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17173:手游媒体的窘境 低流量高成本盈利难

盈利江湖 爱盈利 2658浏览 来源:DoNews

手游市场的爆发式增长,没能缓解手游媒体的生存窘境。17173媒体群总经理赵佳直言,手游媒体正面临低流量、高成本、盈利难等问题,并彼此纠缠在一起。在真正的战争开始前,2015年将首先迎来一轮洗牌。同时,未来移动媒体将取代手游媒体。

窘境一:低流量

据赵佳透露,尽管手游媒体数量众多,但移动端普遍没量:DAU最高不会超过5万,每个攻略APP的DAU普遍在千百人左右。究其原因,是微信所带来的第一波新用户大多来自休闲游戏,本身对资讯、攻略等没有强需求。同时,眼下的重度游戏普遍缺乏社交功能,因此,玩家对

媒体的需求尚未形成主流。

与网页上的专区不同,攻略APP都是个体存在,流量无法形成聚合,由此造成流量耗损较高。因此,每家制作攻略APP的公司都在“赌”——首先能否押准下一个悔火爆的手游,其次,当押准手游后能否再次押准用户的需求点。

以上两点直接拷问编辑的水平,然而即便17173抽调了主站最优秀的编辑,赌成功的几率也不高。这也难怪,如果真存在眼光狠准的编辑,想必也会被发行商抢走当VP了。

窘境二:高成本

赵佳以17173的PC端游戏专区为例称,制作一个专区的成本不超过30个人工时。为了适应移动端,各家纷纷制作APP产品。最常见的一个攻略APP则至少需要81个人工时,而且需要制作iOS、越狱、安卓、平板等不同版本。如果有50个攻略APP,仅版本更新升级一项就相当头疼。

更令手游媒体难受的是,移动端获取用户的成本远高于PC端。据赵佳分析,17173网页的很多自然流量来源于百度的自然搜索,而移动端的流量均被渠道把控,这些流量往往被渠道用

来联运了,因此获取用户的成本很高。

退一步讲,即便是接触用户的层面,也会产生另一个头疼的问题——媒体的定位究竟是媒体还是渠道。“渠道与媒体的整合可以令媒体接触到用户,但问题是渠道会理解媒体吗?一旦意见相左,比如封杀竞品、出售排行榜等,那些处于孵化状态的媒体又是否扛得住?”

窘境三:盈利难

赵佳指出,所有手游媒体都在烧钱,缺乏盈利手段。媒体的主要盈利模式是广告,即推荐。一旦媒体能做出有效推荐,表明用户对媒体形成了忠诚度。然而,忠诚度的培养依赖于媒体不断为用户解决问题,但现在的手游玩家没那么多问题,这是其一。

其二,手游媒体的盈利难度远大于PC端。玩家从挑选到下载一款端游是一个往复的过程,即便玩家没有从媒体提供的网页链接下载游戏,至少查找攻略时又会回到媒体,依旧有可能从该用户身上赚到钱。

对于手游媒体来说,赚钱的机会只有一次。如果收不到钱,用户将就此流失;用户流失等于商业模式不成立,意味着失败。因此,手游媒体需要建立“一站式服务”。包括从缩短用户决策周期,到提供下载。

另一个麻烦接踵而至,一旦提供下载(分发),所有渠道立刻变为敌对阵营,手游媒体的APP将遭遇下架。手游媒体不得不面临两难抉择:取消分发意味着赚不到钱,做分发则会被渠道封杀,无法获得用户。

窘境四:洗牌快

在赵佳看来,手游媒体真正的竞争尚未开始,2015年就将迎来一轮洗牌。由于部分投资人无法长期容忍一个既缺乏流量,又缺乏收入的业务,因此,那些没有耐心的投资人会开始动摇。

据赵佳透露,此前曾有多位投资人希望她去创业手游媒体,然而她的一个问题就打消了他们的念头——“你能挺3年不赚钱吗?”

尽管以上分析令人沮丧,手游媒体的出路或希望依旧存在。赵佳认为,需理性看待手游媒体,短期内盈利或作出影响力并不现实。现在要做的是为迎接手游媒体时代的降临做好准备,首先,用盈利业务支撑手游媒体业务。其次,抓住每一次机会(押宝),留住和维护种子用户,直到下一次机会降临。

第三,未来单纯的手游垂直媒体根本不会存在,取而代之的是移动媒体。“去年17173占据了全年整个手游广告投放的6成 ,这说明这个世界没有端游和手游媒体的差别,厂商看重的是媒体是否触及用户。未来不是手游媒体的战场而是移动媒体的战场,但手游将是移动媒体发展的最大收益方。”

移动媒体是赵佳提出来的新概念,与17173的特性和未来规划有关。与新生的手游媒体不同,17173还有另一重机会——如果能将自身的用户引导至移动端,就“赢了一万次了”。

根据17173的调研,其网站首页玩家中70%会尝试手游,而且都是具有付费意识的优质玩家,但实现起来并不容易。另一组游戏专区的数据显示,只有不到30%的玩家会尝试手游。据赵佳分析,原因在于专区用户已经在玩某款端游了,而首页用户多半是准备更换游戏。

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