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  • 推广与合作

又叒叕上线新功能,直播带货榜能否重塑抖音电商板块

来源:本站原创 20705

近日,我们从内部获悉,抖音正在内测一项新功能“带货榜”,入口与“小时榜”并列,可实时查看主播带货销量。目前该功能还未普及,仅有少数用户能看到。

这是自6月18日成立电商部门后抖音电商的首个大动作。

有业内人士认为,此番举措意在对标淘宝小时榜,或是抖音重塑电商构建的第一步。

不仅如此,在7月1日当天,字节跳动宣布在上海的投资计划,表示未来3年上海员工将增至2万人,在沪电商业务将整合升级为抖音电商板块。

接下来,抖音电商会怎么发展?

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抖音内测“带货榜”


抖音直播正在悄悄上线一项新的电商直播功能“带货榜”,目前仅在小范围测试阶段。

点开抖音直播小时榜页面,能看到有一个“带货榜”选项,点击就能观看带货榜单。

上榜电商主播ID后还带有商品分类标签,包括食品、母婴、服饰内衣、珠宝文玩、综合等多个品类。

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据悉,带货榜单覆盖全国范围内抖音及抖音火山版的所有主播,根据当前小时成功分享的小店商品数量进行降序排序。

其中,淘宝、京东等第三方商品不计算在带货榜内,仅统计抖音小店产品。

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然而,就目前榜单显示,排序方式是以当前小时主播卖出的店铺产品销量进行降序排序,与官方公布的排序方式不同。

此外,直播广场也增加了带货、PK、红包等标签功能,用户在点击更多直播后,可以通过标签选择自己感兴趣的主播直播间进行观看。

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值得一提的是,虽然该功能仍处在内测期间,但上榜主播的流量还是较为客观的,一位商家主播表示:“基本没有低于100人在线的直播间,整体人气感觉要比娱乐类的高一点。”


起到了哪些作用?


已往,要查看平台内电商的相关榜单,只有开通了商品橱窗的用户才能看到。而且,曝光度相对较弱,需要通过“个人主页-商品橱窗-达人榜”三步操作。

这个榜单分为了“商品分享热点”和“直播分享热点”。商品榜每天更新一次,依据前一天成功分享商品的数量排名;直播榜则是一周更新一次,以达人直播热度为依据。

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因此,“带货榜”的上线,意味着用户能更直接地看到主播排名,极大提高了电商直播的曝光量。

尽管这个功能还在内测,但迅速引起了业内人士热议。一些机构负责人、商家和主播也发表了他们的观点和看法:


1. 增加公域展示渠道,吸引商家入驻

“有点像淘宝店铺。”某位电商机构负责人认为,如今的抖音电商正在走淘宝的路,将抖音直播间打造成商品展示平台。

“就像以前,你卖不出去东西可以找我的网站开店卖货,现在是你可以来抖音平台开直播。对于基层的中小主播和商家来说,成本低、风险小,又可以宣传自己的产品或者店铺,何乐而不为。”

“几百几千粉丝的达人开播,直播间都有100多人,这个是任何一个平台比不了的。”小A表示,带货榜的出现或能为抖音电商带来一波新的商家主播流量。


2. 加大电商比重,带货常态化

显然,带货榜提供了新的流量入口,上榜就意味着有更多的用户可以通过榜单进入到自己的直播间,因此自然会让商家主播的开播意愿更高,从而增加抖音电商内容比重。

此外,榜单从周更、日更,变成了每小时更,采用小时段销量榜单轮换的形式,意味着抖音正将直播带货打造成一件常态化活动。

仅从当前榜单来看,带货品类越来越多样化。


3. 推动流量玩法

目前,抖音电商在玩法上是以购买流量来试探转化效果的方式为主,近期还新增feed流玩法。

而带货榜的推出,也将进一步增加电商主播的刷榜行为,投入更多成本在流量购买上,以达到进入榜单前列增加直播间曝光的目的。

据悉,抖音后续还会出现一些加热工具,业内人士分析,这些或与带货榜关系密切。

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抖音电商持续在加速


6月18日,字节跳动宣布成立电商一级部门,正式将“电商”明确为字节跳动战略级业务。

作为618成立电商部门后的首个动作,抖音内测带货榜背后,其实有进一步扩大抖音电商体量,完善平台的电商体系之意。

首先,带货榜可以刺激商家、主播的消费心理,让新入局的商家在没有粉丝、直接投广告效果不明显的情况下,可以通过社外部推广等形式为自身导流,从而上榜获得曝光。

鼓励商家、主播积极推广、打榜,这或许是榜单规则为何按照“成功分享的小店商品数量”进行排序的目的之一。

其次,带货榜还意在力推抖音小店。

虽然早早就开始布局电商,但作为短视频平台,完整的供应链渠道成为长期以来困扰抖音发展的难题,货品来源高度依赖淘宝等平台,相比于快手上架全品类商品,抖音有许多禁售类目有待开放。

为解决供应链难题,抖音也在大力推广小店,完善平台的电商生态。

目前,带货榜仅统计抖音小店产品,淘宝、京东等第三方商品不计算在内,这一门槛的设立也将促使更多主播和商家开通抖音小店,进一步扩大抖音电商的体量。

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据统计,6月排名快手前十的主播总销售额达到30.60亿,抖音则仅有7.28亿,还没达到快手的四分之一。其中,排名快手第一的主播辛巴月销售额16.14亿,抖音带货冠军张庭的销售额则仅有2.56亿。

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回顾抖音此前在电商领域的种种布局,字节跳动成立电商业务部门并上线带货榜等这一些列动作其实并不意外。

4月,抖音高价签约罗永浩,向外界传递出在发力电商、打造代表性带货IP的新号;5月,开放个人入驻小店,0粉丝可申请“购物车”,鼓励商家积极开播。

同时宣布计划投入15亿元流量扶持企业号,升级直播特权;6月,上线抖音卖家官方移动版管理工具“抖音小店”官方App......

能看出,抖音正在加速搭建电商闭环。

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如今,抖音又接连成立了电商部门,接下来的一系列举措都会以搭建起自己的电商系统为目的。

直播电商的战火仍在持续。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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