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电商小程序正式PK阿里系?微信开辟社交电商新战场

渠道 单利强 1202浏览 来源:

微信小程序自上线以来,电商类小程序就一直跻身于访问量排行榜前五名。随着小程序能力的逐步释放与更新,电商小程序在变现能力上也创造出令人惊喜的成绩,蘑菇街小程序上线4个月成功转化2000万购买用户,“IDS大眼睛”小程序上线后,获得2200万销售额……越来越多的电商品牌借助小程序实现了高转化。

近日,小程序第三方开发平台「即速应用」发布了一份《微信小程序市场发展研究报告》,报告就2017年度微信小程序的更新动态及表现情况进行了相应的数据统计。2017年是小程序元年,在这一年的时间里,小程序经历了从一夜爆红到渐渐沉寂,从理性回归到蓄势待发。在小程序整体发展态势大好的情况下,电商类小程序的表现也可圈可点。

电商小程序迅速发展,三个方向保持暴增态势电商小程序正式PK阿里系?微信开辟社交电商新战场

根据即速应用发表的数据可以看到,电商类小程序流量整体成增长趋势,并在第四季度迎来了流量爆发性的增长。借助“双十一”、圣诞等营销节点以及微信社交所带来的流量裂变优势,在第四季度,5大类电商小程序的流量增长比基本达到250%,其中时尚类电商小程序增长比高达323%。

与流量增长相匹配的是电商类小程序的订单量。但是与流量增长不同,订单增长量在第三季度就迎来了飞跃性的突破,同时第四季度保持增长势头不减。经过前两个季度的发展,微信小程序的功能逐步完善,满足了市场需求,有效地激发用户的购买意愿,进而提高订单量。

电商小程序正式PK阿里系?微信开辟社交电商新战场

订单量增长带来的最直接的结果就是5大类电商小程序的流水增长。从数据报告中我们可以看出,电商小程序的流水整体呈增长趋势,其中时尚类电商小程序的购买转化率普遍要高于其他四类电商小程序。在第四季度,受到“双十一”等节假日的营销影响,时尚类电商小程序的购买转化率近6成,与第一季度相比,提升了2倍左右。

低门槛入场,商家借助小程序实现流量高效变现

许多电商商家希望借助小程序瓜分微信自带的9亿流量红利,从中心化模式平台的大品牌阴影中脱离出来,但是由于成本限制,自主开发小程序的可行性并不高。因此,目前大多数电商商家都聚集在以「即速应用」为代表的小程序第三方开发平台中。这些小程序第三方平台降低了开发个性化和功能复杂的小程序的门槛,让电商商家更容易进入小程序市场寻找新的获客渠道。

在小程序第三方开发平台「即速应用」上开发的众多电商小程序中,有两个具有代表性的电商类小程序,在过去的一年的时间里表现突出,创造了令人出乎意料的成绩。

「尚设商城」作为一款时尚类电商小程序,在线后8个月的时间里,用户数量已超过6000,其中18-39岁的用户比例高达83%,周访问量达到20,000+,平均周订单量约为527单,这样成绩远远超出了团队的预期。同样表现不俗的还有一款名为「自热火锅」的小程序。

电商小程序正式PK阿里系?微信开辟社交电商新战场

「自热火锅」小程序自2017年6 月上线后,在零推广成本的情况下,不到一周的时间,便通过小程序获得了上万份的订单量,日访问量超过2000,曾经创造2万/天的销售额。胡和记为提高用户粘性,在商品详情中加入客服微信号,将微信流量转化为品牌粉丝,有效提高了品牌自身的变现转化率。

电商小程序正式PK阿里系?微信开辟社交电商新战场

同样在短时间内实现流量和订单量暴涨的电商小程序,在「即速应用」平台上还有很多。经数据统计分析,在电商类小程序的搭建过程中,使用频率最高的是五个组件分别是会员卡、优惠券、拼团、秒杀以及推广系统。其中会员卡、优惠券作为长期性的功能组件,使用频率高达70%。短期性的营销组例如拼团、秒杀由于具有良好的传播效果与变现效果也广受商家欢迎。

对于商家而言,小程序的组件使用需要契合自身需求,因此个性化的营销组件尽管使用率不高但却十分必要。以「即速应用」为代表的小程序第三方开发平台为商家提供了丰富的功能组件模板,除去常规化的会员、积分、优惠券等以外,还包含砸金蛋、大转盘、集集乐等个性化的趣味营销组件。这些个性化的营销组件不仅可以为商家带来实际的流量变现转化率,同时能吸引用户主动分享,进行社交裂变式传播。

小程序持续发力,电商行业或将迎来新格局

纵观2017年电商小程序的发展历程,无论是从流量、订单量还是流水三个方面,整体均呈增长趋势。越来越多的人看到了“小程序+电商”带来的无限可能,在未来,电商类小程序无论是在种类上还是垂直分类上都将会出现激增的情况。电商类小程序的蓬勃发展势必影响用户的消费习惯,消费人群将逐步从传统电商平台转移到微信小程序平台上来。

2018年微信小程序的开年大动作就是全面开放社交立减金功能,助力小程序进行社交裂变传播,在未来,电商类小程序的增长能否赶超传统电商平台呢?我们不妨拭目以待。

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