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TikTok被印度封禁两天,哪款产品通过ASO吃到最大红利?

来源:本站原创 6479

疫情之下,某些国家或地区滋生了反华情绪,中印摩擦愈演愈烈。6月29日,印度政府宣布,出于“安全”考虑,封禁包括TikTok和微信在内的59款中国应用。

其实早在6月底,一款声称可以一键卸载中国应用的产品曾冲到Google 总榜第一(该产品之后被下架),但当时并未引起TikTok方面的在意,据消息称,他们的增长并未受到影响。

然而这次,来真的了。昨晚开始,TikTok已在谷歌和苹果的印度应用商店被封,已经下载在手机内的TikTok无法显示任何视频。

我们来看看TikTok的全球数据,据App Annie 5月数据显示,综合iOS 和 Google Play 的情况,5月全球应用下载榜中,TikTok仍稳居下载排行第 1。收入榜中,TikTok借 DOU+ 及直播等内购变现产品仍稳坐头把交椅,长视频依然占收入榜前 10 的半壁江山。

印度是 TikTok 用户量最大的海外市场。根据Sensor Tower数据显示,TikTok今年 5 月有 1.12 亿下载量,其中 20% 来自印度,比美国市场高一倍。此次封禁事件,对TikTok将带来重创。而59款被封禁应用中,有18款是在印度是很成功的中国互联网公司产品。业内人士称,如果全封,这些产品的损失可能高达百亿美金。


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01、谁将通过ASO吃到这波红利?

封禁之下,必将导致很多人去搜索tiktok或tik tok,自然有产品在这波事件中吃到最大红利。首先是Likee,通过ASO优化,在这两个词下排名第一(免费应用总榜第5),而Sex Actions之前排名第5,在tiktok词下排名第二(免费游戏总榜第8)。两款产品成为当前最大赢家,尤其是排名第1的Likee,意味着不用花钱,直接把tiktok两个品牌词的量都吃到了,可能达到几万到十几万日新增。

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在印度封禁数十款中国App后,引起了部分TikTok用户的不满,他们在封禁前就发布了很多不满视频。名为@omkarsharma988的用户发布的视频内容是,将餐具仍在地上,并撞到椅子上哭泣,歌词为:“你离开了我,我现在将如何生活?”在TikTok被下架、内容暂停显示前,该条视频获得了21.8万个喜欢,可见TikTok在印度用户心目中的地位。

截至目前,Tiktok覆盖全球150多个国家,同时覆盖了大量欧美高消费群体,来自印度的营收占比并不大,其海外营收主要来自美国。我们知道,国内公司的复制能力宇宙无敌,国内抖音在继短视频之后,推出直播及相应的电商功能。同样,字节跳动也将电商复制到了TikTok上。

2019年8月份,TikTok推出了一项电商功能“Hashtag Challenge Plus”,允许用户参与应用程序中的“标签挑战”(Hashtag Challenge)活动,并可以购买赞助品牌相关的产品。三个月之后,TikTok开始在美国市场推出社交电商服务,允许视频创作者将商品链接添加至视频个人简介页,以吸引观众通过连接转入购物网站进行消费,帮助创作者获得流量红利。

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TikTok的商品转链功能 图片来源:Allmedia

Tiktok在印度的未来发展我们目前无法得知,但我们可以了解下它是如何通过ASO优化抢占美国应用商店流量的。

02、如何通过ASO玩转美国应用市场流量?

1. 通过ASO,保住品牌词的流量

Tiktok非常重视品牌词的保护,产品于8月2日上架,从2018年11月2日开始,就在关键词tiktok的排名上一直保持第一。从下图能看出,ASO优化至第一位,是全天展示,而Search ads广告位会根据产品出价展示率不同,有预算的情况下,建议ASO+Asm一起优化获得最大流量。

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这里我插入一个其他案例,自身品牌词被同名产品词或竞品词争抢,也需要通过ASO来保护品牌词,国内keep与谷歌产品Google keep都涉及到keep这一关键词,产品keep通过一年的ASO优化,终于把关键词做到排名第一。

通过一番优化,2019年9月18日曾排到第一位,之后有一段时间的波幅,2020年2月18日截至目前一直排名第一,可见keep在品牌词的保护上花了不少功夫。


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2. ASO覆盖竞品词,带来更多自然量

TikTok在早期竞品词的覆盖上并不好,比如”Facebook“这个词,在2019年8月28日之前没有排名,通过长期的ASO优化,2019年10月12日终于覆盖该词,并基本保持前5的位置。


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3. 提升关键词覆盖与搜索排名带来海量流量

我们再看看关键词覆盖量,TikTok关键词总覆盖数一直在提升,截止2020年6月30日达到6140个,排名前三的词有1564个。(当然,照比抖音在国内苹果商店的关键词总覆盖数16090个还是相差甚远的:))


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对比2018年到2020年的数据,它的关键词总覆盖数都在持续增加。这说明国人在应用商店流量玩法上非常成熟,在海外推广获量上优势凸显。说到覆盖词数,溪姐想扒一扒美国榜单数据,看看TikTok是不是真的实力强大。

下图中,TikTok在美国区免费榜总榜第2,娱乐榜第1,相当强势。此外,TikTok在关键词的总覆盖数和关键词排名第1的数量上也是遥遥领先,唯一的对手是YouTube。

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上图中,Taco Bell以前从未在榜单前十中出现过,却在6月29日12点冲进总榜第一,这是为啥?

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Taco Bell是一家快餐连锁,去年营业额超过汉堡王,成为美国第四大快餐连锁,在美国有6611家店。原来它在6月30日星期二搞了一个大活动:必须通过官网或App注册,即可获得免费的Chalupa Cravings Box(原价5美金的套餐)。这使其迅速在应用商店冲至榜一,据媒体称,该活动还导致其网站和应用程序一度崩溃。

在失业人数暴增,经济萧条的美国市场,这一波操作使其在应用商店吸到不少流量。

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显然,中国人善用的激励玩法,国外的产品也学会了,未来可能还会有更多产品使用此类方法吸取流量。说到激励,不得不提Plinko Master。6月,一家名为Good Luck Studio Limited的厂商,旗下产品以强劲势头冲击美榜,其中势头最猛的产品《Plinko Master - Be a winner》6月15日排名美国区iOS免费榜第20名,6月24日冲至免费榜第四,且近一个月排名上升了300多名。

旗下另外三款产品也均是利用激励的方式,据了解,这家国内公司,旗下已发行上百款网赚产品,Good Luck Studio Limited将娱乐玩法融入激励网赚游戏,能更快吸引到目标用户,并得到用户的支持。

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接下来我们聊聊如何提升关键词排名,目前通过真人积分墙是最安全、最高效的。看下近期iMoney海外的投放数据,针对4605热度左右的词,在美国市场,下单量级往往比较小,排名提升效果却很明显。而高热度的词,则需要相对大些的量级来维持关键词的排名。

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03、通过以上内容,我们可以得到一些结论:

1、关键词覆盖量与排名很重要,海外ASO优化好了能带来很多自然量

2、靠激励的玩法很管用,未来可能会有更多产品去尝试(快手在早期通过激励冲榜,我们也有参与)

3、激励与网赚游戏的结合,在经济不景气的环境下,还会有相当大的增长

想了解更多操作技能,建议购买爱盈利ASO技能地图2.0,覆盖国内外9大应用商店,有全面的知识点和详细的操作指南。

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作者:爱盈利溪姐

微信:xijie033

欢迎一起探讨干货

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