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畅思广告李健:积分墙异常是受iPhone 6上市影响

开发者 爱盈利 2989浏览 来源:gamelook

近日,圈内一直在传”苹果对积分墙拦腰一刀,积分墙冲榜宣告无效”,其实很早就撰稿谈过积分墙未来将被削弱,但眼下是否积分墙已经到了覆灭的时刻呢?今日联系了一位一线的战将,触控旗下畅思广告总经理李健。李健向行业全民解释了目前积分墙广告的变化、以及手游冲榜、手游投放变化和趋势。

畅思广告李健:积分墙异常是受iPhone 6上市影响

采访中,李健表示:“积分墙冲榜现在出了一些变化,冲榜变得更加困难,导致的原因主要是,iPhone 6上市,很多新机器的出现使得用户对必备应用的下载需求增大,导致游戏冲榜需要比以前更大的量;另外,因为积分墙操纵榜单的原因也使得苹果在严厉打击积分墙冲榜。”

那么积分墙冲榜是否会无效呢?李健表达了个人观点:“虽然现在整个市场积分墙广告的存量和新增量都在下跌,积分墙确实遇到了问题,但这是短期的波动,现在所谓的“权重调整”、“积分墙失效”等结论都言之尚早。另外,过度的做关键词优化,会导致被苹果直接下架。”

在被问及交叉换量是否会成为下一个主要手段时,李健说:“交叉换量不好做,贡献方太少,大家不愿意将自己的量与别人分享。大家最终能接受的方式是按激活换量,超出部分按费用结算。”详细内容请看采访实录。

以下是采访实录:

近日业界流传iOS积分墙无效,现在积分墙和冲榜方式是否有很大变化?

李健:积分墙冲榜的确出现一些问题,但说积分墙冲榜无效实属无稽之谈。苹果如何变化,都不是我们能够那么容易给出结论的,只能根据一些现象和经验来做相关分析。变化主要是两个方面:

第一,iPhone 6上市,很多新机器出现,像微信、QQ、优酷等用户必备软件每日安装量非常大,新增量变大就变成变相冲榜,这种情况导致冲榜比以前需要的量更大。从这个角度来看,冲榜比以前更困难。

第二,苹果在严厉打击积分墙冲榜。现在积分墙广告的新增量和存量都在下跌。

苹果主要从什么方面打击积分墙冲榜?

李健:应用内嵌积分墙SDK,苹果审核是不通过的,所以大家都纷纷把积分墙SDK去掉。无论是App,还是游戏,只要是苹果上的应用积分墙广告都要被管。

现在积分墙广告流量是来自目前没有更新的应用吗?

李健:对,都是以前的积分墙广告存量。现在积分墙的确遇到问题了,但是所谓的“权重调整”、“积分墙失效”等结论都下的有点早,另外付费用户权重一直都比较高。

眼下有个别手游产品花很长时间在付费榜上,这是出于冲榜效率的考虑?比如考虑付费用户的权重影响?

李健:其实手游以前一直就是这么做的,因为付费榜冲榜比较容易,且成本低,所以都在冲付费榜。苹果有3个榜单:付费榜、免费榜、畅销榜,如果像《太极熊猫》这样的产品在付费榜和畅销榜排名都比较高,那么对免费榜、畅销榜的冲榜急迫性就不是很高。

iOS新增设备这么多,对游戏推广是否带来困难?有效的方式是什么?

李健:积分墙现在的确遇到问题了,现在冲榜成本会比较高,展示广告和积分墙广告都要使用。像以前比较简单粗暴,直接投积分墙广告一定会冲上去的,但是这个时候积分墙遇到问题,两种广告必须要同时使用。

积分墙出问题是短期波动,还是说持续减量,到最后无法使用呢?

李健:我觉得是短期波动。苹果的规则都不好说,苹果究竟会怎么变,谁都不能给一个准确的答案,边走边看吧。

积分墙被限制,那么苹果现在对哪种广告形式接受度比较高呢?

李健:其实苹果对积分墙也不是特别的苛刻,现在打击积分墙的原因是积分墙能够操纵榜单。苹果对于使用哪一种广告形式并不太在意,它在意的是操纵榜单这一件事情,如果积分墙不能操纵榜单,你用积分墙苹果也不会管的。

当积分墙冲榜效率对榜单影响不大时,苹果可能会睁一眼闭一眼?

李健:对,苹果对广告没有明显偏好,或是过多的限制,它打击积分墙的原因就是积分墙在操纵榜单。

关键词优化效果怎么样,是否如一些人说那么重要?

李健:过度关键词优化,苹果会直接将产品下架。我们已经看到像图片、壁纸类等应用已经被下架了。对游戏来说关键词优化是一种比较有用的方式,但是不能成为决定胜负的法宝。

交叉换量会成为积分墙后下一个主要的手段吗?

李健:交叉换量不好做,贡献方太少,大家不愿意将自己的量与别人分享。

采用什么样的方式换量是有效果的?

李健:大家最终能接受的是按激活换量,超出部分按费用结算。

什么样的手游产品可以完全靠广告投放挣到钱?

李健:游戏有评级划分,如S级、A级、B级。S级靠投广告是可以赚钱的,投广告亏钱的是B级产品。完全靠广告投放能否挣钱,这取决于产品自身,高留存、高付费率、吸金能力强的产品肯定是能挣到钱的。

《海岛奇兵》是由畅思广告全案投放的,全案投放的价值在哪儿?

李健:全案投放将会成为畅思广告的一个主要的业务方向。

不管是广告平台,还是渠道都是希望拿到更多的预算,赚到更多的利润,这跟广告主本身的要求是相悖的,广告主希望花少的钱,多导用户量,而广告平台想要多挣钱,就要广告主多花钱,

畅思广告团队本身就是做游戏和广告投放的,所以我们给《海岛奇兵》做投放时经常会出现一个问题,假如给100块预算,实际上只花了40块,有的钱没有花出去,是因为畅思在为客户节约成本。高成本渠道,要么优化,要么停止投放。你花100块,收回来200块,是挣钱的。如果你花100块,收回来50块,是亏钱的,客户就不会形成长期投放了。我们把效果不好的直接屏蔽了,不去做投放。

因此,在全案投放上畅思广告钱挣的是少的,但是我们希望做长期。

全案投放是不是厂商将游戏官服交给畅思广告运营呢?

李健:不是,我们扮演一个有技术背景的投放人的角色。

畅思做全案投放钱挣的少,是否会通过流水进行分成?

李健:没有,我们有两种赚钱方式。第一种,收服务费,客户给畅思广告多少钱,畅思广告就花多少钱,收取一定的服务费;第二种,赚取渠道投放差价,客户不需要再给额外的服务费。

厂商对全案投放这种模式需求高么?毕竟有些公司经验不足

李健:这得分厂商来看,有些厂商没有专业的投放团队,他们对这块需求会比较强烈,这块服务对他们是有帮助的,有必要的。如果厂商本身对投放就有更充足的经验,那么他们也不会需要这块服务。

畅思广告现在是利用自有流量在投放,还是利用全行业广告流量在做投放?

李健:畅思广告一直在用全行业的流量去做投放,自有的流量做再大流量也不够用。比如Admob,它是Banner展示流量最大的平台,但是我们从来都不单一的使用Admob,因为只用Admob量还是不够,所以现在流量争夺非常激烈。

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