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为什么开发者不反对苹果应用商店引入竞价排名?

来源: 4331

文:李根
运营小咖秀声明:本文为原作者所有,未经授权严禁任何形式的转载、部分转载或改写,违者必究。

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如果花钱竞价,拿下iOS系统中App Store搜索页的首条推荐位,你愿意参与吗?

在新浪科技的广泛调研中,几乎没有应用开发者选择“不”,他们首先想到的是买买买,紧接着才反应过来具体价格和性价比的问题。

不过现在,这个问题已经不再需要假设。

北京时间6月9日凌晨1点,苹果官方正式宣布,将在iOS系统内在App Store尝试搜索广告广告模式,该尝试将会即日起在北美试水,并于秋季正式上线,但具体中国地区何时上线,苹果方面并未对外透露。

苹果方面如此解释尝试该模式的原因:“通过调研和长期观察,发现60%的应用是通过搜索发现的,这一定程度上也反映出用户需要先通过搜索引擎和 社交媒体搜索寻找App的行为路径,但比起在App Store里直接获知应用,显然后者的效率要高很多。希望借助应用商店内的排名推荐广告,重新改变应用发现的模式。”

具体来说,苹果方面表示该广告模式下,只会开通一条置顶的推荐位,并且会有明显的“推广”标识,已实现与其他应用的区分。

这家以用户体验著称的公司一再强调,推出App Store的竞价推荐位,并非为了营收,而是希望提高开发者的推广效率。

移动互联网增速放缓

 App推广会更难

实际上,苹果此举也能从一定程度上看出移动互联网的增速放缓。在红利期过后,目前成千上万的App如何被外人知并获得不错的下载量,成为每一个应用开发者的心头难题。如果能够在一些较大的应用商店获得首屏展示或推荐,效果肯定不错,特别是在审核严格的iOS体系内。

一位深谙iOS体系内应用推广的人士告诉新浪科技,由于苹果的高冷,应用推广者要么去搜索引擎购买关键字,再导流到App Store;要么通过刷单刷榜,用注水的数据将自己的App送到前排,进而获得真正的大量下载。

“也有人说有渠道能搞定iOS应用商店的编辑,然后被推荐,但这听起来可信度并不高,毕竟苹果这家公司对用户体验的苛求是出了名的,和混乱的安卓不能相提并论。”上述知情人士告诉新浪科技。

相比大一统下的iOS应用商店,安卓的应用商店则显得混乱得多。由于众所周知的原因,与安卓相生相依的Google play无法进入中国,于是在安卓应用分发领域,中国为典型的市场中出现了战国纷争的局面。

一位不愿具名的行业人士称,由于缺乏统一平台和政策,林立的安卓应用商店内,付费推荐的商业模式早已是不少应用商店的公开事实。该人士还告诉新浪科技,在某一平台上,花6万元,可以实现一周首屏的待遇,并且保证下载量达到8000左右。

但快钱赚起来容易,想可持续却不简单。在目前的情况下,每一个安卓应用商店都在追求成为行业老大,这样潜在的商业模式一定程度上会失去公信力, 不利于最终影响力的打造,而且如果没有一定数据量的支撑,能够实现智能化、个性化的推荐,应用商店内的竞价排名,钱赚得不会太大。

在安卓应用商店中,腾讯的应用宝和阿里移动旗下的PP助手就该话题接受了新浪科技采访。

应用宝方面表示,短期内暂时不会引入竞价排名的商业模式,而主要还是围绕“应用+”的战略,希望在应用背后的服务层面下功夫,能够在服务端实现 营收。应用宝方面还声称,短期内不通过广告营收的另一考量是希望能够让更多App以内容和质量取胜,而不是通过付费被推到最前方,这样不利于开发者对于 App的打磨。

关于服务端营收,应用宝方面还举例称,比如用户在应用宝平台内搜索“魔兽”,应用宝会提供票务服务,不仅显示具体影院场次信息,还会推荐用户在猫眼、格瓦拉APP进行购票。

阿里旗下的PP助手则从大数据角度去思考了该问题。虽然对未来是否会引入竞价机制做明确回复,但就目前PP助手在选择精准分发和推荐的思路上,主要还是通过数据分析和优化,力图达到个性化和智能化,甚至是“手机淘宝”式的千人千面。

PP助手方面告诉新浪科技:“现在推荐的App,都加入了时间以及空间的维度,例如通过用户最近去了哪里、最近下载了什么应用、在何处消费过什么产品、在哪个城市生活等等数据维度,去精准描述、组织和检索用户的需求模型、跟踪及把握用户需求迁移。”

值得一提的是,应用宝和PP助手两家应用分发平台都在强调“App质量,他们都认为一个App受到推荐的根本原因还是在于质量本身。应用宝方 面有实时的下载量监测,一旦有App在小范围内得到用户欢迎,那编辑会进一步判断审核,并帮助这样的App登上推荐位,脸萌、足记、小咖秀……都是这个路径。PP助手方面则有专门的“梦想种子计划”,专门针对对优质的新应用进行推荐和扶持。

不过,关于App初期在应用商店爆红,质量之外也有原因可寻。据国际应用数据研究分析机构App Annie的数据,许多火爆的应用都来自流行类别,或者紧随热门类别。例如,社交和即时通讯的App一直深受欢迎,于是变脸特效类的App和表情符号的App广受欢迎。

推荐位的滚雪球效应

如果真的能获得应用商店的推荐,对App推广会有怎样的实际帮助?

除了下载量暴增,同时被iOS、小米、锤子、最美应用、华为和豌豆荚等推荐过的当代艺术社区App Artand方面认为,推荐位有显著的滚雪球效应

Artand创始人刘强告诉新浪科技,因为自己的App类别比较特殊,又比较小众,竞争压力不大,但深具美感,于是在上线3天后就获得了iOS 的官方推荐。其后,顶着这一光环,他们又在锤子科技的坚果手机文青版发布当天做了安卓版首发,进而收获了大批垂直用户。此后,Artand又先后登上了小米、最美应用和华为等平台,并且带动了更多应用商店的推荐位,而这样类似滚雪球一样的效应里,刘强并没有为此花费任何一分钱

现在,刘强表示,如果iOS推出竞价排名的推荐位模式,那可能会试一试,但主要还是看成本。

同样看成本的还有从某家移动应用商店转身成为蓝姐姐App推广负责人的徐东扬,作为前应用商店的运营者,他深谙分发渠道里的规则和潜规则,不过他也强调,一切得从最后数据去评估,下载量、留存率等。这位星空琴行旗下App的推广者表示,主打素质教育的蓝姐姐App,可能会选择更多参与应用商店的专题,这样用户更加垂直,留存率高。他还强调说:“盲目追求下载量是毫无意义的,当然,如果iOS出竞价排名可能会考虑,但一定是在成本预算范围内。”

当新浪科技询问他如何更多参与应用商店的专题时,他表示平时与应用商店平台的编辑维护好关系很重要

所以,从另一角度来说,以高冷著称,并且让众多App开发者“求告无门”的App Store,现在退出竞价排名体系,一定程度上也能让开发者们开放了与iOS官方沟通的渠道。

据苹果方面称,此次一同推出的套餐里,除了竞价排名推荐,还会加强审核机制,并加大盗版山寨App的打击力度。

 

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