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APP推广面临社会化营销

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国内APP开发者,特别是新应用,正面临推广困境。

       很多android应用是免费的,都是期望通过取得一定的安装量之后再进一步探索盈利模式。但如果增加安装量的前提是不断的烧钱买渠道做广告,那很多开发者将走投无路。

这就是目前国内开发者在推广新应用时面临的困境。

其实,除了商店渠道,还有很多推广方式,什么论坛营销、微博营销、SNS营销、网盟、新闻稿等等。但这些渠道的建立是个长期的过程,非一日之功,若想取得突破性的收获,需要的是日积月累的长期培养。

如今,就是需要快速的获得下载量,还是得靠强势的市场。难怪,目前有报道称,移动互联网行业已经进入“拼爹”的时代,就看谁的后台比较硬,有钱有资源的才能撑到最后,没钱没资源的开发者想要突出重围恐怕很难。

但笔者认为,在无钱无资源的基础上,若是能够有点耐心,建立3个人左右的社会化营销团队,坚持完善好产品,开发1个特色的亮点功能,通过精心策划上市,采用社会化营销平台进行传播,效果未必落后于商店广告,实在是低成本的推广之道。当然,在此之前,必须做一项基础工作,将您的APP软件上传到每一个可知的渠道,完全覆盖,渠道用户在获得口碑信息的时候,能够快速找到并安装使用。

       说说ios推广。据相关统计,80%以上的IOS用户选择在AppStore里下载应用,这使得对于IOS推广主要集中在AppStore上。在苹果未调整算法之前,很多开发商已经找到IOS推广的诀窍,那就是刷榜。刷下载量和评价。无论是请专业刷榜公司也好,公司自己组织人力刷榜也罢,总之大家都明白,这是一个“良性”循环。只要刷到排行榜前列,下载就越多,下载越多排名越靠前。因此很多开发者不惜铤而走险。“刷榜”仿佛成了IOS推广最直接最有效的方式。

不过在苹果调整算法后,刷榜显然已经不能奏效。很多公司甚至停止了IOS的推广,因为不知道力往何处使。

其实,很多开发者忽视了另一个有效的推广渠道。那就是社会化营销渠道,微博、SNS等平台的口碑效应,实际上利用好这些免费的传播渠道,效果未必会差。

       但社会化渠道又面临一个问题,无法衡量在口碑传播过中产生的真正下载量。另外,口碑营销的传播其实与产品本身有密切效果。产品是否真正有价值,能够刺激用户去使用也是很重要的一部分。

但营销的价值在于放大产品某一方面的优点,或者包装一个噱头,需要产品和运营人员精心策划,有步骤有节奏的去进行营销,才能收到良好效果。

        举个案例。花瓣网突然兴起。其在社会化媒体方面的营销策略值得关注。

花瓣网客户端上线之日,花瓣网的官方微博即发布活动。活动文案中有一个很好的噱头,就是花瓣网被审核了2个月,前后被打回来8次才艰难上线。这会引起网友的好奇之心,到底是什么样的应用会遭受如此“待遇”,继而会下载体验 ,加之活动有礼品相送,通过转发的形式,继续扩大效应。同时在知乎等问答平台进行引导。虽然没有掌握花瓣网下载量具体数字,但我揣测绝对少不了。好的产品加传播性强营销活动,必然能带来不错的下载量。

那么,为什么很多企业会忽视社会化营销渠道呢?其实不是没有意识到这个渠道的威力,而是缺乏耐心。在目前的市场节奏下,迫于投资方压力,很多开发者急功近利,急于通过各种非正常手段完成下载量目标,对于社会化营销渠道的细水长流视而不见。岂不知,口碑效应是一个滚雪球的过程,都是从小到大,只有慢慢培养,精心运作,最终才能达到爆发。而且是成本最低,传播最快,效果最好的渠道。

       接下来谈谈android客户端的推广难题。

其实很多目前android推广方面的知识,网上已经很全。无非是渠道,渠道,还是渠道。

目前android市场渠道基本上被几家大的渠道厂商所把持。在应用泛滥的今天,如安卓市场、安智市场、91助手、应用汇等主要下载渠道已经逐步占据强势地位,唯钱是图成为大渠道的共性。

想要下载量就要花钱。据侧面了解,百度推广客户端花在安卓市场一年就有300万,而人人网客户端去年在91助手投入300万,今年更是增加到550万。通过这些数据,我们就可以看到,渠道推广的费用是如此之高。这让中小开发者如何承受之起。

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