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快手挂榜电商后的新机遇抖音直播电商

来源:黑牛影记 26523
今天咱们就再一起唠一下抖音版挂榜电商该何去何从? 

刚提到抖音“挂榜电商”的发展趋势,快手就发了“挂榜电商”禁止令,我是不是被打脸了呢?其实这已经不是快手官方第一次出手整改,去年8月份就已经整改了一次,但是为什么整改后还是依旧盛行呢? 
快手官方并不是在打击这种模式,这种模式本身没有错,错在低价劣质商品,某些电商玩家利用这种模式大销劣质产品,给快手电商扣上了质量垃圾的帽子,这才是原罪。3.15马上来临相信大家也都懂平台背后的逻辑。换句话说整改的不是模式,整改的是劣质商家和昧心主播。 

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官方的通告原文是:“从3月9日起,将对影响范围较大的部分用户的连麦PK卖货行为进行规范”,规范而不是禁止,千万别断章取义偷换概念。

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再者说行为规范的调整影响最大的应该是部分头部KOL和0粉劣质商品大玩家们,中小商家还真没什么影响,平台规范的调整对于优质货源产出的商家不是弊而是利,中小型商家担心完全是杞人忧天。 
但是玩快手电商都知道,在平台没整改之前就出现了“十挂九亏”的现象,其原因是第一挂榜费用越来越高,甚至出现了公开叫价的行为(韩美娟等直播间),这无疑是大大增加销售成本,也就增加了商品成本;第二挂榜卖货通常主播会以回馈粉丝的名义把价格压低,所以必须保证足够的出货量才有可能实现盈利。 
本来就走的薄利多销模式,再加上挂榜费用,要想盈利只能去压缩商品成本,这么一来就形成了恶性循环,低利润高品质商家不赚钱甚至亏钱,高利润低品质商家赚的盆满钵满,所以这必然会迎来一系列连麦带货翻车事件,无形之中给快手电商扣上了垃圾产品的帽子。 
这像极了抖音小黄车的高佣项目,撸茶项目和减肥糖项目佣金可以高达70%,再除去商家利润和快递成本,剩下的产品成本寥寥无几,所以这么高利润的保障下,完全可以猛砸抖+,通常先投入2000块,测算一下ROI,如果出货产出利润大于抖加费用,直接抖+砸满!所以得来一些漂漂亮亮的数据,然后再拿着这些漂亮的数据去收割! 

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我之前就说过,任何情况下,资本的介入终将会使数据变得漂亮! 
你只看到了漂亮的数据,并没有看到数据背后的现金流和回款周期,据统计这类玩法的综合ROI是1:1.2,回款周期45天左右,所以普通玩家做之前先考虑下自己能不能承得起这么大的现金流和回款周期,况且小黄车的整改升级越来越严,2020年带货精品化更是大趋势,所以三思而后行! 
当人们在强调ip重要性的时候通常会讲道:“我为什么买他的不买你的呢?看的不是货而是人。”道理听起来简单,但仔细一想还真不是这样,上面结论成立的大前提是货源品质一模一样,在此基础ip才能发挥自己的价值,如果大前提不能保证,ip的翻车影响要远远大于普通人。 
所以带货真正的重点,在货也在人! 
营销圈经典的4P理论框架:Product、Price、Place、Promotion,即产品,价格,渠道,推广。重中之重还是在于产品,在产品本身质量过硬的情况下,再加上诱人的价格,后面的渠道和推广才有意义,如果头重没搞定,后面越努力则用户反馈就会越糟糕。 
当然如果你产品不够硬,给消费者足够足够低的价格也可以,就怕啥都不是,欺妈坑爹啊。所以,这种恶性发展的挂榜模式即使是快手官方不叫停,也会慢慢被市场淘汰,伤粉不讨好,是每个主播都在乎的大问题。 
良性的挂榜模式现在对于抖音来说依旧不可行,时机未到,林先生直播间最近开始尝试挂榜电商模式,然而粉丝并不买账,现阶段来看抖音直播间的观众还是多以看热闹为主,并没有与主播产生很强的黏性,所以效果很差,当然这可能也与主播本身有关,人气高并不代表黏性强。所以抖音依旧有很长的路要走,也蕴藏者很多机会,2020年抖音直播电商,必将会是新的篇章!
本文转载于微信公众号:黑牛影记(ID:heiniuyingji),未经作者授权,禁止转载

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