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  • 推广与合作

罗永浩抖音直播首秀,1.7亿的答卷仍被评价“翻车”

来源:半糖 34406

2020年的4月1日,必定是中国直播界永远铭记的日子。这一天,抖音快手淘宝三足鼎立,老罗小鹿薇娅瓜分天下。且不说直播界的红人,单来盘一盘直播新秀“老罗”,1.7亿人民币的背后充满争议。

罗永浩抖音直播已经沸沸扬扬嚷了好久,终于在4月1日愚人节这天尘埃落定。随着数据报告的诞生,我们掌握了这场直播的第一手准确资料。3小时、23件商展示品、4892.2万人在线观看、订单量840550、总销售额高达1.7亿人民币。

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直播开场白近二十分钟,一件商品都没推,已然收获710W音浪,占据直播小时榜第一位,并远远甩开第二名。第一个产品上链接后秒空七万余件。数字足够精彩。

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比数字还精彩的是过程


一开始是淘宝抖音快手三国杀,大家都吃不准谁会买罗老师的第一次,倒不完全是钱的问题,主要是行业冥灯的名头实在是猛,任何一家公司都要考虑一下东方的神秘力量。

这力量多强大?

3月31日,开播前一天,李佳琦被骂上了热搜。

3月31日,快手辛巴一个徒弟表示要吊打罗老师。

然后中国消费者协会发布调查报告,指出了行业乱象。

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一个坑位费60万


老罗的首场直播这几天刷遍了全网。据悉,4月1号的直播至少有2500家企业在竞争20多个个坑位,也就是说入选率是100:1,竞争非常激烈。

而这场直播的对外报价是60万一个坑位,也就是说没开播之前,他已经进帐了1千余万。不过,首场过后,老罗的直播坑位应该会下滑20万左右,这个报价刚好跟李佳琦比肩。

有消息称罗永浩是以6000万的价格和抖音达成合作的,如果消息属实,在如此高额的投入之下,首场直播绝对是重中之重。在现有账号每天数据表现和上热搜的情况看,无论是抖音,还是老罗本人,都非常重视本场直播。


老罗的抖音之路


1、为什么是抖音

罗永浩老师堪称行业杀手,只要他入局的行业,要么他实现盈利,要么他以一己之力颠覆行业规则。所以在他的光辉历史中,没有不成功,只有不参与。

锤子科技在遭遇危机后,罗永浩将锤子手机团队卖给了字节跳动。双方早就有成功的合作经历,这一次罗永浩做直播电商,选择和自己关系相对更近的字节跳动也是自然而然的事。

目前能开直播的平台有抖音、快手、微博、小红书四家,至于老罗为什么选择抖音而不是其他,我们不如来用排除法来分析一下。

想要直播带货需要满足两个条件,一是主播有知名度,二是平台用户有消费能力。

第一个条件,关于名气。显然快手的用户并不关心罗永浩姓字名谁。淘宝用户以女性居多,试想老罗去买面霜、连衣裙、口红,那画面太美我不敢看。

现阶段知道老罗最多的平台,是主打年轻人牌和科技群体的微博、知乎、抖音、B站。微博和B站直播带货还没成气候,知乎就根本没有这项业务。而且试想一下,但凡罗老师有胆量去知乎卖货,99.99%的概率会被老知乎diss。

再来说第二个,用户的消费能力。

罗老师过去已经成功证明了他带便宜又有逼格的东西,效果拔群,但是带贵的东西带不好,充分说明了理想主义者普遍现实没钱。抖音,年轻用户多、消费能力也不差。

综合以上的分析,与其说老罗选择了抖音,还不如说他没有更好的选择。还有很重要的一点就是其他几家平台已经有了自己专属的带货牛人:淘宝的薇娅李佳琦平分天下,快手的辛巴散打哥各领风骚。只有抖音还没有带货能力超群的代表人物出现,或许罗老师的入驻是强势占位,让抖音在直播卖货领域实现一览众山小。


2、直播前的造势

3月19日,创业网红罗永浩在微博宣布即将进军电商直播,理由是一份招商证券的调研报告让他改变想法。微博一出,立马就爆了,截止目前,这篇微博转发4w+,个人微信公众号推文阅读达10w+,在看过1w,附带的效果是,那个招商证券的调研报告也火了。

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发博不到六个小时,罗就收到了上千份合作邀请,自称人手不够,筛选压力非常大。

3月23日,Tech星球报道称,罗永浩与抖音达成合作,将在不久进行官宣。同时透露牵手金额达6000万,还有流量扶持计划,将很快在抖音开启新的事业——带货为王。


3、开通账号预热

3月26日,罗永浩同名账号在抖音发布第一条视频。这条视频的内容就是为4月1号的直播预热。仅仅是个广告视频就引来78.6w抖音用户的点赞,老罗的影响力可见一斑。该账号目前拥有粉丝近五百万。

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从发布第一条视频至今整整一周的时间,期间老罗共发布9条视频,无一例外的在为4月1号晚上的直播首秀造势。看来,对于直播带货,老罗是认真的。

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分析老罗的用户画像可以清楚的看到,他的受众主要集中在,年轻群体,男女比例是3:1。由此也可以推断出,老罗选择抖音而非淘宝是多么明智的抉择。

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罗老师直播之路选对了吗


老罗这些年,折腾完英语培训班、锤子手机、电子烟后,或许他真的找到了正确方向。因为,在做直播这条路上,罗永浩还真有自己的优势。


1、大流量体

罗永浩在全网拥有将近2000万的粉丝,与雷军不相上下,他进入直播界根本不会经历所谓的低谷期,只要启动就是直播界“顶流”般的存在。

同时老罗还带有此前做锤子机的死忠粉,所以就算后续一些网友丧失新鲜感后离开,老罗也不怕没有粉丝观看。


2、不老网红

早在2006年前,罗老师就凭借“老罗语录”蹿红,深受学生群体喜爱。

后来,他又通过怒砸“西门子”冰箱维权,质疑方舟子“打假基金”,锤子手机的“工匠精神”,以及与王自如的手机论战,圈了无数粉。

后来,他又通过怒砸“西门子”冰箱维权,质疑方舟子“打假基金”,锤子手机的“工匠精神”,以及与王自如的手机论战,圈了无数粉。

他如今已经是一个自带热搜体质的超级IP。他一旦去做直播,想要引爆关注度,简直是易如反掌。


3、人脉广

为了出圈,网红通常都会邀请名人明星做客直播间,比如李佳琦的公司就为他邀请到胡歌和高晓松等。

放眼罗永浩的人脉圈,韩寒、Papi酱、张颖、雷军……可以说是横跨了娱乐圈和商业界。

凭借这种流量IP和人脉资源,罗永浩将对直播网红开启一轮降维打击,说他颠覆薇娅李佳琦现在的两超格局完全有可能。


4、带货能力不容置疑

此前他在发布会上,以一己之力将某些冷门图书一口气卖到脱销。比如《消费者行为学》和《美国种族主义简史》,在带货领域,老罗的实力有目共睹。在推特上,老罗曾推荐索尼的一款无线耳机,评论区有网友表示,希望老罗先发朋友圈再发推,「每次看到的时候都已经开始涨价了」。2018 年年初,锤子科技还举行过「好物推荐」的直播活动,老罗与时任锤子科技副总裁朱萧木和李剑叶一同直播,推荐各自欣赏的日常用品。不少相对冷门的文具、日用品和数码品牌都在这次直播活动后得到了大量的曝光。

结果已然明朗,无论你承不承认,罗永浩,一直在一线。


本文由 @半糖 原创,微信号(shuijingtengo)。未经许可,禁止转载

【投稿人原创】   本文由投稿人原创发布于爱盈利,未经投稿人许可,禁止转载。如有侵权联系:shuaishuai.fu@aylaso.com

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