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孙越洛天依直播间说相声?抖音同框解锁二次元IP带货新姿势

来源:本站原创 2364

在“万物皆可播,人人齐带货”的大环境下,无论是平台方还是内容生产方,都在不断探索新的内容消费破局之路。

近日,抖音推出次元跨界直播活动,邀请虚拟歌手洛天依和相声演员孙越,进行了一场独家跨界直播首秀!

当晚,洛天依还在直播中讲起了相声,二人捧逗之间得认真搞笑和惊人默契令网友大呼“次元壁裂了”、简直“梦幻神联动”。 

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相比于真人主播,虚拟主播在稳定性、持续性方面具有不小的优势,也可以通过新奇的形象增加直播间内容吸引力。虚拟IP的入局的确为这个市场开辟了新的垂直赛道,它会是直播带货行业新风口吗?


洛天依VS孙越


8月9日晚8:00,洛天依和孙越在抖音的独家跨界直播吸引了232万以上网友在线围观,直播点赞次数高达366万以上。 

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当晚,直播间热闹非凡,洛天依全程“笑点在线”,和孙越配合得十分默契。洛天依说自己还是人设图的时候就爱听孙老师说相声,不禁让人联想难道原画师是边听相声边赶的图?紧接着洛天依又聊到了孙越在动物园养大象等神奇经历。整场直播有趣有梗有料,气氛热烈搞笑不断。

此外,孙越除了和洛天依跨界讲相声,还和观众们聊了很多和中国传统文化有关的话题,其中就包括对年轻人穿汉服的看法。

孙越表示:穿汉服也是对文化的一种传承,如果喜欢,最好能深入了解其中的历史。还变身“孙老师”在线向观众教学扇子的分类,分享自己收藏扇子的故事。

直播过程中,不断有热爱二次元的年轻人留言表示学到了很多传统文化的知识,与二次元虚拟偶像的结合方式也让他们对相声这种中国传统表演形式有了更深入的了解,而同样喜欢听相声的观众也在直播间突破次元壁,感受到了二次元的魅力。

据悉,本次直播无盈利性质,全程没有带货。而相关话题#夏日打卡挑战 是抖音针对年轻人喜爱的二次元内容发起的话题挑战赛,以百万流量扶持二次元创作者,让用户足不出户逛漫展。目前相关话题已有62.9亿次播放。

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早在8月7日,抖音千万级头部动漫IP萌芽熊就牵手央视当家男主持之一尼格买提,在抖音开展了一场破次元壁直播带货活动。这是央视网主持首次跨界虚拟偶像进行的带货直播。

三小时直播,央视网抖音直播间参与人数为当日抖音平台前3名销售额165.2万为当日直播间前10名,全网总观看量近4000万 

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抖音利用跨界直播,在覆盖双向粉丝增加内容曝光的同时,为二次元尤其是动漫、虚拟偶像的领域深耕,以及短视频直播行业的模式创新与商业化变现均积累了经验沉淀,推动了二次元虚拟偶像在抖音直播领域的深化拓展。


走向舞台中心的虚拟偶像


虚拟IP成为直播间里的新宠,绝对不是一个偶然。

当以Z世代为主的年轻用户成为消费市场的风向标时,内容平台、电商平台和品牌方自然也想拥有更多相关话题吸引这部分受众,虚拟偶像就是其俘获年轻人的有效工具之一。

艾瑞咨询数据显示,截至2019年,中国二次元用户规模达4.9亿,其在95-05后(15-24岁)人群的渗透率达到65%。预计2020年Z世代要占全体消费者的40%。 

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同时,虚拟主播在直播带货方面也具备多重优势。

首先,虚拟偶像更贴近当前的年轻消费群体。品牌通过在虚拟偶像上的投放,能够创作更多的机会将自己的产品展现在年轻消费者面前。

例如小米6X推出初音未来限量装。活动结合二次元的应援文化,在B站上的应援次数每达成10万就可以将首发时间提前1小时。最终初音未来套装开售2秒售罄,小米也借此走进了二次元的年轻群体。 

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其次,相比真人偶像,虚拟偶像有更长生命周期。在颜值经济时代,颜值的变化难免影响偶像的“生命周期”,而虚拟偶像就不存在这个问题,还可以凭借技术的进步不断更新。

最后,虚拟偶像不会出现人设崩塌的状况,风险性小。此前李佳琦在直播间开黄腔,人设翻车,不仅导致粉丝流失,更会给品牌方造成损失。虚拟偶像则不会存在这样的情况,可控性也更强,对于品牌方来说风险更小。

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在提升效率,减少失误的愿景下,虚拟主播成为业内较为看好的一大发展方向。目前,各平台对于虚拟主播的布局也已经展开。

今年4月底,“淘直播MCN机构大会”上,淘宝表示,将对虚拟主播进行重点扶持;

4月21日,洛天依带着新品礼盒空降欧舒丹旗舰店,中间还转场李佳琦直播间做了互动;

5月1日,洛天依携乐正绫等虚拟歌姬首次集体亮相淘宝直播间;

今年6月,淘宝官宣虚拟偶像鼻祖初音未来担任淘宝人生次元大使。不到两小时,其人气值就已突破280万。

抖音则于5月25日上线了“元气学院”,邀请初音未来担当“元气监考官”,号称“百亿流量助力二次元梦想”,鼓励用户进行二次元短视频直播创作。近期更不断开拓跨界直播的多种可能。 

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快手早在去年就尝试虚拟直播了,“一禅小和尚”等虚拟IP开播已经超过一年,并从今年开始尝试带货。


会是新风口吗?


在天时、地利、人和的带动下,虚拟直播蔚然成风,似乎不及时追赶就已经落后。那么虚拟直播带货会面临哪些挑战呢? 

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缺乏真实体验感。李佳琦薇娅们在直播间通过自身试吃试穿试用,营造出的信任感和真实体验感是虚拟偶像暂时无法做到的。直播带货最终目的是让消费者真金白银去购物和消费,仅靠新鲜猎奇带来的冲动消费无法长久。

当然,技术是不断发展的,也许有一天数字技术能够给虚拟偶像打造出和真人类似的感觉系统。

缺乏大范围普及。目前而言虚拟偶像还是一个二次元核心圈的爱好。

如何平衡带货频率和粉丝感情的关系。虚拟偶像不是因带货而生,他们之所以受欢迎是因为其身上寄托了粉丝对某种生活方式的向往和热爱。带货次数过多可能将对既有人设产生干扰,引起粉丝反感。 

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5G商用之年,技术的迭代能给行业带来更多想象空间。

从长远来看,根据不同的功能定位,虚拟主播和真人主播在直播带货上将各司其职,而不是互相取代。

在直播带货全面铺开之时,央视主持人、艺人、虚拟偶像等不同类型的带货主播是这一行业群像当中的引领者,吸引他们各自的圈层受众关注直播带货,将其从粉丝转换为购买者,使用户结构更具广谱性。

然而,伴随时间推移和场次迭代,当用户失去猎奇心理,用户体验失真,这种形式能不能推广,还有待考究。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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