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免费App怎样去获利?

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不少使用iPhone的朋友都会以没有下载过收费的App而自豪,他们会在iPhone里面装上好几个追踪限时免费的App用来掌握这些即时的特惠信息,本来喜欢免费是出于人性的本质,因此该不该推出免费的App,并且从中找到一些延伸的盈利模式,对于App开发团队来说,也非常重要,要不免费,要不很贵,这几乎适当今开发团队都能够认同的观点…

之所以要讨论免费App,这是因为以iPhone或者Android手机的数量来算,远远还不如PC或者线下的规模,当我们谈到某某App下载量很大,拥有超过四五百万的用户时,我们已经觉得很厉害,但这个量对比PC互联网或者传媒渠道的数据,那根本是微不足道,是以这个还不算什么规模的App产业,即便未来成长可期,但如今还面临一个不上不下的尴尬局面…

所以,我认为有两个话题值得探讨,免费App有哪些可行的广告盈利模式呢?这些盈利模式又面临着什么样的现实障碍呢?

首先,延续自互联网的观念,免费App首先让我们联想到的就是透过广告赚钱,对象不是用户而是广告主,方式有CPM、CPC和CPS等,这也是Admob以来,不少手机广告公司正切入的市场,除了这种在App里面硬加入的banner、全屏广告或者富媒体广告的形式外,也不少App其实是做导购的,比如说把App作成一个优惠券的系统,或者是我们目前透过电子书来导购实体书的做法,甚至是一个免费的App导购另一个收费的App…

而更为杀手级的应用当属游戏,这也延续了online game的套路,先免费前几个关卡,后面就要收费,或者持续不收费,但你没有购买特定道具就很难过关等,跟这种做法比较相近的还有连载的小说以及漫画,甚至是杂誌,这些也都是将传统媒体的做法延伸到App应用之上…

可以这么说,要找到一个盈利模式不难,随便都可以举出很多案例,但关键在于这些方法都有一些主客观的干扰因素…

这些都几乎是所谓微支付的概念,要支撑起微支付这个体制,就需要足够的用户规模,这也解释了为什么多数赚钱的App基本上都有英文版(或者多国语言版),因为这才有足够的base,即使免费引导收费,以2%的转换率来试算,才比较有机会越过损益两平,尤其是当App的数量一直在爆增的时候,想要把App的推广做好,跟类似的App竞争市场份额越来越难…

另外,我们重点来探讨App的广告平台这件事,目前除了Admob外,在中国有不少的App广告平台出现,他们多数来自于传统互联网的广告平台,而且多半还在测试市场的阶段,也就是说,投放在App上的广告,数量不多,不仅广告填充率不高,甚至广告的品质也较差,又因为开发团队都比较小,同时App有生命週期的限制,不太容易受到广告平台的重视,这也是因为这个饼还太小之故,这种情况之下,想依赖App广告来实质获利非常的不易,导致目前App广告有点陷入死胡同的窘境,不过仔细分析,如果找到一个好的切入点,我认为App广告平台现在是一个绝佳的创业机会,只要牢牢抓住一些主流量大的开发团队就能胜出…

这其实是鸡生蛋、蛋生鸡的循环,总有一方需要先让步,要不是开发团队需要熬着把用户量、使用率以及活跃度先做起来,要不广告平台先要释出较高品质的广告(不管是广告素材、广告内容或广告主)以及较高较合理的广告单价,显然要开发团队熬着陪广告平台练兵不太现实,因为他们多半比较没有资源或者资金,因此只有广告平台来啓动(贴补或者保底)才真正能够把这个市场开拓出来…

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