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4100万总用户、日活1200万的秘乐,并不是下一个抖音,它背后到底卖的什么药?

来源:唐韧 20152

最近苹果 App Store 有一款产品冲到了免费榜第一,名字叫「秘乐短视频」。同时,在安卓应用市场腾讯应用宝上,这款短视频 App 也占据了榜单前列。

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据「秘乐」官方 4 月 30 号发布的通知,产品上线 126 天后,注册用户超过 2000 万。实际情况是,到现在,「秘乐」的用户总量已经超过了 4100 万,并且还在持续增长。两个月前,「秘乐」的 DAU(日活)大概 160 万,到现在,已经涨到了惊人的 1200 万。能冲到应用市场榜首,也就不奇怪了。秘乐团队目前 60 人左右,产品和技术占到了一半。此外,或许你有家人或朋友最近也给你推荐过它,说看视频能赚钱、发展用户注册就能赚钱。这样的好事真的存在吗?我先说结论,这并不是一个纯粹的短视频分享平台,也不是下一个抖音。

具体为什么,可以往后看。

先来看下这个「秘乐短视频」到底是什么。进入 App 后,整体感觉和抖音差不多,首页是视频流,其余模块包括了关注列表、消息列表、我。

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不同的是,首页顶部分成了「明星」和「推荐」两个板块。进入「明星」板块一看,我去,难道是我对明星的理解有误么!但可以肯定的是,这是未来他们想在内容运营上要去的方向,只能说产品功能有了,运营还为零。就目前看,原创内容很少,大部分都是其他平台搬运过来的。还有一个不同点,如果想在这个短视频 App 发布作品或者给别人评论,必须先成为会员。而成为会员有两个门槛,第一个是完成实名认证,第二个是支付 12 元(iOS)的会员费。

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实名认证还好理解,毕竟这种带社区和内容发布属性的产品,按相关规定都需要做实名认证。而这 12 块钱的会员费,就让人搞不明白了。当然,在 iOS 客户端需要走苹果支付(IAP),所以只能选 12 这一档,在安卓端是 10 块钱的会员费。据了解,目前「秘乐」1200 万 DAU 的用户中,成为会员的数量基本和日活是持平的。成为会员可以通过直接支付,也可以选择用「秘豆」兑换,后者就是一种虚拟货币。也就是说,按照人均 10 块钱计算,这部分收入差不多就 1 个亿了。对于公司而言,不用融资,1 个亿就顺利进账。按理说,一个短视频分享社区,理应降低门槛让更多的人发布视频,这样才能让社区内容丰富并且活跃。可是,秘乐恰恰反其道而行之。至于为什么,我后面会讲到。此外,他们还有不错的广告收入,据了解,靠广告 1 天的收入,能支撑团队 4 天的成本。广告和会员,就为他们带来了不少营收。接下来我在网上找到了「秘乐」的一个网站,但不是官网,立马就被「0元撸」这几个字抓了眼球。

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除了 0 元撸,又给出了几个高大上的定义,尤其是那个「零投资无风险」,似乎在哪见过。最厉害的是这个「不动网权益生态平台」。说实话,我这个干互联网十来年的人也是第一次听说这种说法,难道我已经 out 了么?更魔性的来了,这个山寨官网给出了关于「秘乐」优势和未来的解读,重点我都给你们划出来了。

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0 投资!0 风险!0 伤害!注册资金 5000 万,与阿里云已签订战略合作。是不是觉得很高大上?到「天眼查」上搜索「秘乐」所在公司的主体发现,这家位于浙江的公司是 2019 年 11 月 28 日成立的,注册资本 5000 万。但是,实缴资本只有 29 万。据信息显示,这 29  万还是后来补缴上去的,之前是 0 实缴。

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至于与阿里云的战略合作,我认为就是一个噱头。百度一下阿里云战略合作伙伴,出现的都是例如长沙银行、方正国际、VMWare 这样的大户。

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而到阿里云官网搜索合作伙伴计划,大概能看到这么几种伙伴类型,但都不是战略合作伙伴这个层级的。都是一些业务开发方面的合作。

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所以,大概率是「秘乐」使用了阿里云服务器,签订了使用协议,然后被用来包装成战略合作而已。还有那个「月入百万不是梦」,是不是很熟悉?沿着山寨官网往下看,又能看到一个全新的解读。即「秘乐」是一个集短视频、直播、商城、广告、生态为一体的视频社交平台。并再一次强调了他们的优势。

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强大资本注入(5000万),实缴 29 万。公司注册信息天眼查、企查查和国家工商网可查,是可查,但查到的信息却显示公司有经营异常警告。理由是登记的住所或经营场所无法联系,而且时间分别在今年 4 月和 5 月。至于为什么过去两个月受到监管查询,后面会讲。

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官网中提到的使用阿里云服务器极大保证资金安全,我想说,这就有点扯淡了。阿里云服务器啥时候提供保证资金安全的功能了,任何和资金相关的现金流,都是直接进入对应公司的账户。在服务器上,只能存储一个数据,仅仅是一个数字而已,跟资金本身没有关系。简单说,在对应产品的服务器上显示你余额有 100 万,而实际上,你的 100 万进入的是别人的银行账号。至于服务器上显示的 100 万是不是能提出来,那是两回事。

并且,这里引入了一个新概念,「秘豆」。而且还是限量发行,这不禁让人想起了区块链、虚拟货币。没错,「秘乐」没有放弃这个新趋势,他们成功的把这一概念「引入」到了产品里面。

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首先,这是一种借助区块链特点定义的虚拟货币,限量发行、永不增发,实际怎样,有谁知道?我大概率肯定,这只是一种普通的积分,并不是通过合约发行的 token,更没有上链。其次,通过一些行为获取的「秘豆」是可以被平台回收的,但是平台需要收取一定的手续费。简单理解,就是你获得了 1 个秘豆,平台可以回收 1 个,但需要你付出一定比列的手续费。这个手续费还是「秘豆」,也就是说你想被回收 1 个,至少需要拥有超过 1 个的秘豆。

随着你持有的「秘豆」越多,想被全部回收,就需要拥有更多的「秘豆」,这就是一个无限循环。关于「秘豆」的获取方式,官网也给了说明。

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第一种,看视频 5 分钟,每天可以得到 0.5 个。

第二种,邀请好友注册并实名认证可以获得,而且还能增加自己的活跃度。而活跃度是一个新的进阶指标,能不能月入 100 万,活跃度是一个很重要的因素。另外就是新出来的概念,「铭文书卷」。

不同等级的「铭文」相当于不同的催化剂,等级越高,催化效果越好,产出「秘豆」和「活跃度」就越快。简而言之,能实现月入百万的目标就越近。到这里,「秘乐」已经引入了几个机制,先简单总结一下。

第一,12 元的会员费。

第二,看视频就能赚钱,实际是获得虚拟货币「秘豆」。

第三,邀请好友注册并实名认证可以获得「秘豆」和「活跃度」奖励。

第四,「秘豆」可以用来兑换「铭文」书卷,加速自己的成长。

举一个形象点的例子吧。

你进入「秘乐」就相当于是一颗小种子,而它本身就是一片肥沃的土地,你可以在这里茁壮成长。但是,你像利用这片土地让自己成长,就需要交土地使用费,12 块钱,且只有一年使用权。如果你想获得成长所需的肥料(秘豆),那么你就需要为土地做出一些贡献,比如土地主在田间发布的广告(短视频)。或者是帮土地主邀请其他的种子进来(邀请好友),作为回报,土地主还会给你额外的肥料奖励。

当你拥有的肥料达到一定量时,你还可以向土地主申请变现,但前提是你需要支付一定的手续费。如果感觉获取肥料的速度太慢了,你可以兑换超级肥料(铭文),这是一种超级催化剂。就这样,你在这里茁壮成长着,而且有越来越多的种子一起进来。获取到的秘豆,可以用来购买会员,也可以用来购买平台商城的商品,而商品都是平台自己补贴的。

相当于平台用广告主的钱来采购一批商品,然后让用户通过秘豆来兑换商品进行秘豆消耗。那到底是什么样的魔力让种子们趋之若鹜呢?仅仅只是商品兑换显然没有这么大的威力。说白了,还是利益,是因为真有人能从里面赚到钱。但是,只是一小部分,而且都是庄家。搜网上信息可以了解到,有一个 MHL交易平台,参与者可以在里面对自己拥有的虚拟货币进行交易,就是买和卖。

只要有人进来,只要有人才回收或者出售虚拟货币,这个市场就有交易的空间。人越多,市场越活跃,而且大家都相信这个东西的价值的话,那么它的价值就会越高。所以,不断拉新人,不断提高获取奖励的门槛,然后促进交易或者直接收费,这片土地就能一直「欣欣向荣」。「秘乐」是邀请制,这也符合了人拉人的机制特点。

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获取邀请码并不难,如果你到百度上搜一下对应关键词,会出现一堆,甚至还有一个专门的贴吧。逻辑也很简单,这些人需要把自己的邀请码发布出来,以此吸引更多的人通过他们完成注册,从而获得奖励。

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这个贴吧目前有 20 多万条帖子了。我为了体验,就是通过百度获取到邀请码然后进入的。但是,据从内部了解,这个场外交易所其实并非「秘乐」官方出品和主导。而是一个服务器在海外的团队搞的。也正是这个方式,让「炒豆」的人看到了套利机会,市场就这么形成了。

对于这一点,「秘乐」团队可能是背了个大锅。但是,背后真实的操盘是怎么样,我等就无法得知了。有没有可能自导自演呢,现在说不清。但是,二级市场的秘豆交易确实存在,而因此衍生出了一大批新注册用户,秘豆基于此而爆发。网上有很多文章提到这是资金盘或者是骗局的,是,从直观感受上确实很像,但真相是什么,还有待观察。无一例外,对应的文章全部被秘乐官方给投诉了。

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说明有一部分人确实被收割了,而这些人无一例外都是为了获利而去的,只不过不小心成了长成的韭菜。按照官方的活动说明,「秘乐」的核心用户群体应该是在二线城市以下。

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如此庞大的用户体量,市场空间也很大。按照现在 4100 万的总用户数和增速,突破 5000 万也是很快的事。对于「秘乐」这款产品,其核心不在内容,也不在社交,而是它这套机制。如果没有这套机制,没有炒豆的这群人,秘乐不会在不到半年的时间内呈现如此爆发趋势。

换句话说,如果不是短视频,但凭借这套机制,换一个场景也同样成立,比如图文、比如走路计步等。所以,如果单看产品,内容运营是要做的、产品体验升级是要做的、生态建设是要做的。但是,如果看支撑「秘乐」核心,还是那套机制以及被市场发现的套利机会。恰恰是这一点,也是「秘乐」最大的风险。搞不好,就是下一个被端掉的 CX 组织和 ZJ 盘。有些事情,没那么容易说清楚,就算官方说场外盘不是自己所为,但怎么证明是最难的。

因为种子们已经下地,绿色已经逐渐看到了秧苗,如果土地主开始收割,肯定会有一批人遭殃。彼时,秘乐团队又怎么脱得了干系呢。真是应了那句话,有时候不是被自己玩死的,也不是自己搞砸的,而是被别人玩死的。话说回来,一切都有可能。所以,以上不做任何结论性的说明以及任何建议,只不过把客观事实都呈现出来。

因为我不希望有人因此而受损失,尤其是广大群众老百姓们。如果只是用这款产品,没问题,它就是一个单纯的短视频社交产品。但如果参与到某些外场交易中去,我劝你还是别了。且行且珍惜!

本文转载于微信公众号:唐韧(ID:RyanTang007)

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