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积分墙广告市场仍有发展空间 4点助其提高质量

广告平台 爱盈利 2498浏览 来源:yopai

积分墙在海外目前也是APP主流的推广渠道。目前在国内,第三方应用商店是主流,目前占据了61.3%市场份额,其次为广告平台21.5%和积分墙17.2%。国外则完全相反,广告平台市场份额达53%,第三方应用商店份额最小为12%,积分墙占据35%。国内国外对比来看,尽管负面消息频频,但积分墙广告市场仍旧具有很大的发展空间。

积分墙之所以成为全球app推广的重要渠道,其根本的原因在于通过低成本代价冲榜带来的榜位变化获取更多自然用户,自然用户都是优质用户,这才是做积分墙的真正目的。尽管积分墙带来的直接用户不多,但通过榜位的变化带来的间接用户却远远超过直接用户的数量。所以单看积分墙的留存率,就直接下结论积分墙投放效果差是有些草率的。还需要看看用户转化率、流量等因素。

积分墙广告市场仍有发展空间 4点助其提高质量

如今积分墙最突出的问题就是质量——单位价格买的量带来的冲榜效果越来越差,集中体现在积分墙价格投放比例上,而带来的后果却是积分墙冲榜价格逐步走低,有人会说了,价格低不是好事吗?广告主不就可以省钱了。但事情并不是看上去那么简单,单位价格的走低与质量的下滑并不是成正比关系,而是互为因果,积分墙质量下滑导致广告主投放量下降,以致单位价格降低,进一步间接导致广告主失去信心,形成一个死循环。

一、量的上升

尽管外形各方面不受好评,但iPhone6以及plus的发售还是引起了Appstore量方面的震动。如果关注过这方面信息的小伙伴们应该都知道,自从iPhone6正式开售之后,整个量级都明显上去了。从各方面数据大致地看一下,整个的Appstore市场大致有20%到30%左右的量级涨幅,积分墙这一块自然跟着大潮水涨船高。量的上升,不仅仅意味着供给的增加,更代表着对于广告主需求的稀释。其实说到这里大家都明白,中小广告主想要刷榜,但是预算就摆在那,不像很多大发行,中小广告主对于刷榜持着“尽人事听天命”的态度,从这一方面来看,积分墙市场是一个买方市场,规矩由广告主定,但是这个市场同时又是一个寡头垄断市场,中小广告主对量的需求单一固定,大R们才是市场导向。

二、刷榜现象

其实从12年开始刷榜就开始了,刷榜因为价钱便宜效果快被很多人所接受。但是大约1年前苹果修改算法之后,刷榜沉寂了许久,直至最近才大致出现复苏的苗头。刷榜时间集中,效果“拔群”,单价虽然比较高,但胜在性价比也高。打游击怒抗正规军,细水长流比不上挥刀断水,这个道理大家都懂,不过这个现象也是少数,小优姐就不多做描述。

三、假量问题

借用触控李健的一段话来讲述这个比较敏感的话题“做积分墙产品的同时,我们就在开发防作弊系统,因为触控自己在投放的时候,发现大约有20%的激活是作弊的假量。有防作弊系统的运行,我们成功保护住了广告主的利益。这也直接导致我们5月份流量增长缓慢,因为刷子都被赶跑了。但这是值得的,如果广告主的投放不被保护,大量的广告投入不见效果,广告主被毁掉的同时,这个行业也被毁掉了。”

四、比量现象

这个现象其实也是少数,但既然都提到了,就说上一说吧。前文也聊到了Appstore需求的量上来了,积分墙量投入也多了,但是整个榜位就这么点,你多打点,为了超过你,我自然要比你打的多,这么个死循环下去,这个量的需求也就上来了。

中国国内,积分墙在经历2013年年末的圈地运动后,逐渐开始深耕细作。各家都在围绕着积分墙开启新的战略。象点入、有米就开启平台海外拓展;另外,有米还宣布结合广告平台打造游戏广告平台。而最近点入广告与久其软件的联姻,自然是移动互联网广告平台与致力于大数据、位置云服务的软件公司的结合,令精准与互动的广告营销成为广告平台的技术壁垒与护城河。通过后续精准互动投放提高精准度、留存率及转化率。所以未来积分墙的核心竞争力并不是量多,而是看积分墙广告的技术精准互动化程度。额,这又是另外一个很大的论题了,咱们下次再聊吧。

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