场能力等。

3、淘宝内部的流量获取能力。

如果企业原来就有自己的淘宝店,内部的流量还不错,嵌入直播之后就能更好的为消费者做产品展示及产品介绍。在这一基础上,企业通过站内或站外将用户引流到淘宝直播间,用户买单的概率就会大大增加,转化率也会明显提升。

如果企业淘宝店铺的运营能力一般,可能就需要通过花钱买粉丝来获取流量。如果企业的资金实力足够雄厚,也可以请一些网红明星去直播间串场带流量。 

做淘宝直播,哪些企业及创始人更容易成功呢?

综合起来,我认为有以下几点:

1、供应链能力强大、产品性价比较高,消费者买单的可能性和转化率更高。

2、原来企业的营销能力就足够强,可以很快通过直播、短视频工具把营销点展示给消费者。

3、创始团队能力非常强。通过直播和短视频来带货的模式非常新,对创始人团队的能力提出极大考验。

抖音


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首先,我们应该明晰抖音的用户画像:

注册用户一二线城市居多,女性比例占60%,24岁及以下51%,30岁以下占到77%;从收入水平上来看,3000元收入以下的占用户的33%、3000-5000元占32%、5000-10000元占23%、1万元以上的只有12%。总体来说,年轻人群收入偏低,可支配收入较少。

目前,抖音的流量主要靠短视频,直播业态正在慢慢丰富起来。

企业希望通过抖音平台带货,明确抖音的流量分配机制非常关键——它是根据主播作品的综合数据进行打分,包括点赞率、评论率、关注率、完播率、复播率等。

因此,要想在抖音成为一个大号,最重要的不是粉丝,而是你的核心粉丝。当你的死忠粉没事就会搜索看你的内容,停留时间很长,这就会提升你作品的质量和综合得分,整个视频曝光率也会变得更大。

通过分析抖音直播和短视频之间的关系来看,直播获得的流量要比短视频获得的流量更有价值。因为看短视频的人,不一定有兴趣或说不一定有习惯用直播的方式购物。


快手


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几年前很多人质疑拼多多的,前两年也有很多人质疑快手的,但这两个平台现在都异常强大和凶猛。从用户画像上来说,快手用户主要分布在三四五六线城市,其中以25—50岁居多,年龄跨度非常大。快手用户在购物时非常注重价格和品质。快手直播的带货逻辑是通过极高性价比的产品,出货量非常大。现在快手直播已经进入到中期竞争阶段,有很多人的供应链能力非常强,一次销量都很" 恐怖"。


2、直播赛道分析


快手直播>抖音直播>淘宝直播


如果公司或者专业团队,快手是最佳选择,其次是抖音。


快手的带货能力很强,不过只适合相对低价产品。


至于淘宝,个体和公司,都不适合,目前淘宝2000多家直播MCN机构,95%都不赚钱,也就是95%以上的入驻商家,都属于“创业失败”,个体进入,成功机会为1%


3、平台的优劣分析


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传统实体品牌在选择直播平台时,要具备天时、地利、人和、资金四大要素,可从淘宝、快手、抖音三大主流直播平台入手,快速选择适合自家企业的直播模式。来看看它们的优劣对比及详细分析:


淘宝直播已没有风口可学习其主播带货方式


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直播带货销售额排名第一的淘宝直播平台,现如今已没有风口,大多传统实体品牌不容易立刻转型做淘宝直播。因为淘宝直播门槛较高、投入资金较大,运营团队一时不好搭建。同时,淘宝直播做的最好的江浙、义乌小商城一带企业,这些企业具有深厚的电商运营经验,传统商家无法和这些专业“对手”PK,但可学习借鉴淘宝直播间主播的带货和推荐方式。

快手直播处于红利期适合推荐中低端商品


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直播带货销售额排名第二的快手平台,现如今属于红利期,快手大部分粉丝是北方人,粉丝以二三线城市用户居多,传统实体企业在北方地域的可优选快手平台,更适合中低端商品推荐。


单纯入驻快手平台无需投资,但带货就需要开通商家号,600元/年认证费,如需开通小黄车购物链接均按各平台的收费标准为主(如淘宝、拼多多、有赞商城基础版6800/年、快手小店不收费按销售额5%扣点),前后共计投资1万元左右。


抖音直播处于上升期适合广告宣传和品牌推广


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直播带货销售额排名第三的抖音平台,粉丝用户以一线、二线用户群体为主,地域特色上南方的粉丝较多,适合地处南方的传统实体企业选择。而以广告属性突出的抖音平台,也更适合推广品牌以及做品宣。


而该平台前期投资不大,抖音蓝V认证、挂橱窗1000元/年,费用和快手相当。但是诸如抖音、快手公域流量平台,传统商家要多考虑后期是否有资金和人力去做好运营,诸如投放广告、推荐视频热门、直播刷礼物等。

文章来源:上海茂鸿文化

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