——你的公众号阅读量怎么样？
——不到四位数吧...
——水平不错啊，具体有多少？
——三位数左右吧...
——到底是多少啊？
——几十吧...
在这个人人都是个体品牌的时代，内容创业已经成为越来越多人的选择。
但是，为什么我辛辛苦苦码了半天字，却无人阅读？更不要说打赏了。
木讷的表情，啤酒瓶底的眼镜，键盘上飞梭般的双手，有着无穷的破坏力。我们在影视作品中总是这样定义黑客，他们窃取资料，从事犯罪，手里一台笔记本玩转整个世界。我猜你一定还记得“速度与激情8”里被遥控驾驶的汽车。
不过，硅谷“创业之父”保罗·格雷厄姆（Paul Graham）并不这样看待，他的文集《黑客与画家》中澄清了大众对黑客的理解——黑客是优秀的程序员，他们像画家一样，用自己精湛的技艺和良好的设计感去创作出色的作品。准备好用“黑客技”武装自己的头脑了吗？
因为大多数软件都是为人类用户准备的，黑客必须时刻考虑用户的人性需要，也就是必须要学会“换位思考”。把握住用户的需求，总是成功的关键，不会设身处地为用户考虑的人，很难设计出优秀的软件。几乎所有的伟大绘画作品都是画人的，因为人类总是对自身感兴趣。
格雷厄姆在Viaweb时，每当遇到两难选项时，就会问自己，竞争对手最恨哪一个选项？当竞争对手大肆宣传其实没有用的新功能时，Viaweb没有向公众解释新功能无用，而是一鼓作气开发出了自己的版本，对手只有无奈地恼火。
其实很多时候，我们只是以为我们站在了用户的角度上。记得大学的时候，一位心理学教授曾讲过这样一个故事：
20层的楼顶站着一个年轻人，准备了却此生。楼下围满了人，有人好意去劝阻。
——生活这么美好，何必自寻短见？
——年轻，有的是时间，何必心理压力那么大？
——债可以慢慢还啊，别想不开！
大家都觉得自己站在了对方的角度，年轻人反而更加情绪激动。
谈判专家来了，只说了一句话，你跳吧，没人会为你难过。
年轻人想了想，好像确实如此，便缓缓走了下来。
那么我们如何判断自己具备“换位思考”的能力呢？作者在书中给了一个具体的方法，就是向没有技术背景的人解释清楚技术问题。因为软件的部分功能就是解释自身，为了写出优秀的软件，黑客必须假定用户对软件一无所知。
应用到内容创业方面，需要针对目标用户“换位思考”，特别是针对复杂知识的加工和转述，需要有一种简洁化的能力，将复杂和抽象的事物具体而形象地表露出来。
美感是第一道关卡，丑陋的数学在世界上无法生存。
黑客从来不是搞研究的，他们是从事设计的。设计追求“好”，研究追求“新”。当编程语言被看成是设计问题时，用户需求就会被更多的考虑进去。但同时要避免两个误区：
1.设计必须考虑用户需求，但用户并不是普罗大众。你可以选择任意的目标用户，可以是初学者，也可以是专家。没有设定的目标用户，设计的好坏便无从谈起。
2.设计师本人不应该脱离目标用户群体。目标用户与你本人差别很大时，你往往会低估用户需求，而不是相反。廉租房往往会有各种问题，其中一个可能的原因便是，廉租房的建筑师根本没想过自己住在里面会是什么感觉。
内容创作同样需要定位目标读者，科普类的文字和科学类的文字总是有不同的严谨程度和语言风格。平庸的文学读物会让读者感觉到一种高高在上的视角，读者必须承受着沉重的负担才能阅读这些作品。
如何设计出美感的作品？
1.“弱即是强”模式。这是软件传播的一种模式，即软件的功能增加并不必然带来质量的提高。如果你正在设计某种新东西，就应该尽快拿出原型，听取用户意见。
内容创作中也不要指望能等到完美的成品出来后再一下子隆重地推向市场，而需要尽快地构思出原型，并听取用户，依据用户的反馈快速迭代，不断修正与提升，如同软件的不断自我升级。
2.保持高昂的士气。格雷厄姆在开发软件的时候有一条规则：任何时候代码必须能够运行。如果正在写的代码一个小时后就能看到运行结果，好比不远处就是唾手可得的奖励。即时的反馈总能让人感到士气高涨。
如果你觉得码字很乏味，那你写出的东西就真的很乏味。优秀设计的前提是自己必须喜欢这种产品，你必须经常要鼓励自己，这个观点太棒了，我一定要把它创作好！
3.提升设计的品味。建筑师、数学家、设计师来自不同的领域，但众多不同的学科对“美”的认识有着惊人的相似度，简单的、永不过时的、大胆的、奇特的设计总是获得广泛的青睐。
传世的诗篇都是颇具美感的设计作品，“为人性癖耽佳句，语不惊人死不休”，杜甫充分诠释了“诗圣”的设计理念，与大师的品味不同，只是因为自己段位还不够高。
如何走上财富创造之路？
想致富，如何做？最好的办法就是自己创业或加入创业公司。格雷厄姆在很早提出的这个答案，在今天看来依然适用。创业是一种高强度的压缩，把平摊到几十年的工作年份压缩至几年，而这种压缩在程序员领域回报丰厚。内容创业同样需要高强度的压缩和持续的输出，效率的提升也伴随着财富的增加。
格雷厄姆在《黑客与画家》这本书中提出了两样致富的法宝：工作的可测量性和可放大性。
CEO就是一种兼备可测量性和可放大性的工作，公司的表现就是CEO的表现，所以它具备可测量性；CEO的决策决定了整个公司的方向，所以它具备可放大性。
小团体=可测量性
在小型团队中，你最好找出色的人合作，因为他们的工作成果会和你的一起平均计算。对于顶尖高手来说，将自己的工作与其他高手的工作平均化，要比与平庸之辈的工作平均化让人满意的多。如果你发现与你合作的团队都是庸庸碌碌的人，那很可能是你还没富起来的原因。
高科技=可放大性
如果你解决了一个热门的技术难题，别人就会使用你的解决方案，这就是可放大性。你不能指望通过卖煎饼果子或剪头发致富，因为你服务的人是有限的。同样，内容创业不能仅仅指望着知识转摘来寻求变现，这种模式没有过高的进入壁垒，长期来看边际收益总会趋向于零。
格雷厄姆描述了Viaweb的一个经验法则——“更上一层楼”，他们会故意选择有很难的技术问题。
假定你是一个身手敏捷的小孩，后面有一只健硕的大狗追你，你跑到楼梯口，上楼还是下楼？
你应该选择上楼，虽然你会比较吃力，但大狗的庞大身躯会让它更吃力。
选择对别人来说壁垒高的领域创作，虽然艰难，但对别人更艰难。毕竟在这个领域里，行业回报的平均数大概是是几十倍，但中位数却是0（大多数都以失败告终）。
致富总是充满诱惑的，但书中同样告诫了两条潜规则：
1.很多事情由不得你
2.创业的付出和回报总体上成比例，但个体上是不成比例的
也是一个最坏的时代。
与其说是“大众创业”的时代，
不如说是“大众创作”的时代。
在愚蠢与智慧并存的时代，
黑客闪烁着狡黠的目光。
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