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APP如何做推广拉新?

App运营 爱珍 1326浏览 来源:薛永召

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一个初级的APP如何推广,我个人以为在推广方面,最起码要做好两方面的工作,其一:各渠道数据的反馈和数据分析,从而确定优先级,其二:做好所有的计划并细致到执行,比如:要铺的那些渠道,需要联系谁!

下面给大家说一些具体的执行:

一、首先,在推广之前要先了解自己的产品,知彼知彼才能百战百胜。

1.还记得我们的通用的5W2H法则么,如果不是很清楚,不妨我们先考虑关于产品的3个最基本的问题:

1> 我们的产品是什么?

2> 我们的目标用户是谁,在哪里?

3> 我们的产品满足了用户的那些需求?

我们做产品推广的前提,是必须要把这三个问题搞得透透的,这样我们就可以确定推广方向,以及为后期推广策略的定制提供依据!

所以呢,在你接到推广一款APP这个任务的时候,第一件事就是索要产品需求文档,竞品分析文档,如果没有的话,只能向产品经理当面请教目标人群及产品的功能特色。

其实,如果我们没有从产品经理得到很清晰的答案,我们还可以通过线上线下的方式去做调差问卷,去用户中了解!

2.弄清所推广的APP特色,优势,具体的任何细节要心知肚明。

清楚自家目标人群不用多说,另一个方面就是要了解,要熟悉自己产品的功能和细节,突出扩大自家产品的优势和特色。

3.竞品分析

对市面上的同类APP,进行使用和分析,要知道哪些产品和我们是竞争关系,同类产品的方向和特色是哪些,和他们竞争我们的优略势在哪里

关注竞品的下载量:关注竞品在IOS和Android端的下载情况,尽量去了解真实的用户数据,比如通过一些第三方工具

关注竞品所做的热词,可以用APPying搜索竞品自身品牌词的热度,以及是否上过热搜榜,通过appannie/aso100/appduu等工具监测关键词的变化。

竞品自身是否有推广资源,产品经理从功能上进行产品调研,然后我们要从推广上去看是否有值得借鉴的地方。

竞品的推广方式。上了哪些推荐位,做了那些广告,和哪些机构合作,等等。

二、推广渠道:让用户看到你

一款产品刚上线的时候,渠道是一片空白的,我们要把最基础的工作都做到位,至少在用户搜索的时候,他们很方便的找到,不管渠道是大还是小,都是可控的,这是一个可以很正面引导用户的一个动作!

渠道大概的分类

1> 免费渠道:其中包括各大应用商店、首发、专题活动、基础ASO

2> 换量:其中包括1:1换量、不等量兑换、买量

3> 合作:其中包括活动合作、资源互换

4> 付费渠道:其中分为3个方向,积分墙刷榜、应用市场(广告位、活动)、第三方广告公司

5> 垂直社区的推广

么多工作要做,我们要先做哪些,后做哪些,如何安排呢?

1> 准备好产品的详细描述文案、截图、一句话概括、关键字、市场分类等内容

2> 整理好数据分析模板,包括:App的留存,活跃,新增等,以及各个渠道带来的效果。

3> 申请各大市场开发者账号,对各大市场带来的量进行统计,并定期更新维护

4> 整理各大市场首发需求文档,推荐规则,以及应用市场相关负责人等详细信息。

5> 应用市场推广群等资源的积累,很多应用市场的消息第一时间都是通过官方的群来发布的,加入这些群,方便后期的推广和合作。

6> 了解主流付费渠道的价格,各种推广方式的收费情况,CPT(按天付费),CPA(按成效付费),CPD(竞价投放,按下载付费),CPM(每千人的成本),根据需要制定付费推广的方式和组合。

三、做品牌,让更多的用户知道你

打造品牌我们的目的大多数的人都以为是单纯的品牌曝光,如何让用户展示自己的产品,但是,品牌推广真的这么简单么?

基础的工作先罗列一下,重点给大家说的是品牌营销

1> 新闻报道:其中包括综合媒体、垂直媒体等等

2> 新媒体营销:不用多说了,微信,微博

3> 网络推广:百科、问答、文库、PR稿,等等

4> 品牌营销(重点)

我们绝大地说的CMO们心中都有一个关于做品牌的梦想—搞个大新闻,做个刷屏事件。

但是,有了刷屏真的就做好品牌了?

比如说还记得去年国贸的 300名斯巴达勇士么?当初很火,但是谁记住了他们的产品叫什么?

我们在做品牌的时候,首先要了解什么是品牌,做品牌的目的是什么?

品牌简而言之就是一种无形资产,最终的导向有两个方面:让产品产生溢价,让产品看上去更值钱;带来一种信用保障,背后是特定的信任感和依赖感(来自文章《一篇创始人和CMO们必看的品牌打造方法论)我们在做品牌的时候可以具体分为以下阶段

1> 发现:被用户找到和看到

2> 认识:大家都看到了,并且理解你是做什么的。

3> 记住:你们懂得

4> 喜欢:用户产生信任和信赖之后,产品在这个阶段才会产生溢价

5> 忘不掉:用户粘性

只有在合适的机会+合适的产品+合适的手段才能做一个成功的营销,而且现在是一个个人品牌崛起的时代,无论你是大咖还是屌丝,都要学习着去建立自己的个人品牌,建立自己的IP!

扯远了,关于APP的品牌,我们要做的中心就是1、2阶段,渠道重点放到1、2、3上,所以你们懂得!

分享干货我们是认真的,更多干货尽在爱盈利!

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