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爱盈利创始人:移动分发市场的玩法之道丨赚咖啡

来源:运营小咖秀 6037

文:波波 博士
介绍:爱盈利网创始人,阿里腾讯特邀推广顾问。创立服务型移动互联网广告公司,为广大CP提供App推广与运营一站式服务。
文源:运营小咖秀举办运营干货沙龙之赚咖啡站
严禁任何形式的转载、部分转载;违者必究!

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每个App产品都有一个匹配的用户画像,一些基本的数据包括:地域、职业、年龄、性别、兴趣、消费习惯、收入水平等。这些定向数据确定以后,方便我们选择适合的渠道进行投放。比如最大最优质的渠道,应用市场的用户画像:Android应用商店(年龄:25~35岁、性别:男性居多、收入水平:略微偏屌丝、收入水平与付费习惯:整体偏低);苹果应用商店比Android应用商店收入水平和付费习惯都要好很多。当然应用商店是个很大的渠道,具体到哪个榜单和哪个分类又有不同的用户画像,比如女生最爱榜单,里面女性用户就偏多,付费习惯也相对较好。

不同的用户画像,对应的不同的推广方式,特定的用户会对特定的内容敏感:虐心游戏类适合DPS流量推广;棋牌类适合CPT形式的推广;金融类适合今日头条这类资源;工具应用主要做市场渠道等。同时不同的时段也会有不同的推广效果:比如女性购物类适合晚上8-9点时段;阅读类适合爱看YY小说的男性一般在9-10点时段;IT行业的从业人11点-凌晨一点是最佳推广时段。

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这几个流量入口做得好的话,比如冲榜时间长、热搜时间长等等,都可以给应用带来很大的流量。

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搜索时流量的最大入口。

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大部分更新时段是比较固定的。

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很多公司都在机刷和真人量之间犹豫徘徊,公司应用的发展阶段就在以上四点,疑惑点也在这四个方面。不同的阶段有不同的特点,要根据自家产品本身和市场现状综合分析。

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App Store用户质量在应用市场中最高,只能靠优化获取更多用户,总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入,建议投放金额占全部市场推广预算的50%左右。行业产品以ASO优化为主,普适性产品以榜单优化为主。 (时长)

百度市场广告功能开发较为完善,CPT/CPD投放为主,结合一些分类排行榜、下载量、评论的优化。一般下载量要做到千万级,产品质量度才算合格。广告投放和优化投入的经费比例建议在8:2,比如你有10万预算做百度市场,花8万在官方合作上,花2万用于优化。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

360市场总榜和分类榜单看下载总量和近期下载量,关键词排名看搜索下载打开次数,广告投放和优化投入比建议6:4。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

应用宝市场当前建议以优化为主,主要做分类榜优化、关键词排名以及优化联想词,广告投放和优化投入比建议3:7。建议投放金额占全部市场推广预算的15%左右。

小米市场建议以优化为主,主要做分类榜优化、下载量评论优化;广告投放和优化投入比建议2:8。建议投放金额占全部市场推广预算的5%左右。

华为、魅族、OPPO、VIVO建议优化与推广相结合,广告投放和优化投入比建议5:5。建议投放金额占全部市场推广预算的2%左右。

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总体分析:根据数据分析,汽车之家在核心关键词覆盖上大约有80+词左右,而竞品汽车报价大全约有120+词左右,汽车之家(ABCD)单个产品在关键词覆盖上与竞品有一定差距,且重点关键词排名上与行业竞品普遍存在差距,建议进行针对性优化已有关键词排名,其次进行(ABCD)产品关键词覆盖优化;产品在下载量、评论以及评分上都还需要进一步优化,以达到竞品的水平或超越竞品;此外,产品在投放上部分细节需要进一步优化,才能保证全面的竞争优势。

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这是5月份“苹果掉榜”事件的一篇文章,当天发现问题,及时发布,阅读量飙升,4个小时,阅读量达到10万+。

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