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在营销没有花一分钱的情况下,我是如何为我的应用吸引230万下载量的

发现 单利强 1836浏览 来源:Christian

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圣诞与新年假期

在圣诞假期期间,我的这个应用在销售和下载量方面都迎来了突破。之后的新年假期,这个势头进一步被突破。在11月到12月期间,这个应用的日平均应收达到了50美元。1月上半月,这个数字一举达到了每日200美元。对于健身应用来说,新年绝对是一个实现突破的好机会,因为很多人的新年愿望都是减肥或是健身,他们会在应用市场里搜寻各类的健身应用。

更多的应用内下载

我又一次对应用进行了升级,并且把升级版本提交到了App Store中。在这个新版本中,我添加了更多的应用内购买内容。除了传统的7分钟锻炼内容之外,还添加了需要用户额外购买的普拉提训练。

时间来到3月份,大多数人都把自己的新年愿望抛到脑后了。

随后,应用的每日下载量又下降到了2k-2.5k之间。

添加新的应用内购买对于应用的每日营收产生了一定的作用,从日均50-60美元提升到了70-80美元。相比去年同期,下载量几乎没有太大变化,但是营收提升了40%,成绩还算不错。

Educational Downloads教育推广下载

上面提到了进入新年之后的两次下载峰值,这两日的下载量分别是2.5万次和5万次,我觉得这是由于苹果的教育推广的原因。许多学校的师生都下载了这个应用,在课件的时候做7分钟锻炼。正是由于苹果的此次推广,让我从中也收获了一些帮助。

评论与反馈

一直以来,我都面临一个问题,那就是在对应用进行了升级之后,我就必须把所有用户的评论都从头看一遍,包括那些我此前已经阅读过的评论。

我最近推出了一个名叫AppbotX的服务,它可以帮助开发人员更好的阅读用户评论,并且也用户进行更加顺畅的沟通。在这个应用中,我加入了FAQ、反馈、通知和评论激励等功能。

多亏了FAQ总体支持功能,让我阅读评论的频率从2天一次变成了1周一次。

我将评论激励放在用户完成锻炼之后。当用户完成了锻炼之后,应用会鼓励他/她去App Store写评论。

如果他们喜欢应用,应用就会鼓励他/她去写评论。

如果他们不喜欢,应用则会鼓励他/她去吐槽。

我收获了不错的结果,几天之后在美国App Store上我就收获了许多的评论。

我还收获了许多非常有用的反馈,其中80%的反馈和建议都提到了以下两点:

• 用户想要腹肌锻炼内容。

• 在锻炼的过程中,他们希望得到一种更简单的方式来查看锻炼的要领。

打包购买

在接下来的这个阶段,为了增加营收,我加入了”打包购买“选项。这个选项让用户以一个更加优惠的价格购买专业版应用和所有其他的附加功能。

这个打包购买策略提高了应用的总体营收,它甚至成为了营收的最主要渠道。

我认为这个打包购买的实验很成功,我也很想将这个经验推荐给你,你不妨去尝试一下,在自己的应用购买内容里也加入一个打包购买选项,很多用户都喜欢这种一劳永逸式的购买方式。

HealthKit

正如苹果描述的那样:”HealthKit允许提供健康和健身服务的应用将数据分享给新的Health应用和其他第三方应用。用户的健康信息被安全保存在用户自己的设备当中,而这些数据可以分享给各个应用。”听上去这个功能非常适合我们的7分钟锻炼应用。

我希望在第一时间让我的应用适配苹果的HealthKit,因此在iOS 8和iPhone 6/6 Plus推出之前,我就让这个应用支持了HealthKit,并且将更新提交给了苹果。

在iOS 8推出的那一天,我早上起来却看到了这样一封邮件:

我的手机上还有一个美国号码的未接来电(我生活在澳大利亚)。在看了科技新闻之后,我了解到由于HealthKit出现了一些技术问题,苹果撤销了一批支持HealthKit的应用的升级。我当时虽然有些沮丧,但是同时也有些放心,因为至少不是因为我除了问题。

事实上,在这件事情上,苹果的处理速度是非常惊人的,他们不断的给我打电话,告诉我应该怎么做才能解决问题,在仅仅36个小时之后,这个问题就解决了。

苹果的处理速度没有让我的用户受到太大的影响,只有一小部分用户在新版本撤销之前就下载了应用,导致应用无法正常使用。

HealthKit第二次尝试

iOS 8.0.2的推出,让我们正式迎来了HealthKit。

当时我正在墨尔本的一个科技大会上演讲,接下来的两周时间里我则是在和家人独家。而就在这个时期,我的应用登上了美国App Store的“健身应用”推荐榜单中:

在这一时期,这个应用迎来了最好的日子,下载量甚至超过了新年假期。

在接下来的几天中,还有诸多的媒体对我的应用进行了报道,让更多的用户知道了这个健身应用。

被推荐

在和苹果的合作中,我意识到一件事:那就是你要尽一切的可能登上苹果的推荐应用榜单中。无论你是否相信,其实苹果自己也在不断的寻找优秀的应用,然后向用户推荐这些高质量应用。

事实上,在激烈的竞争中脱颖而出的最好的方式,就是登上苹果的推荐榜,它的效果可以说超过了任何一个媒体的报道。

现在你的应用支持WatchKit了吗?没有的话赶紧去支持吧,苹果现在最想推荐的就是支持Apple Watch的高质量应用。

被Wahoo Fitness收购

Wahoo Fitness是一家生产高质量运动监测硬件的厂家,他们登上了苹果WWDC 2014的演讲舞台。他们最新的TICKR X设备是一个心率检测器,除此之外这个设备还可以探测用户的运动动作。

当今年5月Wahoo公司的Mike给我打电话的时候,他对我说他们想要收购我的这个应用,并且将其整合到他们的硬件产品中,我很难拒绝他们。

在接下来的2个月里,我们进行了多次讨论,但是收购进程遇到了一些挫折,因为我们的应用还没有达到完美,并没有做好整合他们硬件产品的准备。

时间快进到今年12月,事情突然出现了转机。就在我埋头于Appbot的时候,Wahoo突然回来找到我,希望收购7分钟健身应用。那时的时机很正确,我对于这次收购也非常有信心。

Wahoo和我接触的每一个人都很优秀。Chip、Mike、JP、Dave和Ben,你们都非常好的朋友,感谢你们。

对于这个应用,他们有着非常宏远的计划:他们要将应用和TICKR X整合在一起,为用户提供更加好的运动体验以及更加准确的运动效果追踪。

在接下来的2016年中,我相信他们的开发人员会做出更好的功能。

无数的邮件、Twitter消息,所有为我提供建议和反馈的人,都未我提供了巨大的帮助。是你们让这个应用变得更完善。

我的下一步计划

我现在正在全心全意开发Appdot,一直以来我都希望做这样一个服务。我们未来将会添加更多令人兴奋的功能。这是一个处于早期阶段的初创企业,但是我们已经获得了一些付费用户,为用户打造优秀的产品,是一件让人上瘾的事情。

总结

在第一次电话沟通中,Wahoo公司CEO Chip曾经对我说过一句话:“如果我们没有读到你的故事,我们也许不会收购你的这个应用。”这句话很长一段时间以来都在我脑海里回荡。

在这篇文章的第一部分,我所说的就是要讲述自己和应用背后的故事。

“对于一个产品来说,故事有多重要?”

我觉得答案是:“相当重要。

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