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一部ASO史,一场史无前例的推广之战

ASO 单利强 1058浏览 来源:

作者:王亮

一部ASO史,一场史无前例的推广之战

对推广运营同学而言,如果用一个词来代表Web时代的话,那一定是“百度”。这个时代,百度牢牢占据互联网流量入口,“百度让你死,你不得不死”,众多大小站长都是围着百度转。 移动时代,Web都变成App了,流量供给发生了天翻地覆的变化。从下图中我们可以看到App下载流量的分布:

一部ASO史,一场史无前例的推广之战


图1 App下载流量分布

可以发现,移动时代,应用市场占据了App下载流量的半壁江山,而拥有最优质流量的苹果AppStore,就成为App推广运营们追逐的对象,“苹果爸爸”的称呼由此而来。 在应用市场内部,流量分布则如下图所示:

一部ASO史,一场史无前例的推广之战


图 2 App Store内部下载来源分布

结合上面两图,可以明显看出应用市场内搜索流量对App推广的重要性。而针对这部分流量的优化手段,ASO(应用市场优化,App Store Optimization)自然就成为移动时代推广的代名词。 如果说Web时代SEO/SEM竞争比较激烈,那么移动时代ASO的竞争只能用“残暴”来形容。主要的原因在于——“狼多肉少”。

日均搜索大于1的词,AppStore大致为7万个左右,而这样的词,百度的数量在百万到千万级。 在百度推广中,中小广告有非常有效的长尾词策略,在应用市场中效果就差很多,一些长尾词的例子如下表所示:


表1 长尾词对比

AppStore热度

百度搜索量

美团开店

4605

70

美团开店流程

0

570

美团怎么开店

0

470

美团开店需要多少钱

0

290

美团外卖怎么开店

0

150

在“马太效应”极具表现力的应用市场上,对大多数App而言,不刷ASO,一定会“死”,刷了,有可能会“活”。而各种ASO相关的协议刷、真机刷、积分墙、刷热搜等手段层出不穷。众多热门词的Top3结果频繁变化,各种不知名App登场,呈现一副“城头变幻大王旗”的景象。典型的如映克、映客,已经变现上市,成了ASO应用的典范。

而几个ASO最热的词,几乎就可以代表近几年移动互联网的热点。


表2 ASO热门词

年度

关键词

2015

fm,新闻,彩票

2016

直播,理财,扎金花

2017

借钱,视频/短视频

当前BAT们全力以赴的信息流产品,也和ASO有着莫大的关系。早在2015年,**头条的马甲们,在各个积分墙,基本就是有量必买,除了新闻相关的词,居然连火车票这种时间段热点词也买。这种“简单粗暴”的推广方式似乎远比招一群AI专家更有效。而最近热议的“现金贷”,除了行业内的贷款超市,刷ASO也是不计成本。

ASO的现状,就是一些大App仗着自己的流量众多,有恃无恐地刷搜索排名;各种中小App赴汤蹈火、无视惩罚,就为争得一线生机。当然,随着苹果自家搜索广告的逐步铺开,ASO会逐步走向有序竞争,“ASO精耕细作+ASM”可能会是未来的主流。

综上所述,移动时代,ASO已是推广运营必备的生存技能,对产品、C*O而言,多了解一些是大有裨益的。

ASO必然会伴随整个App时代,《ASO优化大师》一书的目的是让大家全面掌握ASO基础知识,为打赢移动时代的每一场推广之战提供基本的技能储备。

本书有两大特色:

一是“即学即用”。本书的案例并不是“别人”的App,而是专门设置了一个完全开放的App,包括源代码、itunes账号等等。读者都可直接围观参与App的运营,身临其境,真实体验。读了本书,你完全可以照葫芦画葫芦,即使刚刚入门,从零开始,快速完成基本的ASO方案也没有任何问题。无论是找工作面试、给运营mm传授技艺,还是处理基本的ASO工作,你都能游刃有余。

二是“深入浅出”。笔者从事搜索研究十多年,也参与过一些安卓市场的搜索系统开发,作为“卧底”,有机会让读者直视“真理”,让运营童靴不仅能知其然,更能知其所以然。而帮助读者建立完整的ASO运营知识体系,也是本书的核心目标之一。读懂本书,你就是“ASO优化大师”!

本书作为人民邮电出版社的异步社区系列,已在京东、当当等各大网店上架,搜索 “ASO优化大师”即可。

一部ASO史,一场史无前例的推广之战


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