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当渠道乏力CP如何自救 告诉你积分墙的那些猫腻

盈利江湖 爱盈利 2928浏览 来源:手游那点事

最近有很多CP在推广自己游戏的时候发现一个现象,之前一些质量表现非常不错的渠道,在经过一段时间的推广后,用户的数量和质量都开始急转直下。按照以往的经验,CP或者发行的朋友会自发地从媒体或者资深同业那边取一取经,然后再采取行动,一般都是通过以下几种方式来试图化解这次危机。

1、占据更多的广告位:可能只是你家游戏消化了原有推广的那批用户,改一改方向,令你的游戏尽可能出现在更多用户眼前。

2、与渠道多沟通:可能只是不经意间得罪了渠道大大,平时特供A级的量现在给了B甚至是C级的。

3、通过游戏奖励机制引导用户好评:游戏自身用户评论写的都会比较真实,真实的评论对重视评论的潜在用户具有更大的吸引力。

4、刷好评:例如动用你的圈子,让你的朋友们去刷好评,虽然用这个办法对于量提升比较小,但是好评度还是比较有保证的。

5、更换优质渠道:可能自家的游戏已经达到了该渠道的带量瓶颈,在消化完真实用户之后就会出现成本剧增,新进用户的质量呈明显下降的情况。

6、更新游戏的关键字:好的关键字可以令你的游戏排在搜索结果靠前的位置。

然而当这些圈内人所熟知的做法都不起作用时,很多市场、运营或者是不懂市场的老板在这种时候,也许就会开始埋怨说渠道不给量,渠道不给好量,或者渠道关系没处理到位,当然这些可能也都是原因,但小优姐现在想揭秘的却是,你可能掉入了一个叫做补量的陷阱。

2014年下旬以来,随着苹果公司发布新一版本的iPhone和IOS 8系统,App Store的排名算法规则被调整,榜单更新频率修改等措施,国内iOS积分墙受到严重打击,上墙产品量比以前下降了几倍,iOS积分墙可谓是日暮西山。而众所周知的是IOS积分墙与安卓积分墙相比,有着很大的价格优势,一个上墙的安卓应用往往在1元左右,而且还要被添加诸如了20%的次日留存率,1%的订单率等等的指标。在渠道为王的大环境下,中小渠道们的日子其实并不好过。

的确,安卓积分墙从一开始它的存在价值就很不明确,不像IOS积分墙可以帮助应用冲上APP STORE的免费付费等榜单,安卓下载量对增加应用曝光率不像IOS积分墙来的那么直接。但是毕竟用户有需求就有存在,安卓积分墙上的广告数量,每日广告量都是非常巨大的,那么渠道们如何在这么高的质量要求,这么低的要求获得可观的收入呢?

这个时候一种简单的同行互助就出现了,它的名字叫做补量。补量被渠道定义为用较低的价格和较低的质量的量来添加到正常渠道里。

具体地我们来举一个例子,CP给A渠道一个安卓包进行推广,单价为1元,要求次日留存需要20%,A渠道实际能达到40%的次日留存,每日带来量 1K,积分墙支出0.7元,即该渠道每日收益为1000*(1.0-0.7)=300元。那么,这时候A渠道找到了B渠道,以0.5元的价格将包放给B渠道,B渠道假设次日留存为0,每日量也是1K,这样的话,现在A渠道每日可以给CP带来2K的量,并且能达到20%的次日留存,而此时A渠道的每日收益变成了300+1000*(1.0-0.5)=800元,这就是补量给渠道带来的最大效果。

当渠道乏力CP如何自救 告诉你积分墙的那些猫腻

 

如果CP的游戏不幸进入补量环节,每天渠道带量的质量下滑自然是可以预见的。花了将近以前三倍的推广费用只得到跟以前相仿甚至更差的效果,更糟糕的还在于那一批劣质量就像一颗定时炸弹一样威胁本就脆弱的手游生态系统。

许多本来就带不起量的小渠道就把自己定义成了一个补量渠道,最低0.2元一个激活对普通渠道在寻找补量手段来说绝对是一个很大的诱惑。据悉,在上线短短半年或一年时间里,补量渠道每日广告投放种类平均超过了50个,每日为上游渠道和软件商带量的量级超过20000。为什么这个补量渠道现在这么火?原因很简单,价格低,量级大,效果好。据业内人士透露,补量渠道按CPA来计价,分为3档0.2元为最低档,不保证有留存,0.4元为中质量档,有20%次日留存,而0.8元为高质量组,20%的周留存。完全看用户自助投放,自己监控渠道质量,无论是公司为了获得投资,推广人员完成KPI,还是渠道单纯补量,都能在这些补量渠道上实现,这样的新生态对于小渠道来说是雪中送炭,对于大渠道则是锦上添花。

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