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阿里做手游的先天优势,渠道就要硬碰硬

发现 爱盈利 2407浏览 来源:搜狐IT

马云食言突然高调杀进手游市场,给整个手游市场都杀个措手不及,而这也被认为阿里继在移动支付上,继续挑衅腾讯手游的举动,阿里与腾讯也就此拉开了互联网历史上最具重量级的战争。

在大家关注马云为何食言的时候,眼哥更关注的是,阿里为何避开渠道分发,以平台能力参战。是避重就轻?还是看准当前市场渠道能力已不能满足手游开发商的需求?

一石激起千层浪,阿里抽冷子宣布推出手游平台,杀了腾讯个措手不及。一周后,腾讯在移动战略开放大会上,高调发布新版应用宝,并宣称做游戏平台要专业化运营,比拼的是真金白银。而在移动分发市场,市场份额“三当家”的豌豆荚,则在巨头们的夹攻下,尴尬地寻求突破,预备发力移动搜索。

此时跨马宣战的阿里,没有将移动分发份额最高的百度作为打击目标,也没有选择“二当家”360作为标靶,偏偏选择了悄悄布局平台能力,同时整合渠道资源的腾讯作为对手。可见,阿里此前入股新浪、UC等,都是在为布局手游平台做准备,意图避开难以撼动的分发巨头,通过构建完整的手游平台生态链,出其不意地在手游市场分一杯羹。

阿里做手游的先天优势,渠道就要硬碰硬

谁能跳过那个龙门

据称在2013年,超半数手游开发商难以盈利,可见,单纯依靠渠道能力变现,对于开发商来说过已经不是“靠谱儿”的策略了。

而多数手游开发商,都是在孤军奋战中,团队规模小,资金短缺等等。他们面临的,不仅是能否占据应用商店Top20,而是如何用最少的钱,获取最大的利润,让公司活下去。

而在应用商店这个最大的移动分发渠道,根据统计,大多数用户只玩一两个类型游戏,在三个月内,大多数用户只玩一两款游戏,会同时玩三款以上游戏的用户,不到总数的百分之三。即使是在渠道上有先发优势的360,也无法使360手机助手上的手游,突破这一瓶颈。

如此一来,让具有不同用户规模的手游,不但能够迅速上架,并能够最大限度的盈利,是分发渠道不能保证的。这需要阿里手游平台、百度&91平台、腾讯开放平台等,由互联网巨头为开发商提供的平台能力扶持。

渠道和平台哪棵是大树?

背靠渠道这棵大树想乘凉,最后会不会变成在一棵树上吊死?

阿里之所以明火执仗地在手游市场攻城略地,正是瞄准了手游开发商所面临的重重困难。运营指导,营销渠道,推广渠道,分发渠道,流量变现……开发商这一系列动作,都需要一个强大的支持者——平台。帮助开发者研发、变现的同时,为自己创造利润,何乐而不为?

阿里手游平台,的确具有先天的优势:

阿里云为目前中国第一大云计算公共服务平台,运行着几十万家客户的电商网站、金融业务系统、游戏、移动应用等各类应用和数据。其手游平台,将由阿里云为游戏开发者提供弹性计算平台、云存储、数据处理服务。

在游戏领域,新人阿里坐拥淘宝、天猫、支付宝新浪微博、UC等资源,移动分发能力难以想象,尤其是使用支付宝付费的玩家多为大额消费者,数据显示,月消费金额在50元之上的用户比例全网仅有32%,但支付宝游戏付费用户的月均游戏支付金额却达到54元。

为了对抗腾讯已然成型的平台能力,在手游市场站稳脚跟,阿里抓住“分成”二字痛戳腾讯的脊梁骨。但在开发商看来,实际的收益才是最重要的,他们宁肯在腾讯分到10%,但是能获得其他平台几倍的盈利。

新人阿里是否能让手游开发商获得几倍的收益?窃以为,难。

且不去比较腾讯、百度等与阿里在基础服务,如云服务上能力的高低。仅流量入口一项,阿里就显得怯弱许多:百度&91平台,霸占着移动分发近半的市场份额,以及超过70%的移动搜索份额。360平台24%的分发额度,也是阿里这个新人难以企及的。号称“拎包入住”的应用宝,将腾讯的平台一网打尽。“社交关系链”使腾讯在阿里面前可以骄傲地说“平台应该比拼真金白银”。

在眼哥看来,对于手游来讲,渠道不可或缺,但“平台”更会使手游的生命变得更长。阿里选择以平台能力加入手游战场,其策略无疑是正确的,但是即使避开在渠道上与对手硬碰硬,能否在腾讯、360、百度目前构建的手游市场格局中占到便宜,似乎也并不乐观。

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