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手游营销新趋势:电视广告及其投放逻辑

发现 爱盈利 2129浏览 来源:中国经济网

春节放假,终于有点时间看电视,竟发现手机游戏的电视广告多了起来。在为数不多的观看时间里,笔者分别看到过昆仑游戏、蜗牛游戏的手游广告,卓越游戏和完美世界也表示在手游推广时,会给电视广告专门预留一定的预算。此前,触控、蓝港等游戏公司也竞购过部分热门综艺节目的广告时段。

手游营销新趋势:电视广告及其投放逻辑

某上市公司市场人士透露,他们上一款产品,电视广告的投放达到了总营销预算的15%。作为未来的一个趋势,大家到底是怎么看电视广告,在投放中他们都在注意什么呢?

为什么要投放电视广告?

据多家已经投放了电视广告的游戏厂商营销负责人介绍,投放电视广告的目的均无非两个目的,获得用户和提升品牌,他们都认为,提升投放电视广告目前最核心的还是提升品牌,因为获得用户这一块暂时没有直接的办法监控。

提升品牌方面,有两层效果,其一是影响游戏用户,另一块是影响合作伙伴,特别是掌握用户的渠道。据上述专业人士透露,一般你的产品有电视广告投放,和渠道沟通好后,都能获得一些推荐资源。

目前,各家手游电视广告的形式大多是介绍游戏本身的特点,强调游戏名称,引导用户下载。

为什么在手游时代,电视广告变多了?

这里面有两个原因,第一是电视台本身对游戏内容的解禁;第二是手游时代的转化率会好过端游时代,而页游时代不流行的原因是综合的;第三传播推广渠道需求量大,但存量市场有限。

手游时代,一般产品都被控制在100M以内,加上网速比端游时代更优化,下载安装的门槛会低很多。其次移动互联网的兴起,使得用户在观看电视广告的时候,立即检索/查看相应游戏产品的可能性变高。整体的转化率,会比端游时代高。

而页游时代,并不流行这种模式,被解释为页游产品本身的针对性较强用户不够大众,投放不够精准;另一方面电视广告效果无法直接监测。因此总体看来,并不划算。

电视广告变多还有一个原因是,现有的线上和渠道推广资源已经难以满足手游厂商,产品太多,推广资源太少价格上涨明显,势必从传统的几个推广渠道中拓展新的渠道。

手游电视广告的投放需要注意什么?

需要注意的三个点,第一注意投放的内容和产品的受众类同,第二投放的同时注意收口,第三如何监测。

目前广告投放主要集中在综艺节目和现代都市题材的电视剧,两种思维,通过综艺节目在最大众中获得相应的用户,或者通过现代都市题材的电视剧获得80后90后的年轻人。但是不论哪种思维,都认为电视广告是获得三四五线城市或城镇人口的重要营销方法。

所有受访的市场人士均表示,在投放档期,必须要和渠道协调好,能同时获得一定的推荐资源,要尽量保证用户在看到广告后,能及时找到相应的产品。也有认为最重要的是通过电视广告获得渠道的推荐的。

至于监测方面,虽然目前并没有直接监测广告效果的方法(直接在广告中放置二维码扫描下载的形式并不受肯定),但对于市场人员来说一定要了解自己的投放是否有效。目前已经投放过的几位均表示通过搜索指数,投放前后的数据对比,地域运营数据的变化等方式来监测。

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