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抖音成为你一夜暴富的平台?抖音带货怎么玩?

来源:本站原创 2229
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来源:本站原创 2229

今天的抖音已经不是以前的抖音了。现在,抖音承载的功能很多,娱乐、记录、赚钱等等,这也是一款成功地产品发展的必然趋势,自己挣钱的同时也要让用户获得精神或者物质上的激励。

今年抖音日活跃用户已经超过4亿用户,这也意味着抖音是一个巨大的流量池。对于那些求增长的产品相比,抖音成了一个很好地推广平台。抖音已经成为短视频平台中的“风向标”,很多电商、知识付费等创业者纷纷在抖音投放。

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一、在抖音如何卖货?

 通过在数据平台抖查查(https://www.douchacha.com)上观察,一件商品的销售总量已经突破几十万,并且每天都在以万单位上升。说明抖音带货能力很强,成为销售者的香饽饽。

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在抖音实现“一夜暴富”的人很多,抖音大V“野食小哥”的淘宝店仅售卖6款商品,却实现了单月销售总额176万,粉丝估值近600W;代古拉k靠笑容和舞姿在抖音俘获2300万粉丝,登上了《快乐大本营》的屏幕,与大红大紫的明星同台,一条广告报价近50万。

那么,抖音带货都有那种方式呢? 

1、直播卖货

我们在刷抖音的时候,会看到很多抖音主一边直播一边展示商品,向用户介绍产品的功能和亮点,引导用户购买。

某一女主播在抖音做女装直播,从去年5月开始做起,通过积累了30万精准粉,销售额高达5000万。大家熟悉的口红一哥李佳琦就是在抖音直播,进行口红试色,引导用户购买产品的。

2、商品橱窗

抖音的口号是“记录美好生活”,抖音除了一些搞笑娱乐的内容,更多的是记录个人的生活,大家拍摄生活美好的同时,肯定会拍摄、传递个人的生活方式、各种用品、好物分享,好东西,大家都会有购买的欲望。

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这些抖音主有的有自己的店铺和产品有的没有,有的直接上自己产品就行,而那些抖音上有很多做的好的达人没有产品怎么办,也不用愁,自然会有广告主找上门,直接找到这些达人,和他们沟通,寄样品,让他们拍摄就可以了。一般来说,都可以谈到按佣金结算,基本没有什么风险。一旦有达人出现了爆款,可能就会给店铺带来几十万甚至几百万的订单金额。

3、抖音小店和抖音购物车

抖音小店:开通商品橱窗之后,需要添加商品,不想使用淘宝店铺或者没有店铺,可申请抖音小店来添加小店商品,实现商品售卖。

抖音购物车:解锁【个人主页商品橱窗】新手任务,才可解锁【视频电商功能】,即视频购物车功能。

 

二、如何运营抖音带货实现最大利益

1、主打价格

用户最看重的是产品的性价比。觉得你的产品好用还价格美丽,就会剁手。这些物品大部分都是我们日常都能使用到常见到的。有的博主也会将我们常见的品牌产品以最低的嫁给卖给用户,如比如阿迪达斯200多就卖,施华洛世奇200多就卖。

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2、主打效果

抖音上很多美妆博主,直播或者录制视频口播产品卖点+分享化妆教程,给粉丝直观看产品效果。如像李佳琦一类的美妆类大V都是强调产品效果的,他们一般不会强调价格优势(是一般),而是直接把这个口红或者产品涂上, 只要粉丝看到效果好,想象自己涂上多好看,然后就忍不住剁手。

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她们的内容由团队策划的,收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜。但是效果好了,自然就爆单了。

3、种草类

这类视频以无人设种草为主,就是咱们刷到的最多的,上来就是“把你家的xx扔了吧”这种,通过直接展示某种现有产品的使用痛点,然后带入自己广告产品解决这个痛点,再加上价格便宜等因素,可以轻松让用户剁手。这样的产品价格都比较低,可以让用户冲动消费。

4、明星效应

明星天然有流量,上镜就有人看,而且公信力很强,带货能力自然很强。明星里面现在玩卖货的,就是王祖蓝和李湘卖的比较勤,通过他们在抖音的粉丝画像,来定制出产品,通过剧情形式卖货。但是这个预算会比较高。

5、测评类

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣,他们先通过吐槽一些其他网红推的产品,客观地说出这些产品的缺点,帮你拔草,然后引起粉丝的赞扬和信任,之后再推自己要卖的产品。

以上就是抖音带货的相关知识,抖音带货实现收益最基本的还是得把号做起来,积累粉丝,打造人设。如果这一步失败了,后续做什么都是不可能的。关于抖音如何养号以前介绍过,请参考抖音养号技巧有哪些?有这一篇就够

本文作者微微(ID:weiweiTMD),欢迎一起交流。

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