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干货:小米应用商店自荐流程亲历记

渠道 浪漫电波 15713浏览 来源:小声团队

 

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俗话说,酒好也怕巷子深。对于移动应用的推广来说,渠道的重要性毋庸置疑。据说在各大应用商店中,80%以上的下载量都被不足0.5%的热门应用所垄断,而对于开发者来说,谁也不希望投入很大心力开发的应用,在上线之初埋没在app的海洋中。

小声的团队也和众多的小虾米一样,在推广方面既缺乏经验,又没有渠道,有的只是一腔屡挫屡战的热情。去年11月份“小声”的安卓版上线后,虽然用户口碑不错,但由于缺少有效的推广渠道,再加上应用本身还没有品牌知名度,自然搜索流量不高,每天的下载量一直徘徊在几百的水平上,而新用户的数量不足也直接影响到了应用内的活跃度。于是,我们从年初开始想办法加大在各大应用商店中的推广力度。

说实话,一开始我们对于推广所能起到的效果,心里基本上是没底的。坊间一直流传应用推广的“水很深”,成本也由于游戏带动而高的离谱。在研究了各大应用市场的规则之后,我们决定先从新版本首发开始做起。在仔细阅读了各大应用商店的首发规则后,我们最终选择了一家在用户群中名气较大且口碑较好的应用市场。我们团队热情高涨的准备各种首发所需的素材,然后按规定提交了申请,没想到却遭遇了第一次挫折,被告知由于策略调整,该市场暂时停止了应用首发。纳尼?取消首发是你们的权利,不过既然网站上对首发的条件写的很清楚,为何要等我们提交了申请之后才告知暂停首发了呢?

不过吐槽归吐槽,还得继续寻找其他的应用推广渠道。我们分析了一下后台数据,发现小米手机的用户在所有终端中占比例最高,并且偶然看到了一篇介绍小米应用首发经验的文章,感觉不错,就决定试一试。在仔细阅读了小米商店的开发者文档之后,第一感受是条理清楚,并且非常人性化,真正站在用户和开发者角度来考虑问题。例如,在首发要求中,小米也许是唯一一家不要求开发者在启动闪屏加入“独家首发”的字样和LOGO的应用商店,也明确说明了不以独家作为首发资格的评判标准。

在综合考虑之后,由于“小声”是一款新发布不久的应用,我们感觉更加符合小米应用商店自荐的条件,于是我们在做了一番准备之后,抱着尝试的心理提交了自荐申请,其实,自己也清楚,这种自荐在很多时候都会以石沉大海的。没料到,在几天之后,小米商店的博洋同学主动添加我的QQ号码,告知我们自荐的申请通过了,并且将从下周开始安排首页“精品推荐”区域的推广资源,还友善的提醒我们做好准备。好吧,幸福来得太突然,以至于我们有点儿晕头转向。果然从第二周开始,小声的安装量开始快速增长,没过多久带宽就达到了阈值,服务器资源也接近饱和,好在小声的技术高手RainX在应对突发流量方面经验丰富,临时升级了带宽和服务器,并优化了系统配置,确保了在小声在推广期间的平稳运行。短短四天的推荐期间,给小声带来了一大批高质量的用户,每天的活跃度和产生内容的也比原来高了好几个数量级。在推广的巅峰,小声一度曾达到社交分类排名的第九位,有图为证:


有趣的是,在获得推荐那几天中,小声基本上被来自小米的用户所占领,俨然成了小米用户的后花园,在其中找到了许多共同交流的话题:

 

 

后来有很多朋友问我获得小米应用商店推荐的诀窍,咳咳,这么说会不会被骂死?不过信不信由你,小声在小米商店从自荐申请,到审核上线的全部经历,没有任何特殊的地方,没有前同事的推荐,没有投资人的裙带,没有和小米编辑浪漫的偶遇。小声团队的小伙伴们都为小米公正公平为开发者考虑的态度,以及高效的合作感觉所打动。

经过了梦幻般的一周,我们事后总结了一下,认为小声之所以成为幸运儿,在小米商店得到精品推荐机会,关键点在于:

应用的独特定位。小声提供了一个完全匿名的环境,让人们在其中以图文合体的形式,肆无忌惮的发表心声并交流互动。这种新颖的产品形式不仅能给用户新鲜感,同时又迎合了人们在朋友圈之外,依然渴望寻找属于自己的私密表达空间的需求。

 

    应用自身的质量。小声在自荐申请小米商店推荐之前,已经经过了一段时间的内测,在交互体验和功能稳定性方面都经过了检验,能够符合小米应用商店的编辑团队选择自荐应用的标准。

想必大家更关心应用获得小米商店推荐的实际效果吧?从我们的体验来看,小米商店所安排的推广资源确实给力,每天新增应用安装量比之前增长了数十倍,从而带动应用内的用户活跃度也大幅度提升。在此期间我们正在与天使投资人接触,小米推荐期间所取得的运营数据也印证了小声未来的市场潜力,最终帮助我们获得了今后持续发展所需的天使投资。

最后,给看完本文之后跃跃欲试准备毛遂自荐的团队们一些建议:
渠道固然重要,但产品才是王道。在申请自荐之前,一定要在应用的定位、用户体验和稳定性等方面下足功夫,当有充分的自信面对挑剔的小米商店编辑时再提交申请。

    事先做好充分的准备。在服务器性能和带宽等方面做好迎接突发流量的准备,否则如果在应用推荐期间遭遇到宕机的情况,不仅会影响用户体验和推广效果,严重的还可能会被小米商店取消推荐资格哦。
    留住用户比获得新用户更加重要。一定要关注用户安装用户之后的后续留存情况与活跃度,只有当留存率高于特定水平之后,才适合进行较大规模的推广。否则,当新用户进入的同时老用户却大量流失,那么推广的效率和效果将会大打折扣。

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