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App推广经验与案例

渠道 seo 3319浏览 来源:鸟哥笔记

 

APPLE官方推荐的威力

app营销推广        ArrivingHD是我们开发的第一款iOS游戏,属于物理解谜类型,于2010年9月初在AppStore上线。在历经最初一周的低潮期之后(下图),游戏在9月9日获得了苹果公司(Apple)官方首页推荐,进入了”NewandNoteworthy”推荐板块。如图可见,在获得苹果公司官方推荐之后的两周里,收益获得了较为可观的增长,特别是周末的两天。整个9月份获得的收益总共接近10000美元。在9月的推荐高峰期过后,我们继续对游戏进行了更新和改进,游戏跟进升级到1.2版。直到2011年2月限时免费前,销售收入基本维持在平均每天50美元的水平。

 


App推广经验与案例

 

限时免费需要把握好时机

       正常情况下,这样一个游戏每天能保持每天50美元的收入其实还不错,那为什么要把它限时免费呢?通常在苹果AppStore中限时免费销售一般出于这样几个目的:

1.通过限时免费增加人气,然后在合适的时间点再调整回收费冲排名。
2.利用限时免费来推广其它软件。
3.通过在软件里嵌入内付费下载,以此来获得销售收入。
4.依靠广告获取收益。

       这几点不矛盾,如果使用得当,可以整合其中几项到一个产品中。我们限时免费它的原因,正是因为已经制作完成,上线在即,需要获得一定的用户关注程度。因为对游戏的投入都需要做严格的预算,最后考虑的结果是通过限时免费游戏的iPhone版ArrivingiPad版本来增大iPhone版本的曝光度。因为之前就得到过苹果公司的推荐,证明游戏本身有一定吸引力,并且价格从4.99美元直接降到免费,预计会有不错的成绩。同时为了增强效果,也联合了FAAD(FreeAppADay:免费游戏推广公司,在全球范围有很好的影响力,和他们合作需要支付一定的费用)在游戏免费的当天协助我们进行联合推广。

游戏里具体的配合调整是:在iPad版里增加iPhone版本的上线通知,然后设置为免费销售。把计划中iPad游戏排名达到最高的时间设定为iPhone版本的上线时间。这样iPhone版本上线的时候能得到尽可能多的关注,并且下载了iPad版本的用户就会在iPhone版本上线的时候得到这个消息,从而带动iPhone版的销售。通过之前所做出的详细计划(甚至考虑到出现意外状况的应对措施),iPad版本获得美国区免费应用总榜第一,并在这个时候iPhone版本的游戏也顺利上线。

 



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短时间内获得最大的曝光在iPad版本限时免费4天的时间里,获得了多个业界网站的评论和转载。这些外部的推广渠道为它带来了累计超过22万次的下载量,单日最高下载量达到66475次(据已知数据表明,与iPad相比较,在iPhone/iPodTouch上排名第一的免费应用其下载量单日可达到40-50万次,是iPad版本的8倍左右)。

       其中美国区累计下载75391次,占总量的35%;中国区累计下载56327次,占总量的25%,仅次于美国。中国区的数据也表明大陆用户拥有iPad的数量相当可观,这个有些出乎我们的预料。与此同时,在每周五更新的官方推荐榜单中,Arriving的iPhone版本也获得了推荐,进入游戏分类的”NewandNoteworthy”,虽然这次没有进入首页推荐,但这个结果也是比较满意的,毕竟iPhone游戏的竞争非常激烈。

       更多的盈利方式总的来说,这次促销活动从计划到实施都是严格准确到每一天的,结果也不错。在限时免费结束后的十几天中,iPad和iPhone版本都带来了比较满意的收入(高峰期过后,平均每天180美元左右)。同时,通过这次的推广活动也意识到一些不足:如果在限时免费之前加入合适的“InAppPurchase”(程序内付费购买),按照用户转化率,我们还能从这20多万的用户中获得可观的一笔收入。

       目前在AppStore中已有超过30万个应用,如何利用好自己现有的资源从这么多产品中脱颖而出,是我们一直在思考和寻求突破的问题,这应该也是很多中小型开发团体及个人开发者都需要解决的问题。虽然有些时候某款应用在AppStore上的销售会带有一定的运气成分,但究其根本,好的销售成绩需要依靠产品自身的品质来达成。

目前看来,苹果公司的推荐逐渐趋于人性化,一个好产品,如果品质出众将会获得不止一次的推荐机会。而一个高品质的产品和一个普通品质的产品,单在收益方面就会给开发者带来成千上万倍的差异,更不用说对于品牌的口碑以及影响力的积累方面。所以对于我们而言,会一直以高品质要求,努力做好每一款产品

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