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我有文案,你有故事么

内容运营 爱珍 1153浏览 来源:爱盈利运营小咖秀

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文案&故事

"你的文案太平了"

"没有眼前一亮的感觉"

"看完就忘,没有记忆度"

"不能引起共鸣"

"没有说服力"……

这些话里有毒,让大部分文案在恼怒过后也曾质疑自己,是不是我书读的不够多?技巧掌握的不够娴熟?我是不是不适合做文案?

其实你只需要知道如何——讲故事!

故事价值

New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事,使其品牌格调又陡然升了一截…

褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事,就将其他千千万万的橙子落下不知几条街…

王石讲了一个登山的故事,为万科节省了三亿广告费…

海尔只讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质…

故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广,也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住,而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感,将他们拉近。事实上,近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素,从而产生情感共鸣。

故事讲什么

英文内容营销中流行一个词叫做storytelling,直译成中文就是“讲故事”。内容营销的本质,就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来,激发受众的阅读兴趣,搭建品牌和客户之间的桥梁。

当我们在讲故事的时候,我们在讲什么?

一种是公司的品牌故事:源远流长的历史背景,创始人的传奇人生,公司的精彩创业史;

一种是顾客影响型故事:讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节缺一不可。

品牌故事案例

某*记黄焖鸡米饭起源于山东济南。清朝嘉靖年间,为丰富宫廷菜品,皇帝下旨命各地方官史遍访各地特色名吃,收集整理后上报给皇宫御厨。一时间各地兴起挖掘名菜的热潮,当时济南比较有名的菜馆当属“燕柳园”,其招牌菜即为“黄焖鸡”。黄焖鸡经内务府都统品尝后呈给皇帝,嘉靖皇帝吃过后赞不绝口,从此黄焖鸡成为宫中一道不可或缺的菜肴。后随着朝代兴衰,黄焖鸡的绝密配方随着燕柳园主厨流落到民间,他的后代将其作为传家宝一带一带继承了下来。

创造你自己的故事

美国神话学者乔瑟夫·坎贝尔想到了“英雄之旅”的构思,这一构思被运用到从《仙境奥兹国》到《星球大战》等多部成功的好莱坞大片。英雄之旅从开始到落幕一共有12幕。而我们现在不是要写一部电影全长的剧本,我们只需要将这一场旅程简化到5幕:

英雄:这个故事的英雄不是你!英雄是你的客户或某个有辨识度的人;

目标:这个英雄想要达到什么目标?再次重申,他们的目标一定是某件有辨识度的事情;

障碍:是什么阻碍了英雄达到目标?

导师:现在该你出场了。这就是你闯入并拯救世界的节点了(穿不穿披风就随便你啦) ;

胜利:你的英雄达到了目标,并且都是因为你。

产品故事文案四大要点

一.鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。

二.个性化的人物。

三.人物依托产品的动人故事和情感展现。

四.故事的核心矛盾点与冲突。

产品故事文案

3毫米,瓶壁外面到里面的距离,

一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离。

……

它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;

旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳,

临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份,

甚至山雀也从未打它的主意。

……

而现在,一切光环都被隔绝在外,

黑暗、潮湿的地窖里,葡萄要完成最后三毫米的推进。

天堂并非遥不可及,再走十年而已。

《情人的杯》

情人之间,尺寸不重要,距离才重要。

第一次约会,情人节的夜晚,不高兴的谈判,

分手的最后一次见面,

他们之间总会有两个杯子,

各装着相同或不同的心情。

保持距离。

这是一个杯欢离合的年代,

愈来愈多的失恋男子,

选择让杯子有去无回地留在情人身边,

让自己在她的桌上还占有一席之地。

《临时之必要》

为了忘了A,所以找B。

 后来A回头要求重修旧好,

选A,就和B难交代;

选B,又舍不得A。

 在B和A之间取决不下,

所以决定临时再找C来躲B、挡A。

临时情人、临时停车、临时会议、

临时保姆、临时空间„„

所有的临时,

都有非常时期的非常必要。

——诚品敦南店临时卖场

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