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积分墙推广前四部曲

运营 洋洋 3753浏览 来源:手游圈内人

积分墙

从2013年下半年开始,积分墙逐渐登陆ios主流推广渠道的历史舞台,自此无数ios的CP便像吸了鸦片一样,欲罢不能。2014年的积分墙有过高潮,有过波澜,就算苹果大大传出追杀令,积分墙终究还是坚持了下来,而临近年末,甚至在价格还有一定程度的上扬。俗话说,大难不死就必有后福,积分墙有没有后福,小编不知道,但正文的四步走如果不好好走,2015年的刷/维榜之路肯定会不好走。

凡事预则立,不预则废。做渠道也一样,做积分墙推广之前需要准备以下四个方面:

一、市场调研

A、分析主流CP的积分墙“玩法”

做一个表,AppStore里前100名的APP名称,对应的榜位,负责推广的人姓名,联系方式,上榜方法(自然量还是积分墙还是ASO还是,如果积分墙,走的是哪些渠道,对接人联系方式,什么单价)。有些事情,比如投放单价,冲榜的核心方法,可能CP不会告诉你,毕竟涉及到公司营销机密,有些事情比如是否投放积分墙,走的哪家渠道等事情,一般的CP,只要不是太那啥的都会告诉你的,因为这些基本上算是公开的,花点时间问,总会问到的,他还不如卖个人情给你。做完这些之后,表格上就是满满的干货了。然后是统计分析,什么样的APP是不用积分墙的,什么样的APP是用积分墙上榜的,这些APP走的是哪些渠道,大概的单价是多少。这样,CP们大概怎么玩的,我们也就知道了。接下来进入第二步调查。

B、主流积分墙渠道数据整理

第一步调查后,经过统计分析你会发现CP们用的主流渠道是哪些,对接人是谁,单价多少。对已接触渠道的评价等等。评价一个积分墙渠道的因素有:自身积分墙量级,质量(留存,活跃,订单转化,注册率,支付率等等),对接效率,沟通效率,运营策划能力,配套资源,业界关系等。

当然,各家产品在各个渠道的表现不尽相同,所以建议主流渠道都测试下,毕竟实践是检验真理的唯一标准嘛。

目前主流渠道包括多盟,有米,米迪,易积分,安沃,磨盘,快友等。建议这些都尝试下,对之前所说的指标进行对比计算,然后就自家APP与渠道契合度进行一个横向的评级,而对于渠道的评估,应该说大不一定好,最契合的才是最佳渠道。

二、效果统计

效果统计的重要性之前的文章说过很多次的,这里不再赘述。因积分墙是ios正版渠道,直接跳转到AppStore,故效果统计(激活量,订单量,留存,活跃等)是个难题。目前了解到的解决方式有3种:

A、第三方短链统计,如友盟的umtrack以及TalkingData的AdTracking,可统计到点击,激活,留存,活跃等等,这种适合于应用类,无需统计到订单。

B、API对接,渠道将idfa传给CP,CP与自己的库里进行比对,可统计到激活量,留存,订单量等等,这种适合电商类,需要核算ROI的。

C、手工导入,对于一些媒体类广告或者限免渠道,只能手工导入,对方离线的给过来点击设备号,我们导入库中匹配。目前市面上有好多媒体无法给出点击设备号,基本只能盲投,或者选择性投放,今天只投A,明天只投B。对于可给出设备号的,时效性差,同时辛苦技术与BI的同学,来回沟通对数,当然也同样存在一个激活对应多个点击的问题。因为存在诸多问题,所以相当不推荐。

三、苹果排名算法分析既然是冲榜,就要知道冲榜的原理即上榜背后的逻辑规则。在定期紧盯APPStore审核指南的同时,当然要多看媒体解读,像每年的苹果新机出现后的榜单波动如果操作得好的话,完全能够为自家APP带来相当大的增益。根据无数人的经验总结,影响榜单的因素是新增,活跃,好评,留存等。毕竟这些指标都是衡量产品质量的因素,只有产品质量过硬,才能榜上有名。所以围绕这几个因素,要做好准备,思考下如何提高新增,提高留存,增加活跃和好评。

四、投放方案在投放之前,需要确定投放方案,包括投放预算,投放周期,投放目标,投放方法等等。投放预算,投放周期,投放目标指的是你准备花多少钱,用多久,达到多少榜位,投放方法包括的是激活定义(联网使用几分钟,注册,搜索指定的词等等),上墙时间,上墙时长,是否集中放量,积分墙的类型(是否限定积分墙等)。

做完这几步,基本上算是做好积分墙投放的准备了。

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