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TikTok早已上线星图,即将开通购物车

来源:短视频工场 38540

“哪里还有机会?”

在国内MCN市场竞争一片红海的情况下,机构正在寻找新的出路。其中,出海潮愈发火热,而TikTok成为了热门选择。

TikTok常居全球各大App应用下载榜前三。然而,有机构人士表示2018年入局TikTok才是最佳时机,如今已经没那么好做;但也有机构认为TikTok像早期的抖音,现在入局还有机会。

短视频工场还了解到,TikTok已经上线了星图平台,并即将上线购物车功能,正在走抖音此前走过的路。

近日,有媒体报道称快手推出了一款新的海外短视频App“SnackVideo”,界面跟TikTok极为类似。

出海浪潮下,平台“厮杀”,MCN则在寻找下一个掘金之地。



到TikTok掘金


15世纪到16世纪曾被称为大航海时代,欧洲的船队出现在世界各地的海洋上,发现新的土地,搭建新的贸易渠道。

因此也诞生了大量的航海家,对当时的航海家来说,出海有折戟汪洋、失去一切的风险,但同时也意味着有机会找到掘金之地。

如今,一批MCN正在加速出海掘金。

“我去年本来对接了日本的TikTok,准备出海的。”

一家MCN机构的负责人阿城告诉短视频工场。团队原本计划今年投身TikTok市场,但因为疫情影响,不得不暂时中止。

他非常看好TikTok的发展,认为它像早期的抖音,现在出海还有机会。

首先,尽管TikTok已经风靡全球,在东南亚、美国等地均有亮眼表现,但有不少国家仍有机会。

数据显示,今年1月,TikTok全球下载量首破1亿次,超过WhatsApp成为当月全球下载量最高的App。截止今年2月,TikTok全球下载量已经逼近20亿。

据场妹了解,目前已经有不少机构在做TikTok,阿K便是其中一个,早在2018年,阿K就已经快人一步开展TikTok业务。 

TikTok的布局遍布全球各个国家,阿k主要做的是印度市场。据阿K介绍,印度当地的人对短视频很热衷。

2018年做TikTok,涨粉特别快。2018年7月,musialy和TikTok合并,双方数据打通,流量很大,阿K也吃到了红利。

而相对来说,今年做TikTok涨粉反而没那么快,但部分国家都还属于早期阶段,现在入局还比较合适。

阿K今年准备开拓其他国家的TikTok业务,但同样是因为疫情原因,无法继续推进。

“还是要本土化运营,搞个VPN翻墙做号的,我认为不太行。”

阿K目前在印度自己组建团队,做本土化运营。目前也有机构据点放在国内,主要依靠VPN翻墙做号,这种方式有诸多限制,阿K认为很难做起来,还是得本土化运营。

据了解,阿K的团队有30多个员工,在内容上三条线发展:内容自制、内容达人合作、平台订制内容。

内容结合印度当地特色,主做街边采访和美食领域。



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其次,有机构选择出海淘金,则是抱着先在国外发展,最后再杀回国内的想法。

“在海外签约做矩阵之后,可以回到国内做MCN。”由于新机构在抖音发展不起来,阿城说,先到海外签约网红,时机成熟后可以再输送回国内发展。 

在海外发展成熟后,可以签约国外的达人。据其介绍,如今海外不少人想在国内抖音发展,阿城的想法是将这批人送到国内,做差异化内容。

过去,不少外国人在抖音走红,如唱说唱的“嘿人李逵”,表演手势舞的“Aleks Kost”,还有音乐达人巴哥Bart。

这些外国达人在国内更容易吃得开,因此涨粉速度也快。



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无论是出海做内容、孵化达人,还是签约一批达人再回国内发展,海外市场再次成为了MCN机构关注的焦点。


TikTok加速商业化

3月12日,字节跳动创始人张一鸣发出内部信,宣布组织架构全面升级。张一鸣则将出任全球CEO,领导公司全球战略和发展。

在国内互联网日趋饱和的大背景下,字节跳动的重心将转移至海外。

这或许也给想要出海掘金的MCN机构们释放了利好信号。

然而,与国内相比,TikTok的商业变现还不成熟,做TikTok的MCN目前最主要的变现方式是广告,也有的依靠官方补贴。

据阿K说,团队目前接到的广告并不多,而且广告需求不一,要价并不统一。

“对于账号要求没有特定的价格,有按照品牌付费,有按照条付费、百万粉丝达人有的要价比国内都贵,有的便宜得跌破想象。”

而据了解,目前TikTok已经上线了TikTok creator marketplace(海外抖音星图平台社区)。目前,布控出海已经受官方邀请入驻。



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据悉,目前TikTok购物车未开的情况下,TikTok上的网红还无法进行直接进行带货,只能通过在海外星图上进行视频拍摄制作的服务,再将网红视频作用于TikTok Ads广告投放体系,然后落地到自家的店铺或者独立站。 

此外,据其介绍,之后各个地方的TikTok会开通购物车,电商会成为海外TikTok机构的另一个变现途径。

在国内直播带货如火如荼的当下,TikTok网红带货的时代也即将到来。

“国内不少大品牌已开始借助TikTok做营销推广了。”周子豪表示。



MCN的新机会?

“新媒体没法做了,除非出海。”

MCN急着出海,背后呈现的是他们难以藏住的焦虑。阿城告诉场妹,如今新机构想在抖音从零开始做孵化,基本没有机会。

“去年就起不来了,别说今年。”对于平台生态里的达人和MCN而言,入场早与晚,脱颖而出的难度天差地别。

红海之下,不仅新入局的机构难以生存,如今不少老牌机构也在寻求突破。

MCN的变现方式向来单一,基本以广告为主。

早期大量投入,后期入不敷出,这给MCN带来了很大的经营压力。很多MCN 经不起长久的消耗战,急于转型或寻找新的变现方式。


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如今,直播和电商如火如荼,不少MCN机构入局。有机构尝试让达人做电商带货,也有机构鼓励达人开直播,依靠打赏变现。

但真正能做起来的并不多,不管是电商还是秀场直播,都并非是机构擅长的业务。

在趋于白热化的竞争之下,国内的MCN机构急于寻找出路,出海就成了新的选择。

不管是扎根其他国家、做大做强,还是在海外发展成熟后,带着资源杀回国内,出海对于当下MCN机构来说,更像是一次曲线突围。

而且,随着TikTok加速商业化,构建商业体系,MCN机构无论是出海做内容、孵化达人,或许能从中分得一杯羹。

只是,不管过去还是现在,那些出海寻宝的航海家们,最终能找到金矿的从来都只有少数人。

最终又有多少MCN能淘到金?

本文转自微信公众号短视频工场,未经许可,禁止转载。

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