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  • 推广与合作

想当“带货一哥”,罗永浩牵手抖音,还跟牛肉哥达成合作?

来源: 超级带货榜 1233
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来源: 超级带货榜 1233

自3月19日罗永浩宣布入局直播电商以来,业内对他的关注始终不减。

近日,有媒体报道抖音6000万签约抖音直播;同时,也有消息称罗永浩签约了淘宝直播,签约费8000万。

罗永浩的去向还不明朗,但进军电商直播是既定事实。

3月24日,还有消息称他与“抖音带货王”牛肉哥达成了合作。

罗永浩的入局,会激起行业千层浪还是泯然众矣?


罗永浩牵手抖音?


网红活化石罗永浩跑来直播带货了。

3月23日,据媒体Tech星球报道,决定做直播电商的罗永浩与抖音达成合作,不久后正式官宣。据知情人士透露,除流量扶持外,合作涉及金额为6000万元。

同一天,微博科技大V “互联网的那点事”在微博上透露,罗永浩独家签约了淘宝直播,签约费8000万。

目前,淘宝直播、抖音官方以及罗永浩本人均未对此事作出回复。罗永浩的去向目前尚不明朗,但进军直播电商已是定局。

此前3月19日,罗永浩在微博上宣布入局直播电商:

“起初我认为它是零和游戏,不创造任何新的价值,但看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。”

罗永浩还扬言虽然他不适合卖口红, 但相信能在很多商品品类里做到带货有一哥。

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“如果你从来没在直播电商买过东西,那是因为你没看过我们做的,即使你什么都不想买,来看的时候也不会失望,因为,你懂的……”

关于直播频率,罗永浩在微博评论表示,初期是周播,然后是一周三播,最后是日播。

团队初期会侧重数码科技产品、文创产品、家居杂货等商品。

微博里也留下了品牌招商信息,不到一天,罗永浩在微博表示已经收到了上千封合作的邮件。

3月24日,场妹在某行业群里看到一张疑似抖音带货达人牛肉哥的朋友圈截图,其宣布已经与罗永浩达成合作,接下来的目标是干倒李佳琦。

而牛肉哥,正是抖音的头部带货达人,他曾在2018年的“双十一”卖出过2500万销售额,也获得了抖音直播2019美好盛典“十佳好物推荐官”冠军。

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场妹向牛肉哥团队相关负责人求证,得到的回复是暂不方便正面回应。

这两日,业内流传着一份罗永浩商家计划书,该计划书显示罗永浩团队已经成立了一家直播带货、及直播带货知识服务的MCN机构“罗卖卖”。

但3月24日下午,该商家计划书被罗永浩本人辟谣,并非出自他们团队。

而且,微博博主@钟雨飞 在今天晒出了罗永浩近照,他戴着口罩把玩一款产品。

钟雨飞表示,对于好东西,老罗爱不释手,工匠精神从骨子里流露出来。据悉,目前,罗永浩团队已经收到了1000多份产品,首次电商直播马上要开始了。


罗永浩是谁?


罗永浩是从远古时期走过来的“网红”。

他的身上存在多种标签:连续创业者、网红活化石、理想主义。

早年,罗永浩搞英语培训,办网站,后在网络怒砸西门子冰箱、开撕方舟子等人,一系列的“罗氏语录”让他收获了一批忠实拥趸。2012年,他创办了锤子科技,做手机,并扬言要灭掉苹果,但始终磕磕碰碰,没有起色。

2019年,锤子科技走向没落,罗永浩也退出了锤子科技,还因此欠下了巨额债务。

之后,罗永浩尝试入局过电子烟,但很快已失败告终。

回顾罗永浩出道以来的创业史,基本是做一家公司倒闭一家,进入哪一行, 哪一行就成了夕阳产业。

他也因此得名“行业灭霸”。

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虽然多次创业没能成功,罗永浩在网络上依然有着一批死忠粉,他微博上的粉丝数高达1647万。

这些年身份一直在变化,唯独网红这一标签始终存在。以至于罗永浩决定当带货主播后,不少人调侃:兜兜转转这么多年在,最终还是回归到了老本行。

抖音、淘宝直播两个平台都向罗永浩抛出了橄榄枝,这足以证明罗永浩的商业价值。 

从传闻的签约费来看,淘宝直播开出的8000万要比抖音高一筹,但字节跳动与罗永浩渊源很深。

今年1月22日,今日头条的母公司“字节跳动”收购了罗永浩的锤子科技部分专利使用权,用于探索教育领域相关业务,并称有锤子员工入职公司,这是正常的人才流动。

从这一层关系来考量,罗永浩也许选择抖音的机会更大一些,而抖音也需要打造一个电商顶级IP。


抖音造电商IP


2019,抖音在直播上下了很大的功夫、积极邀公会入驻、推一系列的扶持政策。

抖音直播在秀场领域成效初显,大量的公会、主播涌入抖音开直播,崛起不少大公会和大主播。

但在直播电商方面,抖音却始终没能掀起波澜。

近期,抖音在直播电商领域也动作频频,推出中小企业复苏计划,联动车企品牌开新车发布会........

抖音也有不少头部达涉水电商直播、祝晓晗、美少女小惠等剧情类达人都已在抖音上开启了直播带货,尝试新的变现方式。

祝晓晗在3月7日的一场直播中,单场直播爆了5万单。

抖音其实不缺少达人卖货爆款案例。2019年8月,达人“丽江石榴哥”在抖音直播20分钟,卖出了600万。

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但不得不承认的是,与快手和淘宝直播的电商大主播相比,抖音的达人电商案例还算不上业内电商顶级IP 。

淘宝直播走出了薇娅和李佳琦,快手跑出了辛巴,这三人单场直播带货动辄上千万乃至破亿,如今几乎成了行业的标杆案例。

尤其薇娅和李佳琦已经成功出圈,被推向直播电商浪潮的正中心,一举一动都备受行业内外关注。

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大主播的成功出圈反哺了自身平台,淘宝直播快手电商一直是行业讨论的焦点,大量行业人士在观望和试图入局。

而抖音直播电商至今仍然缺少李佳琦、薇娅、辛巴这样的顶级IP。

6000万拿下罗永浩,可以看出抖音想要造神的决心:试图打造一个抖音版李佳琦。

但罗永浩真的能成为下一个李佳琦吗?这一点目前来看还是存疑的。

直播电商涉及“人货场”,背后涉及到复杂的电商产业链,不管是李佳琦还是薇娅,身后都有一个成熟的团队在运作。

电商主播本身也需要积累,李佳琦没火之前是当了3年的欧莱娅导购,对美妆产品的理解超过绝大多数人,此后在淘宝直播直播了3年才慢慢脱颖而出。

薇娅做直播之前干了很多年的服装电商,懂淘宝也懂她的客户。

这些都是罗永浩即将要面对的挑战。想成为电商大主播,并非是只身带着流量入局就能轻松当上的。

抖音的造神之路不会那么容易,罗永浩长期的带货能力也有待市场验证。


本文转载自公众号「超级带货榜」(id:zhhdhb),原文链接(https://mp.weixin.qq.com/s/U2zA6OU35nNURH5L3ZtkAg)。转载请联系原作者。

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