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让App一年内拥有千万用户的6点推广技巧

运营 洋洋 2088浏览 来源:91运营

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今天惠锁屏市场总监为大家分享惠锁屏从去年春天的几十万用户,到去年冬天千万用户的发展经验,希望对大家能有所帮助。不足之处欢迎指正,如有建议欢迎给到我们!目前,移动互联时代在3G/4G网络的大力推动下,PC端的流量已在快速转移到移动端,如果谁能快速占据移动端的入口,谁就是强者,越早运营这个接口,就越占优势。

在这个手机时代,在手机上了解新闻、交流娱乐等,第一步操作就是解锁,而人对事物的第一印象尤为重要,赏心悦目的美图也许让你心情大开,充满惊喜的屏幕也许 让你激动不已,所以我们准确看到商机,应运而生,作为国内首款会赚钱,并且是最大的锁屏app,目前已有千万用户,并还在快速增长,它的一些发展经验下面跟大家分享下。

一、目标用户群精准定位

做好一个app,首先要了解自己app的目标人群,目标用户群定位是运营推广的基础。只有准确定位好,对产品目标用户群分析的越清晰,明了,对于产品后期的推广起关键性的作用。

在 实际运营中,不断分析自己的人群,进行二次定位,目地是筛选出更为精细的人群,把有限的资源以利益最大化的方式利用上,这对于一个创业公司尤为重要,所以 把精准定位放在第一位。惠锁屏的用户,前期我们是以15-35岁之间为定位,认为这个阶段青年喜欢赚钱,能接受新型互联网,但是过后发现,我们在 17-23岁的用户群最高,因为这些人往往时间较多,90后,追求时尚,从而推断这些人以学生、小白领为主,占比55%;还有28-33岁之间也是挺高 的,而且在客服那边反应他们对这新型app并不了解,只是一昧的想赚钱,从而推断这段年龄人员以社会低学历,低收入人员为主。总结出这些,从而利于后期的 活动的制定,能针对不同人群做出不同的调整,满足各个层面上的人群使用。

二、基础市场上架

1、采用大片撒网的方式进行覆盖,总有一个地方用户会遇到的

对于基础市场,切记无需砸钱,只需要最大范围覆盖,我们惠锁屏版本开发出后,由专门的市场专员上架各大应用市场,并且不满足于此,继续扩展运营商应用市场、 手机厂商市场、app论坛,app收录站等各种各样的移动互联市场,这些基本都是免费的资源,能充分做好这些基础工作,为以后的市场推广打下基础,让用户 见到惠锁屏后,感觉到在哪里见过,增加品牌在各个地方的曝光度。

2、对免费资源如首发活动的充分利用

对于这些免费资源,我们不仅做到上述的覆盖就算完事了。惠锁屏采用每月2期的首发安排,选择自然量最大的市场进行,如百度系市场、应用宝等,每月定期首发,可以带来首页资源位的曝光,这个可比买资源位划算很多,我们每次在百度上做首发都会带来3000额外激活,品牌也会得到曝光,产生效益很高的。

同时应 用市场也有活动,不同市场方法不一样,如我们在百度手助上做过有奖下载的活动,这个活动以我们3000的预算,带来超5000的额外激活,这个做的也很有 价值;还有一些市场的专题,但我们并没做,我们把精力放在性价比最高的地方投入。我们目前专人维护这些市场,保持良好的关系,在市场出现小问题时能及时解决。

三、市场资源的高效推广

除了免费资源,我们惠锁屏也在做优质渠道的买量工作,我们是创业公司,就要尽可能的尝试多种方式进行推广,即使我们做了99个渠道不适合我们,但是还是有1个符合我们的需求,这种付出还是值得的。比如惠锁屏在广点通,百度推广,SEO,渠道量,网盟量我们都有做。

其中但是有些知名度很大的渠道做出的效果并不好,量是有的,但是质量上不满足我们的要求,连我们市场量一半要求都难以达到,所以现在果出现这种情况时,我们 果断放弃投放,转向优质网盟。百度的资源上,我们虽然很赞成,但是由于百度平台整体竞价方式,普遍过高,我们也是在保持一定预算在搜索、CPC、CPM等 上投放;对于网盟,太多的渠道,各种各样的推广都有,但是好的却很少,但是是有的。

我们现在每天也在开拓新的渠道,果断停止差劣渠道,只有测试一段才能分清优劣(测试价格走)。目的是选出更为合适、性价比最高的方法推广,并且不断优化,对某一个方法把她的价值发挥到最大,把投资人的钱花到最大用处。

四、新媒体的线上推广

新媒体,可谓是现今最免费的媒体资源,想推广app,就一定要利用起来新媒体的力量,因为爱好app的用户一般都是科技想法十足的用户,他们也在以各种方式了解这个时代,了解互联网,百度推广,论坛,微博,微信,贴吧等总会有他的涉足,所以这些区域也要充分展开。

惠锁屏的迅速发展得益于不仅市场在推,新媒体也在行动,我们的经验有如下四点:

1、专人负责新媒体运营,并且从多纬度进行推广:我们有专人负责微信,贴吧,微博,各大论坛等市场工作,保持一定的运营,我们撒下了一张巨大的网,多个纬度推出惠锁屏的产品和品牌;
2、注意从新媒体中观测用户的反应,并针对问题及时调整:比如我们多次从微博,贴吧用户反馈的产品bug上,及时寻找问题,解决问题,尽可能的减少bug带来的负面影响;
3、定期制定活动,让用户得到实惠:这个下面的内容中会给出具体介绍;
4、注意内容的创新性、原创性:一昧的硬广告,反而增加用户对你品牌的厌恶感。

五、活动定期开展

App做出来后,不仅要继续维护更新产品的迭代,更要以活动的刺激增加产品的多样化,多种方式的结合,增加产品使用的趣味性。在这个里面,包括产品主活动,和平台活动;

1、主活动一定要有噱头,声势要大,以app官方发出,全渠道,平台的宣传活动;
2、媒体活动一定要有周期性、并且福利多、多平台都做:钱虽小,但可以获得更多的用户粘性,产品的宣传度,这个里面包括与产品相关的活动,或者纯粹引流、娱乐的活动。比如惠锁屏贴吧刺激邀请活动、微博抽奖,贴吧盖楼,论坛答题等方式,每种模式都有各自好处,欢迎读者自行查看,不作详解。

六、线下品牌战略合作

产品,公司做大了后,不能眼光局限到短期发展,一定要合理使用自己的人脉,资源,移动互联时代,依然需要线下资源的支持,跟合作伙伴一起做线下,是一个创业公司的最佳之选,性价比较高。制定适合产品的宣传的方式,有计划,有方针的开展线下合作。

1、和线下酒店合作:我们跟华谊酒店有更深的合作,我们自身平台给他宣传,他们在酒店前台设置我们专用的展板,还有房间卡片供宣传用,在这的收益也是高于预期的;
2、和其他APP公司合作:和我们惠锁屏跟上海财新(APP股票赢家)一起做线下,我们给对方带量和其他资源,他们给我们做上海地铁4、6号线的合作广告,双方资源互补,同时也期待与更多公司合作;
3、和电商平台合作:我们最近有新的合作模式展开,依托优秀电商平台,不仅要曝光,也要量,当然也期待与更多公司合作,希望我们一起朝着更高层次、高要求的方向进发。

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