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罗永浩真正要带的货,是“抖音直播带货”这个货

来源:本站原创 13178

从罗永浩宣布转型直播带货开始,关于签约入驻平台的小道消息就没停过。有传言“淘宝直播花了8000万签约”的,也有说快手联合创始人程一笑亲自带队找老罗沟通,并且“报价不低于1亿”,不过快手很快就表示该传闻不实。

不难理解,如今的淘宝直播有李佳琦和薇娅两大顶级流量,快手平台有辛巴和散打哥两大带货王。唯独抖音,作为一款日活用户超4亿的短视频平台,至今还未有标志性的超级主播。

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毫无疑问,当下抖音迫切需要一个超级主播。对于淘宝直播或快手,罗永浩的加入是锦上添花,而对于抖音,无疑是雪中送炭。其次对罗永浩来说,自我标榜的“成为带货一哥”在抖音平台实现难度也更低,毕竟在抖音上还没有现成的对手。


为什么抖音需要一个“罗永浩”?


抖音的营收多数来源于广告,直播电商是较弱的一环。

据相关知情人士消息称,抖音在2018年中已实现了日入千万级(在直播功能下线的情况下),广告收入是主要的收入来源,其中效果广告占到90%以上。

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其实,从那时开始,抖音就在寻找广告之外新的营收引擎。2018年5月,抖音正式启动电商商业化。招商证券研报指出,2018年双十一期间,抖音开始电商初尝试,开通购物车分享功能,相关账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%,验证了抖音的变现能力。

与此同时,快手也加速商业化,发力电商直播。2018年6月,快手正式推出“快手小店”,这是一个为广大快手电商主播与用户提供电商交易的工具,这也意味着,快手开始率先打造自己的商业直播平台。

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2019年这场争夺站达到了一次新高潮,在淘宝和快手面前,抖音在电商直播领域的步伐明显滞后。淘宝有着天然的电商基因、快手的带货属性也越来越强烈,但在外界普遍认知中,抖音依然是一个短视频App,内容属性要强于带货属性。

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同样是短视频平台,大家为何会产生这种不同认知呢?

相关人士评价道:快手是一个人一个频道,更突出频道的社区范围和私域流量,具有强社交属性。抖音的玩法恰好相反,采取的是中心化的流量分发机制,平台控制力比较强。

这也就导致了,在抖音,更容易制造爆款,粉丝获取速度也更高,同时因为流量集中分发,电商及品牌广告导流效果较好。但由于私域流量还未建立,电商MCN难以通过电商运营的惯用手法运营私域流量。

私域流量的缺失,或让抖音在电商直播方面与消费者信任关系的建立周期被拉长,签约罗永浩这类有着较好公众信任基础的个人IP,便成了迫切的选择。

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其实,从罗永浩的角度出发,无论他选择哪家,在流量扶持、资源倾斜方面不会有太大区别。但对于抖音来说,“带货主播”罗永浩却很重要。

2020年1月起,抖音开始限制购物车视频发布频次,具体发布频次和粉丝数挂钩,并慢慢将流量倾斜给直播业务,再到6000万签下罗永浩,这显示出了抖音加码电商直播的决心和背后的无奈。

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签下罗永浩不是重点,生产“罗永浩”更重要


对于抖音电商直播而言,在斥资6000万、动用巨额流量捧出新人带货主播罗永浩之后,接下来如何让机构、达人乃至品牌商家,看到抖音抖音电商直播的带货能力,并真正入局为平台生态添砖加瓦,或许才是最重要的。

“目前公司的重点不是他(罗永浩),只是形成一个开端。后续的重点将是发展MCN机构。”

一位抖音内部电商工作人员曾表示,罗永浩的成绩如何目前与平台的关系不大,平台的重心还是发展起更为完善的电商直播体系。

据了解,抖音即将在4月22日开启“抖in好物节”,这也是今年首个大型直播电商嘉年华。

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此次“抖in好物节”在好物种草官的规模上进行了全新升级,将招募覆盖头部、中腰部的数百位达人组成“直播超级买手团”,对品牌优势进行推介,放大产品的卖点、扩散品牌优惠活动,以优势内容深度种草消费者,助力品牌实现边看边买。

据悉,不少机构、达人早早就开始准备这次的好物节。


抖音为何持续加码电商直播


根据抖音去年11月日营收4亿来看,2019年,抖音全年收入超过1400亿,较上年增长超过280%,这其中最主要的收入来源就是广告变现。

如今抖音的广告营收受疫情影响正在锐减,从疫情之初,整个中国的经济骤然紧缩,广告主们也是捂紧口袋过“寒冬”。

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另外,当抖音用短视频带货增长到一定体量之后,自身的劣势也暴露了出来。对抖音用户来说,抖音本是一个短视频社交软件,当卖货场景充斥其中后,“卖场”也像是一个“秀场”,用户抱着刷视频的心情进来,并不会对这些商品有过高的期望值和购买欲。

此外,抖音在带货上一直充当着“中间商”,用户在抖音点击商品链接后跳转到第三方平台交易。而这其中抖音付出了最大的成本,不仅承担着流量入口、促成交易角色,还支撑着流量成本,最后得到的仅是最少的“服务费”,大头全让卖家、和购物平台拿去了。

所以,从年初开始,抖音就已经在大力培养自身直播电商生态环境,推出“巨量百应Buyin平台”“抖in好物节”、为商家入驻抖音小店开通绿色通道、以及6000万签下罗永浩等等一系列措施。

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其次,对抖音来说,做电商平台是需要也是形式所趋。

从2016年到2019年,中国在线直播用户飞速上升,刚刚过去的2019年,直播用户已经达到5.01亿,预测到2020年,这一数字将达到5.24亿。

即便风口已经吹了两年,直播仍未接近饱和。不过,在直播带货风口下,淘宝一直独占鳌头。

2019年,淘宝全年GMV突破2000亿元,其中双十一当天直播GMV突破200亿元,177位主播年度GMV破亿,相比之下抖音只有100亿。

如果抖音再按兵不动,淘宝将会越来越挤压抖音直播的生存空间,抖音直播或将面临淘汰的境地。

无论如何,对于罗永浩和抖音而言,似乎已经算是双赢了。不论罗永浩能否真正成为带货一哥,目前来看声势是造足了,而抖音在直播带货业务上也正亟需这样的造势者。


本文由 @张亢亢 原创,微信号(justjustzh)。未经许可,禁止转载

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【原创】   本篇文章属于爱盈利原创,如需转载:1、网站端请注明出处,并在文章中附带原文链接。2、微信公号及其他自媒体平台需联系授权方可,未经授权严禁转载!

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