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抖音挂榜电商模式来临,忠哥直播间连麦狂甩卖货5.5万单

来源: 黑牛影记 20220

“老张”以500万音浪(相当于人民币50万)的高榜在抢占“忠哥”直播间榜一,忠哥冲上小时榜榜首后,直播间人气高达17万人,然后连麦“老张”开始带货,狂出5.5万单,同时给“老张”涨了5万精准直播粉。

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我之前就预测过下一步的玩法一定是走快手的老路,抖音特色版“挂榜电商”,但是没想到这么快就来了。抖音的挂榜电商和快手的稍有不同,抖音目前为止仍不能同个帐号同时登录直播间,但是挂榜的玩法模式和快手并没什么区别,区别在于主播的粉丝画像是否有“老铁经济”意识,简单来讲就是粉丝到底认不认可主播的带货行为,粉丝主播之间的黏性强不强。

忠哥算是抖音老网红了,最开始靠拍怕老婆和藏私房钱的段子在抖音吸粉1000多万,我们来分析一下他的粉丝画像,25-41+岁粉丝占比79.6%,6-24岁占比20.4%,男粉占45.5%,女粉占55.5%。 

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这种帐号的带货能力是极强的,从粉丝年龄画像来看用户年龄层更偏向快手化,三四线城市的下沉市场,低价策略讨价还价式带货很适用于这类群体,女粉越多带货能力越强,昨晚“老张”三件货品分别是腰带、鞋子和衣服,面对中年男性粉丝群体。 

讨价还价式策略加赠品策略,腰带两条49.9,鞋子两双138,懂行的用户可以估算一下成本,即使这种价格下仍然出了5.5万单!你品,你细品。 

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平台不会打击任何一种带货方式,但是会打击任何方式售卖劣质违规产品的带货行为,快手如此抖音更是如此,任何时候的任何情况产品质量都是第一前提。当别人在强调ip重要性的时候通常会讲道:“我为什么要买他的不买你的呢?看的不是货而是人。” 

道理听起来简单,但仔细一想还真不是这样,上面结论成立的大前提是货源品质一模一样,在此基础ip才能发挥自己的价值,如果大前提不能保证,ip的翻车影响要远远大于普通人。所以带货真正的重点,在货也在人! 

营销圈经典的4P理论框架:Product、Price、Place、Promotion,即产品,价格,渠道,推广。重中之重还是在于产品,在产品本身质量过硬的情况下,再加上诱人的价格,后面的渠道和推广才有意义,如果头重没搞定,后面越努力则用户反馈效果就会越糟糕。 

当然如果你产品不够硬,给消费者足够足够低的价格也可以,就怕啥都不是,欺妈坑爹啊。但是玩快手电商都知道,在快手平台没整改之前就出现了“十挂九亏”的现象,其原因是第一挂榜费用越来越高,甚至出现了公开叫价的行为(韩美娟直播间),这无疑是大大增加销售成本,也就增加了商品成本;第二挂榜卖货通常主播会以回馈粉丝的名义把价格压低,所以必须保证足够的出货量才有可能实现盈利。 

本来就走的薄利多销模式,再加上挂榜费用,要想盈利只能去压缩商品成本,这么一来就形成了恶性循环,低利润高品质商家不赚钱甚至亏钱,高利润低品质商家赚的盆满钵满,所以这必然会迎来一系列连麦带货翻车事件,无形之中给快手电商扣上了垃圾产品的帽子。所以,这种恶性发展的挂榜模式即使是快手官方不叫停,也会慢慢别市场淘汰,伤粉不讨好,是每个主播都在乎的大问题。 

当抖音挂榜模式盛行以后也一定会面临平台的打压和整改问题,也一定会出现快手出现过的种种问题,微商入侵兜售垃圾产品,低价策略下的产品质量无法保证等等问题,但是我相信抖音各大主播也一定会吸取快手的教训,只要自己不被利益冲昏头脑,稍加产品把控,我相信良性的挂榜电商模式一定会走到更远更长久。 

而对于商家而言,初期的挂榜模式才是真正的利益大蛋糕,模式越成熟挂榜费用就会越高,毕竟西瓜最甜的永远是头一两口,你品你细品。

本文转载于微信公众号:黑牛影记(ID:heiniuyingji),未经作者授权,禁止转载

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