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  • 推广与合作

罗永浩榜一罗凤魁是如何在抖音直播中营销的?

来源:本站原创 15265

4月1日晚8点,罗永浩在抖音开启直播带货首秀。

无论是在公司加班的你,下班地铁上的你,还是在集体宿舍的你,这一天,你左看右看上看下看都能找到观看罗永浩直播的人,可见关注度之高,更是被新媒体同行称此次直播为“行业春晚”。

据抖查查数据显示,整个直播持续了3小时17分,单场涨粉215.6万,累计4892.18万人观看,其中有58.8万人送礼,共收获3632.7万音浪,上架23个商品总销售额达1.19亿。

具体数据请参看下图(查看其它抖音相关分析数据:https://www.douchacha.com/#/?dcc_from=t5jv):

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当晚直播中,细心的网友会发现,音浪榜第一名是叫罗凤魁318的账号,共奉献563.3万音浪,折合成人民币是56.33万元。

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很多人会疑问,安安静静吃个瓜不好么,干嘛还非要在直播间砸钱?

谁都不会做亏本的买卖,罗凤魁也是。那么他花出将近60W万,到底想要做什么呢?


罗凤魁318粉丝增长趋势

截止发稿,账号罗凤魁318粉丝总数42.1万。在罗永浩直播结束后,随着罗凤魁318账号的曝光,粉丝也是在不断上涨,而在4月3号这一天粉丝增长多达25万。

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想获得更多流量,持续曝光才是王道。抖音热门话题:#罗永浩老师直播间榜一那位兄弟。给与了罗凤魁318足够高的关注。

现话题播放量已达2000W+播放量。也是在这一天,罗凤魁获得了自开通抖音账号以来,收获粉丝最多的一天。

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因此,罗永浩直播间曝光以及热门话题带动了罗凤魁318视频数据增长和账号粉丝增长,从而聚集大量人气。

直播变现

如今,抖音变现最快最好的方式就是直播带货,罗永浩入驻抖音就是一个很好的证明。

罗凤魁,聚发财机构创始人。从2008年,罗凤魁就开始了电商之路。2016年底,为了寻找更多的流量便开始决定入场淘宝直播,是国内最早一批带货类主播经济公司创始人。

第一次试水抖音直播是在3月18日,现累计直播17场,带货5场,吸粉36W,累计销售额破650W。4月11日,罗凤魁正式开始征战抖音带货。在这场直播中更是打败了抖音99%的播主。

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是钱多钱少的问题么?

很多朋友可能会说了:他有钱有资本,这是用钱博关注,我要是有钱,比他还嘚瑟。

事实上,这真的不是钱多钱少的问题。

钱多有钱多的玩法,钱少有钱少的玩法。

抖音账号“史别别”“于宋一”,这些都是普通上班族,但凭着自己的才华和对短视频的热爱,一步一步成长起来,实现抖音变现。


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对做短视频人的启发

① 维护热度,创新优质内容

本来罗永浩直播一下,罗凤魁的热度就会降低,但是他为了维持热度获得持续曝光,用抖音热门话题继续吸引粉丝关注,以及他的“交个朋友”口号也是纷纷赢得了粉丝的好感。

这一点是需要做短视频人要学习的地方,不断制造热点或跟热点,让自己露脸。

另外,仔细看罗凤魁318账号内容,塑造的人设就是土豪魁哥,但拍摄的抖音内容单一,这也是后面粉丝增长迟缓的原因。

因此,抖音作为内容平台。涨粉变现的关键还是靠优质的内容,如大狼狗郑建鹏&言真夫妇和李子柒。

② 从不同的角度看待问题

设想一下,如果没有成为罗永浩直播间榜一,现在的罗凤魁会不会还是抖音流量中无人知晓的小虾米呢?

首先肯定的一点是,他获得的流量一定不会比这次收获的要快。同样是花钱剁手,而人家却收获了大大的回报。

可以说,很多做短视频的人“无所不用其极”,组团队买账号,一心想要变现。但结果差强人意。

对比罗凤魁,他将罗永浩直播视为一次机会,认为这是一次很好的营销机会,借助热点,给自己好好的打了一波广告,也正如其所愿,博得了关注获得了利益。

这是我们短视频创作者应该学习的地方,从不同角度去分析一件事情或一次热点事件,可能会得到预想不到效果。

③值得思考的地方

罗凤魁从2016年就开始了电商直播生涯,那时候直播刚刚兴起,反观现在,无论是在抖音、快手还是淘宝,无论是带货主播还是普通人带货,甚至是人民日报、央视主播、当红明星也加入到直播。现在这条路上的人越来越多,越来越挤。

电商直播进入下半场,如果没有自己的核心竞争力,留给新人主播的出道位已然不多。因此,作为短视频人,这里是值得的重要思考的地方。

本文原创作者微微(weiweiTMD)。

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