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如何做好短视频填空式定位?

来源:小迈哥谈引流思维 38967

一、如何做填空式短视频定位?

有一位心脑血管医生,他在这个行业已经做了10年左右了。他看到短视频趋势想进入这个市场,但无法做短视频定位,因为他懂的东西挺多的,像高血压、糖尿病、心脑血管都会诊断,这些都是他擅长的,怎么办?


于是,有一天找到小迈老师说他情况后,小迈老师用一套:

《短视频定位五步法》传授教给这个医生。


二、短视频定位五步法:

1、了解产品

首先,想要做好一个产品就要必须去了解产品,自己产品是属于客单价高还是客单价低?自己的产品有哪些特色?

那位医生回答是:我的产品就是帮诊断糖尿病人和心脑血管的人,然后开处方给这些病人。

这位医生回答,其实让小迈老师觉得还是可以的,至少知道自己是一名医生然后如何治疗这些病人。因为他已经了解自己产品了!

1.jpg

2、你的产品名字叫什么?

接着小迈老师问:既然你知道你会救治哪些病人,那你这些病人几乎得的是什么病,病名是?

这位医生回答:心脑血管、高血压、糖尿病

接着小迈老师问:非常棒,医生。咱们继续往下探讨!


3、你的产品用户人群有哪些?

这个时候小迈老师就会问:医生,那你这些病人是哪些人会引起心脑血管、糖尿病、高血压等病发率高呢?

医生回答:像高血压的病人一般都是到一定年纪、喝酒、饮食、睡眠类用户人群等引起的比较高。

接着小迈老师问:很好,但一定要记住,这个用户人群一定要细分出来,不能漏一个。

比如:年龄方面多少岁到多少岁?饮食方面:哪些食品容易导致?

暗夜的人容易导致?

一定要学会仔细描绘出来,这样在用户人群方面,在做短视频定位就更加顺手了!


4、你的产品属于哪个行业?

接着小迈老师问医生:既然你都知道你的用户人群有哪些,那你应该知道你这个属于哪个行业吧?

医生回答说:属于医疗健康行业

小迈老师回答说:错,为什么?

因为你要定位到一个细分行业,而不是大行业,医疗健康行业那么广泛,那你就不知道自己想在短视频呈现给用户什么?

1.jpg

小迈老师继续给医生讲一个故事:有一个专门做本地苹果手机维修的老板,他安排一位员工去做百度SEO、SEM,那么这位老板员工去做这些平台推广时候设置的关键词和定位于手机维修,那么引过来客户几乎是安卓手机客户,而且不是本地城市的。

这个时候怎么办?

于是老板反思自己,让员工定位本地试试然后再加苹果手机维修试试。结果,还真更多精准用户买单。

顿时,医生听小迈老师讲这样一个故事,茅塞顿开!

但小迈老师还说:你其实定位医疗健康行业,其实也对,但大行业还细分定位,你的用户人群才更加精准呀!


5、你的产品与哪些行业相关?

当然,咱们还要继续往下学习。接着小迈老师问医生:你的产品想在短视频领域定位那么与哪些行业相关?

医生回答说:心理咨询、营养学、健康管理、体验、养生、健身

小迈老师听了医生回答这样的话,非常欣慰之前的指导带领他进入短视频定位,因为这个定位是非常讲究的,而且像刚刚跟这位医生交流过程中,自己也学到很多东西的。

因为自己不了解这个行业,是无法操盘一个短视频账号变现的,只有懂得、了解,你才会更快进入到细分定位当中。
那么这位医生的回答,其实回去后还要继续思考、继续优化这个定位的。
只要不断优化定位,才会更快做出一个高效、标准的短视频账号。

本文转载于微信公众号:小迈哥谈引流思维(ID:xiaomaige6),未经作者授权,禁止转载。

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