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4个人运营抖音,怎么做到1亿粉丝的?

来源:鱼羊政事 1261
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来源:鱼羊政事 1261

如果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星,或者像李佳琦这样的全民网红。但实际上,他们都不是。

据说,在抖音上有个 IP 矩阵下粉丝数量已经过亿,从粉丝数量来看,它可以算是抖音网红界的一哥了,在抖音,随便刷刷就能看到一堆类似的视频。说到这里,想必很多小伙伴已经知道了。没错, 它就是“某登”。

据不完全统计,“某登”在抖音上有几百个账号,很多网友都深受其害,纷纷吐槽:

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匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有 3、4 个人,一年就涨粉数量上亿。据「某登读书」新媒体负责人@董十一 爆料:

我们是 18 年底才开始做抖音的,一开始就只有 3 个人,其中两个还是实习生。现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有4 人……

那么问题来了,4 个人是怎么把 IP 做到 1 年粉丝量过亿的?“某登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢?

作为一名职业病晚期好奇心强烈的运营er ,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「某登读书」的套 路真的太野了!


抖音矩阵1年涨粉过亿 套路有多野

一般来说,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的 IP 人设、制作精良的视频内容,以及适当的流量投放。

就像深夜发媸@Miya 在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径, 看似简单的一段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。但

「某登读书」则表示:我和你们的套路都不一样,我有“暴力”解法!

1) 几百“马甲”开路,量产短视频薅流量

那么「某登读书」的“暴力”解法是什么呢?答案是——多开“马甲”!

如果你打开抖音,搜索下「某登读书」,你就会发现各种「某登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝 V 账号,粉丝数从几万到几百万都有。

是的,不要怀疑,这些都是「某登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

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要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。

简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部分人

(即:最小的流量池)观看。之后根据这些人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。

也就是说,一个账号再优质,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放,一个视频的传播效率也很有限。

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那么,如果我开了几百个马甲,一起分发呢?就相当于同样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播扩散的效率几百倍的增长。

所以,「某登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索某登读书时,你就会发现各种“「某登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。 

既然连账号都量产了,那么短视频内容也能量产吗?答案自然是: 当然,直接量产!

用过「某登读书」的同学应该都知道,某登读书 App 内本身就是有视频版块的,里面有大量某登的演讲、采访、课程视频。

他们就直接选择 App 内数据较好的一些视频,剪短,然后上传。


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「某登读书」App 上的视频版块

所以,「某登读书」的抖音账号经常一天就上传 5、6 条。在短短一年内,官方抖音号就上传了 1000 多条短视频。也就是说,在

「某登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入……

这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧

2) 差异化运营“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法

实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。

在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。

影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境因素。比如说,即使是同样的内容,同样的用户,但早晨发和晚上发,最终获得的流量也可能完全不同。

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大部分的抖音网红对此都表示无能为力,只能尽力做好自己的内容。但「某登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。

仔细观察「某登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。这些定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。

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在@董十一 的一篇文章里,他就分享了「某登读书」的日常模型:

将短视频分成了干货/有趣/新知/情感 4 个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。

简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。 

当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。

这样,在发布海量视频后,就可以有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。

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图源:来自@网易 H5

 3) 靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量

靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「某登读书」开始了收割流量的最后一步:做 Dou+ 投放,打造爆款视频。

虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「某登读书」来说,只要能提高成功率就够了, 因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。

因为账号够多,视频数量也够多,所以「某登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。据@ 董十一 分享,他们在进行 Dou+ 投放的时候,有个基本公式:

投放量=粉丝数/播放量

而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大 Dou+ 的投放。

靠着这套体系,「某登读书」最好的一次投放,用 8000 块带来了

50 万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。


“利诱式”线下代理 抖音矩阵背后暗藏玄机

看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:这么多账号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,明显不是什么好事呀?

不是说「某登读书」的都因运营只有 3 、4 个人吗,几百个账号怎么能忙得过来呢?

这就不得不提到,「某登读书」抖音矩阵背后的玄机了。

实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要搞清楚的一点是:与大部分网红不同, 「某登读书」做抖音的目的, 并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。

对于「某登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。

不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部分账号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「某登读书」会员。

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更重要的是,对于「某登读书」来说,“马甲矩阵”的其实还能省力。

为何这么说呢?

这是因为,不论矩阵里有多少个账号,「某登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。

了解「某登读书」的同学应该都知道,「某登读书」实际上是一家“加盟公司”。

从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「某登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。

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他们都是天然的“马甲”人选。 

而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「某登读书」采取了“利诱式”策略: 

设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。

首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。

简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!

除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

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就这样,「某登读书」只靠着 3、4 个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。

这等套路,我只有一个大写的“服”字!

 

结语

总的来说,「某登读书」抖音矩阵 1 年涨粉过亿背后的秘密就是:

1) 利用 App 视频资源,批量制造短视频。

2) 利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

3) 建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

4) 利用“跑马机制”筛选视频,投放 DOU+ 打造爆款。

5) 在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。

当然了,「某登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

他们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在乎粉丝是否分散。

(想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦)而且据我观察,某登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

照这样发展下去,也许未来的某一天,你一打开快手或者小红书, 也能看见满屏的某登了……

本文转自微信公众号鱼羊政事。

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